Как найти первого клиента и повторить это 100 раз

Это довольно частая проблема у новичков, да и у действующих спецов.

Чаще всего на обучении для поиска заказов предлагают два варианта:

1. Рассылка сообщений по всем тематическим чатам. То есть нужно отправлять во все телеграм-чаты сообщение о себе и своих услугах с хештегом #помогу.
   
   Только вот больше 70% новичков просто копируют шаблоны сообщений, подставляя свои данные и рассылают одно и то же. По итогу создавая засранные спам-сообщениями телеграм-чаты.
   
   Но заказчикам не хочется получать 100500 уведомлений из чатов и читать похожие друг на друга сообщения
2. Откликаться на вакансии. Данный способ похож на предыдущий, но более действенный.
   
   Если в предыдущем варианте тех.специалист сидит и спамит в чатах, предлагает свои услуги. То в этом - заказчики сами заинтересованы в поиске и смотрят уже через конкретную анкету или приглашают в личку.
   
   Как и с рассылками, при откликах требуется время.
   
   Недостаточно делать по 3 отклика в день, чтобы найти проект. Особенно, когда ты начинающий специалист. Для результата нужно делать минимум 10-15 откликов каждый день, включая выходные.
   
   Чтобы отличаться от других кандидатов нужно уметь продавать свои услуги.
   
   Обладать харизмой, стрессоустойчивостью и уверенностью.

Будьте к этому готовы 👆🏼

Есть еще два других варианта:

1. Бесплатные услуги знакомым. У каждого в окружении есть знакомые эксперты в чем-либо. В социальных сетях, в телефонной книжке, в посещаемых нами местах.
   
   Суть в том, что нужно найти знакомого и посмотреть, что можно ему предложить.
   
   Если есть знакомый специалист по маникюру, то технический специалист может:
   - собрать чат-бот для записи на маникюр
   - собрать сайт с каталогом, прайс-листом, формой для записи
   
   Если есть знакомый психолог со стажем и опытом, то можно предложить:
   - запустить свой мини-курс для самопомощи
   - собрать воронку для прогрева аудитории перед записью на сеанс
   
   То есть предлагаем полезные услуги взамен за отзыв или бартер по услугам. Так тех.спец может собрать для себя целый кейс и использовать его в портфолио. Что повысит привлекательность портфолио. А также получает опыт, который придает больше уверенности в своих умениях, знаниях.
   
   Если все сложится удачно, можно договориться о продолжении сотрудничества на платной основе.
   
   Однако здесь также есть свои минусы...
   
   Услуга оказывается бесплатно. Стараешься превзойти ожидания, чтобы получить хороший отзыв и может быть платную работу. Вкладываешься временем, знаниями, но не все дадут объемную обратную связь и стоящий отзыв.
   
   Искать там, где они есть Заказчики тоже где-то собираются. Они также увлекаются курсами, вебинарами, марафонами, клубами.
   
   Можно будет снова применить первый способ - сообщение в чат.
   
   Хорошим вариантом будет - вступление в платное сообщество продюсеров. Там точно мало подрядчиков, хотя они есть.
   
   Но успею разочаровать, в клубы и сообщества для продюсеров вступают тех.спецы уровня Профи для своего развития и продвижения. А значит придется конкурировать с профи.
   
   Платные чаты продюсеров и экспертов строго модерируются админами чатов, что спамить там точно нельзя. Нужно писать в рамках правил чата.
2. Вести свой блог. А это уже создание своего личного бренда, над которым нужно работать и работать.
   
   Ведение социальных сетей, блогов, каналов - кажется легким. Пишешь посты, сравниваешь сервисы, рерайтишь чужие статьи, повторяешь за кем-то....
   
   В перспективе блог приносит стабильный поток заказчиков. Нужно лишь продолжать его вести, показывая остальным свои умения и экспертность.
   
   Только так ли это просто?
   
   Поиск клиентов через свой блог - это полноценная отдельная работа, требующая адекватного вовлечения постоянно. Нужно придумывать интересные посты, показывать свою экспертность, кейсы, отзывы, уметь продавать. И делать это длительное время. Результат может прийти совсем не скоро.
   
   Не говоря уже о привлечении самих потенциальных клиентов в блог...

Все способы поиска заказчиков по своему эффективные.

Можно комбинировать несколько вариантов, когда совсем нет проектов. Если появляется проект или разовые задачи, то дальше выбирайте менее время-затратные способы.

