Продавец обуви

Сегодня Nike — крупнейший производитель спортивной одежды и обуви с многомиллиардным оборотом, сотрудничающий со спортсменами первой величины, один из самых узнаваемых международных брендов, но на заре своего существования компания отчаянно боролась за жизнь и неоднократно оказывалась на грани банкротства. Ее история во многом связана с личностью ее основателя — Фила Найта, выходца из обычной американской семьи среднего класса, новичка в бизнесе. Однако он был страстно увлечен идеей, смог объединиться с такими же увлеченными людьми, и вместе они преодолели множество испытаний на пути создания выдающейся компании.

Несмотря на феноменальный успех Nike, в своей книге Найт вовсе не пытается примерить роль всезнающего и поучающего других гуру. Он признается в своих ошибках и слабостях, рассказывает о своем личном пути и о том, что придавало ему сил двигаться дальше в самые тяжелые времена.

Вот важные идеи его книги.
Идея № 1. Дело начинается с перспективной идеи
Можно услышать много противоречивых советов о том, с чего начинать бизнес и какую идею для него выбрать. Кто-то уверен, что нужно следовать за своей страстью, кто-то, наоборот, считает, что страсть только вредит и затмевает глаза и, чтобы преуспеть, нужно заниматься не тем, что нравится тебе, а тем, что нравится клиентам.

В случае с Филом Найтом, страсть сыграла важную роль. Семья Найта относилась к среднему классу, сам он получил хорошее образование. Фил закончил Орегонский университет, получил степень магистра в Стэнфордской бизнес-школе, год прослужил в армии США. Но в 24 года он находился на распутье, чувствуя себя застенчивым мальчишкой, толком не видевшим жизни. Он не мог определиться с тем, чем он хочет заниматься, не знал, какую дорогу выбрать, его мучили страхи и неуверенность. Размышляя о своем будущем, он понимал, что не хочет ограничивать себя достижением обычных для большинства людей целей — карьерного успеха и семейного счастья. Он осознал, что хочет оставить свой след в мире — воплотить безумную идею, большую мечту, выходящую за рамки типичных представлений о благополучной жизни. Он не хотел довольствоваться рутиной с одним и тем же распорядком и скромными удовольствиями. Он мечтал присоединиться к тем безумцам, чьи идеи двигают мир вперед.

Но в чем состояла его собственная идея? Автор занимался спортом и очень любил бег. В нем он видел не только пользу для здоровья, но и некое физическое воплощение идеи о том, что для того, чтобы жить, нужно двигаться и никогда не останавливаться. Найт хорошо разбирался в спортивной обуви — на семинарах по предпринимательству он увлеченно работал над курсовой работой, в которой отстаивал идею, что будущее в этом направлении — за японскими кроссовками. Эта идея захватила Найта и не оставляла его. Он мечтал добраться до Японии, провести в встречу с представителями японской компании и стать дистрибьютором их продукции в США. Мысли об этой затее вызывали у него прилив энтузиазма и он решил ее воплотить. Так как личных средств на путешествие у него не хватало, Найт заручился финансовой поддержкой отца, который, правда, не очень обрадовался идее сына, казавшейся ему недостаточно респектабельным выбором, но все-таки он дал деньги. Автор нашел среди друзей компаньона по поездке — они решили посмотреть мир и сделать конечную остановку в Японии. В 1962 году они отправились в своей путешествие. Правда, уже на первой остановке — в Гавайях — они задержались больше, чем планировали. Они были восхищены красочной природой и неторопливой жизнью на островах и проводили время, занимаясь серфингом. Чтобы обеспечить себя, Найт некоторое время проработал в офисе, продавая ценные бумаги. Когда пришло время двигаться в путь, друг Найта решил остаться на Гавайях. И хотя одиночное путешествие казалось безумной затеей, автор решился на него.

