5 элементов системы продаж с блога
Привет! Если ты со мной еще не знаком, я представлюсь.
Меня зовут Соловьева Рада, мы с командой за последние 6 лет занимались продвижением более 100 бизнес аккаунтов в соцсетях.
3 года я занимаюсь продвижением экспертов в Инстаграм, помогаю им выстроить систему, которая ежемесячно приносит клиентов, увеличивая доход эксперта.
Мой аккаунт в Инстаграм - https://instagram.com/rada_smm1
Мы делаем это через 5 ЭЛЕМЕНТОВ, о которых я рассказываю в этом лонгриде.
Поехали!
1. Как продавать с первого взгляда на аккаунт?
Первый элемент - позиционирование.
Конечно, через шапку профиля. Что написано в этих 2-3 предложениях. Чтобы уместить в описание профиля самое важное нужно понимать СВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - кто вы? для кого? кому и для чего подписываться на вас?за чем к вам обращаться?
Главный инструмент, с помощью которого можно продавать свои продукты уже с описания профиля - это распаковка. Для своих учеников на наставничестве я лично провожу трехэтапную распаковку - личности, экспертности и ваших продуктов, позже расскажу как это влияет на доход с блога.
Позиционирование - это ваша самопрезентация как эксперта, которая привлекает нужную вам аудиторию, отстраивает вас от конкурентов и дает ОСНОВУ ДЛЯ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ.
2.На какие профили в соцсетях хорошо подписываются новые люди?
Второй элемент - упаковка профиля.
Для начала проанализируйте, на какие профили вы сами охотно подписываетесь? На те, где:
А замечаете ли вы, что между неоформленным и оформленным профилем есть разница в стоимости продуктов? Если профиль хорошо УПАКОВАН - он красивый, тема актуальная, посты хочется читать, сторис хочется смотреть - он продаст продукты по более дорогой стоимости, чем в неоформленном аккаунте.
Хотите чтобы на ваш профиль приходили новые подписчики каждый день даже без рекламы? Найдите свой персональный стиль, добавьте в него продающие элементы - и ваш аккаунт станет место притяжения новых подписчиков и новых клиентов.
Третий элемент - продуктовая линейка
Когда ко мне приходят эксперты с одним продуктом-флагманом, я понимаю, что они теряют до 70% своего дохода. Это происходит, потому что предлагая в блоге только один продукт - у клиентов нет выбора. Выстраивая у них систему продаж с блога мы разбираем клиентов эксперта и их запросы, а в блоке про продуктовую линейку уже составляем линейку продуктов, которая закрывает несколько потребностей разных клиентов.
Так, у эксперта по психосоматике, когда мы с ней создавали ее первый онлайн курс "Психосоматика здоровья" , разработали несколько тарифов - и! половина клиентов взяли стандарт, а половина выбрала ВИП тариф. Другая часть клиентов смотрела курс, но выбрали консультацию. Эксперт увеличила доход за счет того, что вместо одного источника дохода - консультации, она получила за 1,5 месяца наставничества - 3! источника дохода - консультации и два тарифа курса.
Разработанная и внедренная в блог продуктовая линейка - может не только генерить клиентов, но и увеличивать доход с одного клиента. Так, человек, купивший консультацию может потом прийти на курс. Не лишайте свой блог возможности зарабатывать для вас больше денег)
Хотите я разберу вашу продуктовую линейку персонально? Мы посмотрим, как вам охватывать еще больше клиентов с помощью продуктов. Напишите сюда мне в ватсап https://wa.me/79063398753 " хочу разбор продуктов" - и мы назначим дату разбора.
4. Как из подписчиков получать клиентов?
Четвертый элемент - воронка продаж
С помощью одного важного элемента - воронки продаж. Если вы хотите продавать маленькие продукты - вы можете продавать из "в лоб". НО! Если вы хотите продавать дорогие продукты (а средний чек, который готовы люди платить в соцсетях - это 30-40тр) - то воронка продаж, это инструмент, который будет "греть" вашего холодного подписчика до клиента, который оплатил ваш продукт.
Что такое воронка продаж? Она может быть реализована в нескольких вариантах:
- воронка продаж в блоге - когда у вас есть линия постов и сторис
- воронка продаж в мессенжерах - когда подписчик вступает в ваш канал, подписывается на рассылку и получает контент постепенно
- воронка продаж в продуктах - когда подписчик сначала забирает бесплатный материал, потом ему предлагается недорогой продукт, а потом он покупает основной продукт
Цель воронки - познакомить подписчиков с вами, презентовать вас, ваш подход, вашу методику, вызвать доверие, дать понять чем ваш продукт поможет человеку.
Воронка продаж может продавать ваш продукт на автомате, без вашего присутствия в блоге, но об этом в другой раз)
5. Где брать новых подписчиков и клиентов, если в Инстаграм сейчас не работает реклама, и таргетолога для ВКонтакте у тебя тоже нет?
Пятый элемент системы - трафик.
Вся прелесть ситуации в том, что имея хорошую упаковку профиля, выстроенную продуктовую линейку - то, о чем мы говорили выше - ваш контент будет:
во-первых - продавать ваши продукты текущим клиентам
во-вторых - будет продавать ваши продукты текущим подписчикам блога
в-третьих - будет привлекать новых подписчиков за счет алгоритмов соцсетей. Так, Reels - это бесплатный метод привлечения новых подписчиков.
Помимо контента можно привлекать трафик клиентов через:
- профессиональные чаты
- рекомендации клиентов
- блогеров и микроблогеров
- взаимопиар
- совместные мероприятия с партнерами
Но! Чтобы ваши новые подписчики стали вашими клиентами - нужно чтобы выполнены были предыдущие 4 пункта.