Если упростить формулу:

Только такое комбо не всем доступно, не у всех получится реализовать.

Если самый первый шаг во всем этом не продуман, то любой способ не работает

Если ты не принимаешь во внимание этот шаг, то можешь долго сидеть без заказов.

О каком шаге речь:

Ты отправляешь сообщения-отклики на вакансии?

Сообщения часто игнорируют. Некоторые заказчики отвечают на твои сообщения, но их ответы отрицательные. Такое отношение со временем давит, разочаровывает. И это будет продолжаться.

Как говорят многие тех.спецы:

"Меня постоянно игнорируют. Мне не отвечают. А если отвечают, то отказывают. Потому что я без опыта. Всем нужны с опытом".

Кажется, что вполне себе неплохие тексты для откликов.

Однако, все они абсолютно не интересные, одинаковые, шаблонные.

Через тексты можно увидеть, кто перед вами. Я вижу новичков, которые не понимают, как правильно написать заказчику, как его заинтересовать, как выделиться.

А когда мы не знаем как нужно, что мы делаем?

Верно - копируем у других. Поэтому в телеграм-чатах получается свалка из #ищу и #помогу.

Как следствие: чем ты индивидуальнее, тем больше привлекаешь внимание заказчиков

И завладеть вниманием сможет тот тех.спец, кто поработает над своими шагами.

Как будут выглядеть все шаги:

• Привлечь внимание сообщением или сопроводительным текстом
• Показать умения, навыки, опыт через сайт-портфолио
• Подготовить само-презентацию для собеседования
• Подумать заранее над возможными вопросами от заказчика
• Подготовить вопросы по вакансии для заказчика

Как ускорить этот процесс, если результаты нужны как можно скорее?

Давайте рассмотрим несколько вариантов сообщений, которые вы можете взять себе в работу.

Но для начала определим правила отклика:

Нам нужно показать, что с нами можно иметь дело, у нас достаточно опыта. В тексте не нужно скидывать с себя ответственность, в надежде что итак возьмут.

• никогда не пишем "Я новичок, я стажер, я учусь, я почти заканчиваю" Заказчики занятые люди, им нужен специалист, который сможет решить их вопросы.
• не скидываем в личку все свои умения, знания, навыки, сертификаты, ссылки Чем проще коммуникация с вами, чем комфортнее с вами познакомиться, тем лучше.
• не нужно сопроводительный текст оформлять в документ ворд и кидать отдельно файлом Не все заказчики знают абсолютно все сервисы и не все соответственно могут оценить ваше сообщение со списком из 150 названий сервисов.
• достаточно указать основные 2-3 сервиса и 2-3 умения Диалог должен вести к продолжению разговора. Нет смысла тупо скидывать всем заготовки сообщений, заканчивая своим телефоном или ссылками.
• любое сообщение должно заканчиваться открытым вопросом Заказчики ищут людей, с кем им комфортно будет работать. И изучение внешности, тона сообщений, социальных сетей, фотографий - это часть тех пунктов, которые тоже могут влиять на подбор кандидата.
• пишем с аккаунта, в котором есть ваше реальное Фото, Имя и в уважительном тоне без ошибок, разделяем текст на абзацы, ставим смайлики Тех.специалист работает в проектах в рассылках, собирает сайты, проверяем письма. Поэтому важно, чтобы кандидат был грамотный

Посмотрим на примеры текстов для откликов:

Вариант 1. Когда пишете в личку по вакансии, найденной в чате.

Вариант 2. Когда нет условий и описаний, указана только личка заказчика.

То есть тексты не сильно замысловатые, не перегруженные, не агрессивные.

ВСЕ ТРИ ПРИМЕРА ДАВАЛИ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

А когда на тебя обращают внимание, то процесс поиска проекта и заказчиков начинает идти намного быстрее. Чем больше реакций на сообщения-отклики, тем больше шансов попасть на собеседования.

И самое интересное: если найти оптимальный грамотный текст для откликов - им можно пользоваться постоянно.

Сайт-портфолио - твое лицо

При откликах на вакансии нужно не только грамотно написать, но и показать знания через упакованный сайт со своим портфолио из умений и кейсов.

Только 35% собирают сайты, подходят серьезно к упаковке для откликов.
Все что собрано на гугл-диске, вк-страницы, телеграм-канал, canva - это не продает вас, не показывает ваши умения.