Найт направился в Японию, которая еще приходила в себя после разрушительных последствий войны. Он прибыл в город Кобе, чтобы провести встречу с представителями обувной компании Оницука, выпускавшей качественные кроссовки Tiger. Несмотря на то что Найт очень волновался, ему удалось убедить представителей компании выслать пробную партию обуви. Проблема была в том, что компании у Найта не было, но он на ходу придумал, что является представителем компании Blue Ribbon, которую он решил зарегистрировать после своего возвращения из путешествия. Затем Найт попросил отца отправить японской стороне чек на 50 долларов, чтобы оплатить пробную партию продукции. Сам Найт продолжил свое кругосветное путешествие, посетив Филиппины, Вьетнам, Индию, Египет, Турцию, Италию, Францию, Британию, Грецию, которая ему особенно запомнилась.

Идея № 2. На начальном этапе развития компании нужно найти источник мотивации, который поможет преодолеть первые препятствия или спокойно принять поражение
Несмотря на обещания, Оницука задерживала высылку пробной партии — из-за таких промедлений Найт и его компания еще неоднократно будут попадать в сложные ситуации.

По возвращении из путешествия домой Фил не оставлял своей большой мечты, но понимал, что ему нужно чем-то заняться на время простоя. По совету друга отца он получил квалификацию сертифицированного аудитора и стал работать в бухгалтерской компании за приличную зарплату. Однако его терзали мысли, что теперь настали серые будни и все хорошее в его жизни осталось позади. Но в начале 1964 года (то есть с задержкой в год) от японцев пришла посылка с пробной партией в 12 кроссовок. Насладившись их видом, Фил отправил две пары своему бывшему тренеру по бегу из Орегонского университета Биллу Бауэрману. Билл был не только тренером, но и настоящим фанатом улучшения спортивной обуви. Он постоянно проводил эксперименты с обувью своих спортсменов, стремясь сделать её легче и удобнее. Для Фила Бауэрмен был настоящим авторитетом. Японские Tiger понравились Бауэрману и он не только захотел купить партию у Найта, но и стал его партнером по бизнесу.

Найт отправил письмо Оницуке с предложением стать официальным дистрибьютором кроссовок Tiger на Западе США, а затем заказал первую партию из 300 кроссовок и уволился из бухгалтерской конторы.

Позднее, когда Найт развивал компанию, находящуюся на начальной стадии развития, он понимал, что она может легко обанкротиться, а сам он — разориться. Хотя он и осознавал, что такой поворот событий станет для него тяжелейшим психологическим испытанием, его успокаивала мысль, что у него останется ценный актив — житейская мудрость, приобретенный опыт. Эти опыт и мудрость он сможет использовать в новых начинаниях. Найт сохранял оптимизм, хотя вовсе не исключал полного провала.

Он даже хотел быстрее провалиться, если тому было суждено случиться, чтобы начать что-то новое.

Когда его компания стала бурно развиваться, автора подстегивала конкуренция с Adidas и другими производителями спортивной обуви. Так, однажды на основе чертежей Бауэрмана компания Оницука создала очень хороший прототип, который партнеры захотели назвать «Ацтек» в честь Олимпийский игр в 1968 году в Мехико. Но компания Adidas выпустила кроссовки «Ацтек Голд» и уже собралась подавать в суд на Blue Ribbon. Тогда Бауэрман в ответ предложил назвать кроссовки Кортесом (который практически уничтожил культуру ацтеков). Автора раздражало высокомерие Adidas, но желание превзойти такого сильного соперника придавало ему энергии.

Идея № 3. Застенчивость отступает благодаря вере в идею
Существует много книг по продажам, авторы которых утверждают, что любой при должных усилиях может научиться продавать все, что угодно. Тем не менее опыт Найта это опровергает. Он не был силен в продажах чужих продуктов, но застенчивость переставала быть проблемой, когда им двигала вера в собственную идею. Тогда он становился решительным, изворотливым и принципиальным.

Когда автор еще жил с другом на Гавайях, они решили подрабатывать продажами энциклопедий в качестве коммивояжеров. Но Найту очень мешала застенчивость, и никакие тренинги и заученные скрипты не помогали преодолеть ее.

Тем удивительнее то, что в случае с собственной идеей застенчивость Найту совершенно не мешала — он демонстрировал уверенность в своих действиях, порой даже переходящую границу (когда, например, соврал японской стороне, что он представитель существующей компании).

Эта уверенность помогала ему успешно проводить переговоры и часто удивляла его самого.

