Создание автоворонки продаж под продукты экспертов с окупаемостью от 300%
Меня зовут Радомир, я с командой занимаюсь привлечением аудитории на личные блоги экспертов, а также прогревом, как холодной, так и теплой аудитории с помощью гибридной автоворонки Instagram и Telegram.
С помощью внедрения данной технологии помимо привлечения от 3 000 подписчиков в месяц, создаю систему по продаже онлайн-продуктов без личного участия эксперта.
За декабрь я привлек своим клиентам 4 000 подписчиков
Мои результаты (почему мне можно доверять):
- Победил во всероссийском конкурсе "Твой ход" с проектом "популиризация карьеры при помощи системы Тик-Ток+Автоворонка" и выиграл стипендию 1 000 000 рублей Среди экспертов были представители РЖД, Ozon, Вконтакте и другие.
- За месяц совместно с экспертом набрали в Тик-Ток за 2 месяца 100 000 подписчиков, из которых 8 000 подписались на эксперта в Instagram.
Здесь за 5 минут ты получишь выжимку моих знаний, а именно:
🔹 Инструкцию «Что такое автоворонка и почему она будет качать рынок в 2022 году»
🔹 Структуру продающей автоворонки, с помощью которой я заработал клиенту 5 млн рублей
🔹 Технологию «Как продавать любые услуги на чек 100+ тыс рублей»
Сейчас у меня 5 проектов с автоворонками. Средний чек проекта 150 тыс рублей + % от продаж. За декабрь только с одного проекта я заработал 415 тыс рублей
КАРТИНКИ СО СХЕМОЙ АВТОВОРОНКИ
ЧТО ТАКОЕ АВТОВОРОНКА❓
Автоворонка - цепочка сообщений, которая ведет потенциального клиента от этапа «НЕОСВЕДОМЛЕННОСТЬ" к этапу «ПОКУПКА»
Минуту назад ты получил это сообщение как раз-таки внутри автоворонки. С помощью таких же сообщений я приношу клиентам продажи их продуктов и миллионы рублей прибыли.
То есть в своей связке ТАРГЕТ + АВТОВОРОНКА я не просто привлекаю подписчиков на блог клиентам или регистрации на вебинар. Я создаю систему, которая генерит продажи и повышает окупаемость вложений.
И самое главное, создать прибыльную автоворонку может каждый. За 5-6 часов работы по алгоритму можно собрать хорошую связку, которая будет давать прибыль клиенту, ну, и конечно, вам.
Как выглядит структура базовой автоворонки?
Пошаговый алгоритм создания воронки
- Что первое необходимо сделать для создания прибыльной автоворонки? - это BIG IDEA, то есть большая цель нашей воронки, для чего она нужна людям? К чему глобально приведет?
BIG IDEA должна соответствовать таким критериям:
- Конкретная
- Измеримая в плане результата и времени
- Уникальная по позиционированию на рынке
- Показывающая точку B для клиента
- Точно попадает в желания основной части аудитории
Многие маркетологи проводят поверхностный анализ ЦА, и из-за этого результаты их воронок и маркетинговых решений в целом терпят КРАХ
Я детально анализирую аудиторию в проектах и описываю боли, желания, страхи, сомнения ЦА для создания продающих сообщений. Поэтому мои воронки дают окупаемость от 500% для клиентов.
Вот ключевые этапы анализа целевой аудитории.
3. Проработка продуктовой матрицы
Ее мы создаем как раз-таки на основе только что проведенного анализа ЦА.
Сначала продумываем Основной продукт ( позиционирование и оффер ), далее лид-магниты ( бесплатный материал для привлечения людей в воронку). И трипваер ( продукт с низкой стоимостью, но высокой ценностью )
На скрине ключевые моменты продуктовой линейки
4. Создание контентных единиц и тех. сборка воронки
На основе анализа ЦА и BIG IDEA мы создаем стратегию воронки ( структуру ) и контентные единицы. Сейчас не буду давать структуру продающей автоворонки, у вас будет возможность в конце статьи узнать, как получить ее и сразу внедрить у себя.
Давайте теперь разберем ключевые этапы в воронке:
- Приветственное сообщение с BIG IDEA воронки
- Выдача лид-магнита
- Перевод на этап с контентом / мотивация следить за контентом дальше
- Контент ( даем экспертный контент в формате “путь из точки А в точку B )
- Соц. доказательства, что эта система работает
- Прогрев и продажа трипваера
- Перевод на онлайн-события ( зумы, вебы ) с них продаем основной продукт
Какие задачи мы решаем в рамках создания Автоворонок:
Анализ рынка и конкурентов
- SWOT анализ по конкурентам
- Анализ продуктовой линейки конкурентов от лид-магнитов до основного продукта
- Анализ целевой аудитории конкурентов
- Анализ блога и сайтов
Анализ целевой аудитории
- Боли
- Желания
- Страхи
- Сомнения
- Тезисы ЦА (на их основе делается контент к воронке и офферы для таргетированной рекламы)
Также, на основе анализа ЦА выбирается модель коммуникации:
Вариант 1 - AIDA (подход через желания)
Вариант 2 - PMPHS (подход через боли)
Подробнее про это можно прочитать в моей статье (нужно нажать), которую я делал для своих учеников
Разработка продуктовой линейки и контентных единиц
- Создание нескольких лид-магнитов под разные точки входа
- Разработка Стартера (первый платный продукт)
- Упаковка основного продукта
На основе продуктовой линейки разрабатывается вся воронка. Ниже напишу последовательность того, как клиент проходит и прогревается в воронке:
- Объясняем клиенту что у него болит и что он хочет
- Показываем что может случиться, если не решить его боль
- Показываем как в лучшем виде можно реализовать его желание
- Показываем какие блага ему будут даны внутри воронки и какой у него будет результат (большое обещание)
- Показываем как изменится его жизнь после этих материалов
- Формулируем путь из точки А в точку Б с помощью контентных единиц (статьи, видео, сообщения, тесты)
Пример воронки в нише "Нутрициология" с окупаемостью 1 к 3,4 :
Где можно реализовать воронку (месседжеры):
- Инстаграм (новый инструмент, может сбоить)
- Whatsapp (самая высокая открываемость)
- Телеграм (самый большой функционал и стабильность)
- ВК (вариативность сюжетных линий)
- Facebook Messenger
Прибыльная автоворонка = Аффинитивная площадка (где показывается реклама) + Релевантность предложения (для выбранного сегментам ЦА)
Стоимость услуг
Автоворонка под ключ (1 сегмент) + настройка таргетированной рекламы
Результат: система прогрева 1 сегмента ЦА до целевого действия:
Стоимость - 110 000 рублей , разработка воронки под ключ
+ 25% KPI от прибыли (за вычетом затрат на трафик), сюда входит регулярная доработка воронки для выбранного сегмента ЦА