А если нет сайта-портфолио, то ...

....как заказчику оценить умения без "доказательного" портфолио? Как посмотреть кейсы, сертификаты, отзывы? На словах верить?

Окей, будем собирать портфолио.

Что нужно учесть при создании?

Основные правила для портфолио:

1. Никаких ссылок на гугл-диски, закрытые каналы, документ ворд Портфолио из свалки сркиншотов в разных папках в облачном хранилище - ни один заказчик не будет сидеть рассматривать картинки в попытке понять, что вы умеете делать.
   
   Только ссылки на сайт. Можно без своего домена. Хотя с ним - солиднее, профессиональнее.
   
   Когда у тех.спеца есть свой сайт с портфолио, можно сразу увидеть его умение собирать сайт, его навыки дизайна, прочесть описания услуг и прайс-лист. С такими людьми комфортно вести диалог.
2. Никаких рассказов на две страницы о себе, об истории становления админом Ищут технического специалиста, который может решить определенные задачи. А значит покажите ему блок о своих умениях, блок с перечислением сервисов, которые вы знаете. Покажите скрины ваших работ. Расскажите, какие курсы вы прошли: что это вам дало, какие результаты получили.
   
   В блоке "Обо мне" кратко написать конкретные факты и регалии:
   
   - 5 лет опыта работы с онлайн-школами
   - Настроил и запустил 50 вебинаров
   - Работал с 20 и более проектами
   - Изучил и применил на практике знания с 10 курсов по запускам
   - Успешно запустил с нуля 4 онлайн-школы с прибылью от 300 тыс.рублей
   
   Чем конкретнее факты, тем проще они воспринимаются.
3. Человеку нужен человек Покажите себя на фотографии. Расположите хотя бы 1 фотографию, где вы смотрите вперед на смотрящего. Не куда то вдаль, не спиной, не половина лица, не цветочки, не роботозированные фотки.
4. Составьте блок с описанием основных ваших умений Заголовок - Настройка вебинаров и автовебинаров
   Описание - Помогу с настройкой веб.комнаты, эфира, модерацией чата. Настрою сценарий автовеба в течение 4-х часов после проведения эфира.
   
   И таких умений можно разместить не менее 6 штук. Чем больше и конкретнее, тем лучше.
5. Составьте прайс-лист и пакеты услуг Нет оригинальной стоимости, есть примерные расценки, которые каждый подстраивает под свою ценность и "наглость".
   
   Выделю основные способы определить цену:
   
   - Отталкиваться от цен геткурса по их услугам
   - Изучить цены спецов ГК от геткурса
   - Посмотреть, какие цены ставят в телеграм-чатах и в вакансиях на head hunter
   - Подсмотреть у тех.коллег
   - Поставить свой собственный ценник, как вы чувствуете
   
   Все придумывают.
   
   Однако, все же если провести анализ всех вариантов ценников, то можно увидеть среднюю стоимость 1 часа работы тех.админа по категориям:
   - новичок - 500 руб.
   - опытный - 800 руб.
   - профи - от 1 000 руб.
   
   Поэтому вы можете либо взять за основу какой-либо способ из списка выше и установить свой ценник, либо составить для себя прайс-лист тех.услуг по ставке, соответствующей вашему опыту.
6. Делайте полноценные скриншоты ваших работ Скрин работы - это полноценная картинка конечного продукта. Скрин всего лендинга, который можно увеличить по клику. Скрин всего процесса со всеми стрелками и блоками. Скрин всей схемы чат-бота изнутри. Это показывает умения и опыт.
7. Добавьте блоки, раскрывающие вас как опытного Что можно добавить на сайт:

• Обо мне (четкие конкретные краткие факты)
• Мои навыки и умения (не менее 6 штук)
• Для кого мои услуги (Продюсеры, Эксперты, Проджекты, Тех.директоры)
• Этапы работы со мной (что ждет заказчика)
• Портфолио (категории умений, скрины работ)
• Кейсы (короткие кейсы, описания, результаты)
• Мои сертификаты, мои знания (сертификаты, результаты обучений)
• Отзывы заказчиков
• Выгоды работы со мной (гарантии, юр.оформление, способы оплаты)
• Прайс-лист услуг, пакеты услуг (описания, цены)
• Контакты для связи (кнопка, контакты)