Когда пришла первая партия кроссовок от Оницуки, перед Филом Найтом встал вопрос — как их продавать? Первые магазины спортивной обуви, к которым он обратился, отказались от его продукции — им не нужны были еще одни кроссовки. Тогда Найт решил развозить кроссовки самостоятельно в своем фургоне. Он стал объезжать на нем различные соревнования на северо-западном побережье США, общаясь со спортсменами, тренерами, болельщиками и демонстрируя им свой товар. За небольшой период времени он распродал всю партию товара. Успех этой стратегии удивлял самого Найта — он не понимал, почему у него так много покупают, ведь он так и оставался застенчивым. Причину успеха он видит в том, что продажа кроссовок, по сути, для него не была просто продажей — это было дело, в которое он искренне верил. Он мечтал, что увлечение бегом улучшит жизнь людей и что они будут проводить время более активно. Также он хотел, чтобы люди перестали воспринимать бег исключительно как спорт, чтобы они бегали просто ради удовольствия и чтобы бег стал массовым явлением.

Идея № 4. Во многом будущий успех Nike был обусловлен правильно подобранной командой и правильным распределением ролей
Книга Фила Найта еще раз напоминает о том, что один в поле не воин.

Первым, кого автор взял в долю, был уже упоминавшийся тренер Билл Бауэрман. Он был не только инноватором и признанным авторитетом, но и своего рода активом компании. Автор очень ценил его знания — Бауэрман был авторитетом для всех спортсменов, он увлекался переделкой обуви и постоянно проводил над ней эксперименты. Его творческий подход в значительной степени обеспечил успех обуви Nike. Когда Бауэрман был в Японии, он запомнил, как господин Оницука рассказал ему, что идея использовать в кроссовках Tiger плоские присоски возникла, когда он рассматривал щупальца осьминога. После возвращения из поездки Бауэрман начал свои эксперименты с кроссовками Tiger, подгоняя их к особенностям американской стопы, в результате чего появился прорывной прототип. Как истинный ученый, он не жалел и самого себя — в процессе своих экспериментов по улучшению обуви он часто подвергался воздействию химикатов. Он так же, как и Найт, мечтал о том, чтобы не только спортсмены, но и обычные люди начали заниматься бегом.

И во многом благодаря Бауэману бег стал не просто занятием для чудаков.

Так как продажи кроссовок быстро росли, Найт решил нанять еще одного продавца. Им стал Джефф Джонсон — случайный знакомый Найта, который поначалу работал как коммивояжер за фиксированную ставку от продажи каждой единицы товара. Он оказался очень хорошим продавцом, но в то же время он постоянно закидывал Найта своими письмами, в которых в форме потока сознания информировал обо всех своих действиях. Но он был настоящим фанатом бега и буквально фонтанировал идеями, хоть подчас и безумными. Такой энтузиазм немного смущал Найта, который оставлял письма Джонсона без ответа. Тем не менее Джонсон внес большой вклад в развитие компании. Интересен его подход по отношению с клиентами, которым он тоже писал длинные письма, причем большинству это нравилось — они делились с ним своими историями, рассказывали о проблемах и спортивных травмах. Клиенты давали ему обратную связь, а Джонсон все записывал, чтобы затем внести улучшения в продукцию. Когда продажи начали набирать обороты, у Джонсона возникла идея открыть розничный магазин. Найт поставил ему условие, что согласится на это, только если Джонсон достигнет определенных показателей по продажам, которые Найт считал нереальными. Но Джонсон действительно их достиг, в результате чего появился первый магазин компании в Санта-Монике. Джонсон подошел к оформлению магазина неформально и вложил в него частицу себя — он установил в магазине книжные полки, принес книги о беге, в том числе и из личной коллекции, раздавал лучшим клиентам футболки — все этом помогло сделать магазин святилищем для тех, кто увлекался бегом.

Еще один значимый сотрудник, которого позвал в компанию Бауэрман, — Боб Вуделл. Он был сильным спортсменом, который в результате несчастного случая лишился способности ходить, поэтому он передвигался в инвалидном кресле. С Вуделлом у автора сложились дружеские отношения — он поражал Найта своей выдержкой, достоинством, жизненной философией и умением сохранить хорошее расположение духа при любых обстоятельствах. Несмотря на инвалидность, Вуделл продолжал жить с надеждой, мечтал о семье и признавался, что чувствует себя счастливым, занимаясь любимым делом. Как можно узнать из книги, у Вуделла действительно появилась семья, а кроме того, инвалидность не помешала ему получить лицензию пилота самолета.

