Продвижение бизнес коуча и запуск онлайн курса

by Рада Соловьева
Продвижение бизнес коуча и запуск онлайн курса

С Светланой Дергуновой @dergunova_svetlana мы начали работать 16 августа 2018 года. Светлана - бизнес тренер для предпринимателей, основная аудитория - бьюти мастера.

На момент начала сотрудничества были накрутки лайков, статистика накрученная и часть накрученных подписчиков. Основная проблема состояла в том, что Светлана постоянно находиться в разъездах,поэтому у нее был нерегулярный постинг и не было единой продуманной схемы продаж своих продуктов. в то же время она планировала через месяц запустить свой онлайн тренинг/

Для начала я проанализировала ситуацию: у Светланы была хорошая аудитория, но "недогретая", их нужно было "догреть" и довести до покупки. Так же было огромное количество положительный отзывов, которые мы в дальнейшем использовали для привлечения новых людей.

Расскажу по шагам, что мы делали:

  1. убрали накрутку лайков, провалились в статистике, восстанавливались органическим графиком (смотрели сколько настоящих лайков было). В итоге с 800 лайков скатились до 100. Клиент паниковал, но мы терпели
  2. начали старый добрый массфол ручной, по мастерам городов, в которых Светлана в последнее время была на живых тренингах. Мы отказались от него через месяц, так хорошо сработал таргет.
  3. Таргет ставили: на продвижение публикаций- так повышались лайки
  • на продвижение полезных постов - с них приходили подписчики
  • на банеры с афишей ближайшего тренинга, продающие тексты давали свой эффект и с них приходили лиды. Банеры были разные: и фото и видео, но с формой сбора лидов. 1 лид выходил примерно в 90 рублей. мы запустились на 1000р, получили 11 лидов и с них 1 клиента

4. Разнообразили сам контент: включили посты с болями клиентов, отзывы и продающие посты. За счет этой контент стратегии мы набрали еще 6 человек на курс в течение первого месяца.

5. Итого за первый месяц у нас получилось набрать 10 человек

6. На следующий месяц (октябрь) мы повторили все тоже самое и получили снова 10 человек на курс, потратив при этом 5000р на таргет.

7. Так же мы еще составляли базу клиентов - кто писал в Директ, интересовался курсом и не оплачивал. В первый месяц база лидов была 38 человек, второй месяц 85 человек. Мы им перед очередным курсом высылали приглашения и банеры.

8. С клиентом работаем по настоящий момент. Что делаем сейчас:

  • планируем контент план
  • включаем посты с болями, это работает лучше всего, и супер полезные посты
  • в каждом посте просим реакцию подписчика; "ставь +, если было полезно" и тд
  • отзывы выкладываем в сториз
  • ставим таргет на продвижение публикаций
  • ставим таргет на банеры про набор курса

Статистика ДО

Статистика ПОСЛЕ

Я считаю, что аккаунт сработал с первого месяца, потому что была хорошая база самого коуча Светланы, просто мы упорядочили и усилили ее влияние в Инстаграм + хорошо легла связка пост боли с рекламном постом о курсе, который закрывает эти боли.


Меня зовут Рада и я

администратор инстаграм

мой аккаунт https://www.instagram.com/rada_smm/

89063398753 WhatsApp, Viber.

December 23, 2018
by Рада Соловьева