Личный бренд агента
Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд. Это более дешевый, но не менее эффективный вариант поднять продажи.
Что такое личный бренд?
Личный бренд — это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя, когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом.
Из чего состоит личный бренд?
Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.
Кому я должен быть известен?
Не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.
Где нужен личный бренд?
В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. Поход к известному врачу или адвокату обойдется гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, люди готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.
С чего начать?
Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши.
Что дальше?
Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда — охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:
— проявляйте активность в социальных сетях,
— давайте экспертные комментарии для отраслевых журналов,
— ведите свой канал,
— выступайте на конференциях, форумах.
Что должно получиться?
Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» — отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.