Когда компания преодолела первые проблемы роста и стала набирать обороты, в ней образовался костяк так называемых задолицых (buttface), куда входили Вуделл, Джонсон и еще несколько человек — своего рода компания отверженных, которые хотели взять реванш. Члены группы были во многом непохожими, но их объединяла вера в одну идею, был силен дух товарищества. В то же время они могли яростно спорить, иногда даже оскорблять друг друга, но никто не обижался. Для этих людей лучше всего подходил свободный стиль руководства Найта, при котором они могли оставаться самими собой, не прятать недостатки, но в то же время проявлять свои сильные стороны.

Идея № 5. По мере роста компании возникало все больше трудностей
Зачастую мы думаем, что стоит нам преодолеть испытание, справиться с трудностями и проблемами, как наступит спокойный период, когда мы сможем пожинать плоды своего успеха. Но, как показывает история компании Nike, конечной точки нет, неудача сменяется успехом, за которым вновь следует неудача.

Однажды, когда Найт еще продавал свой товар, колеся по Америке в автофургоне, он получил письмо от некоего спортивного тренера, который утверждал, что Оницука дала ему добро на то, чтобы он был дистрибьютором их продукции на всей территории США и поэтому он требовал, чтобы Найт прекратил свою деятельность. Эта новость выбила Найта из колеи, тем не менее он написал в Оницуку, чтобы разобраться в ситуации. Так как на письмо ответа не было, оставался единственный вариант — самому ехать в Японию. С огромным трудом справившись со своей яростью и страхом, автор добился встречи с самим господином Оницукой — основателем компании, на которой было решено, что у компании Найта остается Западное побережье США, а у его соперника, которого Найт прозвал «ковбоем Мальборо», — Восточное.

Другая трудность, преследовавшая компанию в течение всей начальной стадии развития, заключалась в том, чтобы доказать банку необходимость очередного кредита. Банкиров не убеждали показатели быстрого роста Blue Ribbon — они смотрели исключительно на коэффициенты финансовой устойчивости. Их, наоборот, смущал быстрый рост компании без наращивания собственного капитала. Найт не понимал, почему банкам не нравится, что его компания растет и развивается, но таковы были подходы консервативных банкиров, а венчурных фирм в то время еще не было. Поэтому Найту приходилось постоянно вести борьбу, доказывая банкирам необходимость получения очередного кредита, несмотря на то что Blue Ribbon исправно погашала предыдущие.

Еще одна проблема — постоянные запаздывания партий обуви от Оницуки, что создавало большие операционные разрывы в деятельности компании. Из-за этого Найту даже пришлось найти постоянную работу в аудиторской компании PricewaterhouseCoopers бухгалтером. Несмотря на то что он временно не мог заниматься своей мечтой, работа дала ему дополнительный опыт и новые интересные знакомства с людьми. Один из них — Делберт Дж. Хэйес — харизматичная личность, талантливый бухгалтер и будущий член «задолицых». Долгое время Найт разрывался между работой в аудиторской компании и собственной компанией Blue Ribbon.

Ситуация осложнилась, когда выяснилось, что вернулся конкурент — «ковбой Мальборо», который стал продавать кроссовки Tiger на территории Найта. В результате Найт решил снова поехать в Японию, где рассказал об удвоении продаж и о грандиозных планах на будущее. На встрече присутствовал новый менеджер Китами, который сказал, что Оницуке нужен дистрибьютор покрупнее — тот, у кого есть филиалы на Восточном побережье. Фил быстро соврал, что у них есть филиал на Восточном побережье и что они в состоянии стать дистрибьютором Оницуки. В итоге компания Найта получила контракт и стала официальным дистрибьютором Оницуки в США на 3 года. Но это означало, что Найту нужно открыть филиал, на который японцы должны были прислать партию кроссовок на 20 тысяч долларов и где-то нужно было достать эти деньги.

