Как помочь клиенту выбрать комфортное жилье?

Как говорят эксперты сферы недвижимости, главное, на что ориентируются покупатели жилья в новостройках, – это по-прежнему цена и квадратные метры. Но высокая конкуренция среди застройщиков приводит к тому, что метраж и цена у объектов одного класса сегодня примерно одинаковы.

Покупатель оказывается перед непростым выбором: часто выбирать приходится из двух почти одинаковых вариантов. Значит, всё большее значение приобретают нюансы. О них многие знают, но часто забывают учесть при выборе жилплощади. Что можно посоветовать клиентам при выборе жилья, рассказывает Даниил Терещенков.

  1. Жилье или апартаменты? Выберите для себя оптимальный тип недвижимости.

Еще несколько лет назад почти 100% предложения на рынке недвижимости составляли квартиры. Сейчас есть выбор – можно купить и квартиру, и апартаменты. И у того, и у другого свои плюсы и минусы. Например, апартаменты более выгодно покупать для инвестиций. Их окупаемость выше: более низкая стоимость квадратного метра позволяет отбить вложения в более короткий срок. Если в обслуживание апартаментов включены дополнительные услуги, это повышает и стоимость ренты. Квартира удобнее тем, что в ней, в отличие от апартаментов, можно прописаться. Да и стоимость коммунальных услуг в квартире ниже, например, электроэнергия обходится на 30% дешевле. Правда, разница ставок на услуги ЖКХ для владельцев апартаментов и квартир с каждым годом всё меньше: для квартир ставки растут, а для апартаментов – остаются на прежнем уровне. Возможно, уже через пару лет квартиры «обгонят» апартаменты, их владельцам придется платить по квитанциям больше. По-разному обстоят дела и с налогом на недвижимость. Он рассчитывается исходя из кадастровой стоимости помещения, а для апартаментов эта стоимость существенно ниже. Хотя сама ставка налога для них выше. Но эта ставка, по крайней мере, одинакова для апартаментов любых площадей, а в случае с квартирой она растет при увеличении стоимости квартиры.

2. Обратите внимание на инфраструктуру жилого комплекса и социальное окружение.

Как правило, в новых домах комфорт- и бизнес-класса социальное окружение однородное, ведь стоимость квартир и аренды здесь выше средней. С инфраструктурой тоже всё в порядке, коммерческие площади в этом классе пользуются популярностью у бизнеса. Кому захочется идти в магазин через несколько кварталов после тяжелого рабочего дня? Гораздо удобнее, когда магазины, салоны красоты, кафе и булочные располагаются на нижних этажах. Стоимость стрит-ритейла в домах комфорт-класса выше, поэтому есть гарантия, что эти помещения приобретут известные компании с широким спектром услуг и качественной продукцией. Детский сад и школа во дворе – безусловное преимущество, это и удобно, и безопасно. Тем более когда двор закрытый и с видеонаблюдением, как, например, в жилом комплексе Ultra City («Северный город»). Детей можно спокойно отпускать в школу одних. Мы подошли к следующему пункту: закрытая территория комплекса, преимущество или минус?

3. Подумайте, какой уровень безопасности будет для вас наиболее комфортным.

Все мы любим открытые дворы и доступную территорию, тем более если эти дворы благоустроены. Особенно в центральной части города – приятно прогуляться и присесть отдохнуть в зеленом дворике. Однако в реалиях сегодняшнего дня эта мечта урбаниста пока недостижима. Приходится выбирать: повседневный комфорт и безопасность жителей – или урбанистические идеалы. Помните пирамиду Маслоу? Оказывается, мало кто готов жертвовать собственной безопасностью, ведь от нее напрямую зависит комфорт и качество жизни. В закрытом дворе могут гулять дети, можно спокойно припарковать велосипед, оставить коляску. По вечерам во дворе не будут собираться неприятные компании, а жители соседних домов не будут парковать свои авто.

4. Подумайте, каким вы хотели бы видеть свой двор?

Предложите клиенту описать двор своей мечты. Каждому нужно что-то свое. Например, детям потребуется место, где можно гулять и играть со сверстниками. Подросткам и взрослым людям будет легче вести активный образ жизни, если во дворе будет своя спортивная площадка – с баскетбольными кольцами, теннисными столами, тренажерами и оборудованием workout. Многие любят старые районы советской массовой застройки за то, что они очень зеленые. Новое – это хорошо забытое старое, и «Северный город» создает дворы, богатые зеленью: высаживает сразу взрослые деревья, а не «прутики», которые зазеленеют (или нет) только через 5 лет. Очень немногие застройщики в Петербурге так делают. Вообще, я считаю, жителям наших жилых комплексов повезло, у них есть всё: просторные квартиры и удобные планировки, современные детские площадки, чистая вода из крана, закрытые дворы и много зелени. И конечно, необходимая инфраструктура в шаговой доступности.