Продвижение бизнес коуча и запуск онлайн курса
С Светланой Дергуновой @dergunova_svetlana мы начали работать 16 августа 2018 года. Светлана - бизнес тренер для предпринимателей, основная аудитория - бьюти мастера.
На момент начала сотрудничества были накрутки лайков, статистика накрученная и часть накрученных подписчиков. Основная проблема состояла в том, что Светлана постоянно находиться в разъездах,поэтому у нее был нерегулярный постинг и не было единой продуманной схемы продаж своих продуктов. в то же время она планировала через месяц запустить свой онлайн тренинг/
Для начала я проанализировала ситуацию: у Светланы была хорошая аудитория, но "недогретая", их нужно было "догреть" и довести до покупки. Так же было огромное количество положительный отзывов, которые мы в дальнейшем использовали для привлечения новых людей.
Расскажу по шагам, что мы делали:
- убрали накрутку лайков, провалились в статистике, восстанавливались органическим графиком (смотрели сколько настоящих лайков было). В итоге с 800 лайков скатились до 100. Клиент паниковал, но мы терпели
- начали старый добрый массфол ручной, по мастерам городов, в которых Светлана в последнее время была на живых тренингах. Мы отказались от него через месяц, так хорошо сработал таргет.
- Таргет ставили: на продвижение публикаций- так повышались лайки
- на продвижение полезных постов - с них приходили подписчики
- на банеры с афишей ближайшего тренинга, продающие тексты давали свой эффект и с них приходили лиды. Банеры были разные: и фото и видео, но с формой сбора лидов. 1 лид выходил примерно в 90 рублей. мы запустились на 1000р, получили 11 лидов и с них 1 клиента
4. Разнообразили сам контент: включили посты с болями клиентов, отзывы и продающие посты. За счет этой контент стратегии мы набрали еще 6 человек на курс в течение первого месяца.
5. Итого за первый месяц у нас получилось набрать 10 человек
6. На следующий месяц (октябрь) мы повторили все тоже самое и получили снова 10 человек на курс, потратив при этом 5000р на таргет.
7. Так же мы еще составляли базу клиентов - кто писал в Директ, интересовался курсом и не оплачивал. В первый месяц база лидов была 38 человек, второй месяц 85 человек. Мы им перед очередным курсом высылали приглашения и банеры.
8. С клиентом работаем по настоящий момент. Что делаем сейчас:
- планируем контент план
- включаем посты с болями, это работает лучше всего, и супер полезные посты
- в каждом посте просим реакцию подписчика; "ставь +, если было полезно" и тд
- отзывы выкладываем в сториз
- ставим таргет на продвижение публикаций
- ставим таргет на банеры про набор курса
Статистика ДО
Статистика ПОСЛЕ
Я считаю, что аккаунт сработал с первого месяца, потому что была хорошая база самого коуча Светланы, просто мы упорядочили и усилили ее влияние в Инстаграм + хорошо легла связка пост боли с рекламном постом о курсе, который закрывает эти боли.
Меня зовут Рада и я
администратор инстаграм
мой аккаунт https://www.instagram.com/rada_smm/
89063398753 WhatsApp, Viber.