С огромным трудом Найт убедил Джонсона переехать на Восточное побережье, чтобы открыть там филиал. В итоге он был открыт в Бостоне. Кроссовки «Кортес» очень хорошо продавались, и компания смогла выполнить план продаж. Тем не менее свободных денег не было, Найт не мог прокормить себя только бизнесом, но ему нужно было больше времени, чтобы заниматься своей компаний. Он ушёл из аудиторской фирмы и стал преподавателем финансов в университете, где встретил студентку Пенелопу Паркс, которая стала бухгалтером в Blue Ribbon, а вскоре и женой Найта.

Продажи росли, как и штат компании, Blue Ribbon стала рекламироваться, Найт сосредоточился только на своем бизнесе. Тем не менее сохранялась проблема в отношениях с японской стороной из-за постоянных задержек поставок и частого несоответствия продукции заказам — это приводило к дефициту и недовольству клиентов. Найт даже завербовал своего рода шпиона среди сотрудников Оницуки, который держал его в курсе планов компании. Другая проблема была связана с банком — несмотря на то что продажи компании росли очень хорошими темпами и дошли до 600 тысяч в год, ей не хватало наличности. Найт попросил банк о кредите в 1,2 млн долларов, но получил отказ. У Blue Ribbon и Найта лично не было денег, а ситуация усугублялась тем, что у них с женой появился первенец. В качестве вынужденного выхода Найт решился на размещение акций и продажу 30 процентов компании.

Но из затеи не вышло ровным счетом ничего — предложение не заинтересовало ни одного инвестора, и его пришлось отозвать.

Найту пришлось занимать у близких и знакомых. Займы не смогли покрыть все финансовые нужды компании, но случайно Найт узнал о торговых компаниях Японии — так называемых сого сёся, которые могли выполнять роль частных банков. Найт связался к компанией «Ниссо Иваи» и хотел согласовать сотрудничество с Оницукой. Но ответа от Оницуки не было, а благодаря своему шпиону Найт узнал о планах компании найти в США нового дистрибьютора вместо Blue Ribbon.

В 1971 году в США приехал Китами, который заявил Найту, что его не устраивают результаты компании — он хочет утроенного роста продаж. На встрече с Китами Найт совершает очень спорный поступок — когда Китами выходит в туалет, он достает у него из сумки документы, из которых становится понятным, что Китами собирается встречаться с другими дистрибьюторами. Вскоре от Китами поступило предложение о покупке Blue Ribbon, но Найт не согласился на враждебное поглощение. Все понимали, что сотрудничество подошло к концу. Банки не горели желанием кредитовать Blue Ribbon, у которой не было наличности, несмотря на внушительный рост. К счастью, «Ниссо Иваи» прокредитовала Blue Ribbon, и острые финансовые проблемы были временно решены.

Идея № 6. Развивая компанию, Фил Найт и его команда постоянно балансировали на грани краха
Так как все понимали, что сотрудничество с Оницукой скоро закончится, нужно было быстро найти замену их продукции. Компания нашла фабрику в Мексике, которая была одобрена Adidas и которая согласилась выпускать обувь Blue Ribbon. Чтобы не нарушить условия контракта с Оницукой, Blue Ribbon заключила контракт на выпуск футбольных бутс (кроссовки они не могли продавать). Также нужно было создать новый бренд на замену Tiger. Найт попросил знакомую девушку-дизайнера нарисовать логотип, и из предложенных ею вариантов был выбран известный теперь значок, похожий на крыло. С названием дело обстояло сложнее — истекали все сроки, а Найт никак не мог выбрать подходящее. В итоге Джеффу Джонсону приснилось название Найк (богиня победы Ника).

Чтобы решить проблемы с наличностью, компания в 1971 году выпустила долговые облигации. В этот раз инвесторы заинтересовались предложением. Так как бутсы, выпускаемые на мексиканской фабрике, трескались в холодную погоду, Найт нашел в Японии новую фабрику — «Ниппон Раббер». В это время рынок спортивной обуви изменялся, появлялись новые модели из полиуретана. Бауэрман экспериментировал с подошвами, которые бы обеспечивали лучшее сцепление с поверхностью. Как-то за завтраком он взглянул на вафельницу, в которой нашел источник вдохновения для новой «вафельной» подошвы.

В 1972 году кроссовки под новым брендом Nike были представлены на выставке в Чикаго, и эта выставка должна была решить судьбу компанию. Если бы новые кроссовки никому не понравились, значит, у компании не было бы будущего. Несмотря на то что качество кроссовок оставляло желать лучшего, Blue Ribbon получила множество заказов. Найт удивлялся этому, но, как ему сказали заказчики, во многом сыграл фактор доверия.

Найту и его единомышленникам верили, так как они уже доказали, что выпускают стоящую продукцию.

Китами из Оницуки узнал, что Найт, вопреки контракту, запустил свой бренд. В итоге после переговоров, которые ни к чему не привели, Оницука подала многомиллионный иск за нарушение условий контракта. Понимая, что у них мало шансов выиграть иск Оницуки в Японии, Найт подал встречный иск за нарушение Оницукой условий контракта в США. Это была долгая тяжба, и японская сторона не хотела идти на мировое соглашение. Несмотря на давление юристов, Найту удалось выиграть дело в американском суде, в результате чего японская сторона согласилась заключить мировое соглашение и выплатила несколько сотен тысяч долларов компенсации.

Тем временем рос спрос на спортивную обувь, который часто превышал предложение. Это прочувствовала на себе компания Найта, у которой постоянно был кассовый разрыв, не хватало наличности и перед которой вновь замаячила перспектива банкротства, несмотря на то что выручка уже подходила к 5 млн долларов. Автор нашел временный выход — он предложил скидку в 7 процентов самым крупным розничным продавцам за то, что они разместят заказы на полгода вперед.

Blue Ribbon запускала новые модели и продолжала набирать обороты, продажи росли. Тем не менее финансовые трудности оставались — в 1975 году компания должна была погасить миллион долларов долга перед «Ниссо», но никак не удавалось найти последние 75 тысяч для погашения всей суммы. Когда Найт обратился в Банк Калифорнии, в котором обслуживалась Blue Ribbon, за очередным кредитом, ему сказали, что его компанию сняли с обслуживания из-за долгов, а также он узнал, что в таких случаях банки сообщают ФБР о своих решениях из-за подозрений на возможное мошенничество. Но благодаря помощи представителя компании «Ниссо», который вошел в положение компании, Найту удалось выкарабкаться и удержать бизнес на плаву.

Идея № 7. У действительно выдающейся компании должны быть не только финансовые цели
Понравились идеи спринта? Читайте также Искусство доставлять счастье — ключевые идеи бестселлера Тони Шея «Доставляя счастье».Кажется, что главное для бизнеса — преодолеть финансовый кризис, начать генерировать прибыль и расти. Но, по мнению автора, этим все не исчерпывается.

В 1976 году Blue Ribbon преодолела финансовый кризис, но теперь в центре внимания оказался вопрос о реализации глобальных целей компании. Найт и его единомышленники мечтали поменять представления людей о беге, сделать спортивный образ жизни естественным для всех. Для реализации этой цели нужны были средства. В качестве варианта вновь встал вопрос об акционировании, но Найт сопротивлялся этому, так как не хотел терять контроль над компанией.

Сейчас мы не видим ничего удивительного в том, чтобы ходить и гулять в кроссовках, но так было не всегда — раньше спортивная обувь ассоциировалась исключительно с профессиональными занятиями спортом. Во многом благодаря стараниям Найта и его коллег люди поменяли представление о спортивной обуви. Компания обретала свое лицо, появились вдохновляющие рекламные лозунги (хотя Найт не особо понимал, зачем нужна реклама, так как думал, что хороший продукт продает себя сам), олимпийские спортсмены носили ее обувь. Их новые модели стали суперпопулярными. В 1976 компания вновь удвоила продажи и довела их до 14 млн долларов, но рост все еще происходил за счет заемных средств. Вскоре Blue Ribbon сменила название на Nike Inc., Бауэрман решил спокойно пожить на пенсии и продал свою долю Найту.

Однако успехи Nike разозлили ее конкурентов. В 1977 году пришло письмо от Таможенной службы США, в котором она требовала от компании уплатить 25 млн долларов. Как предполагал Найт, на компанию «настучали» конкуренты, обеспокоенные темпами ее роста. Они нашли лазейку в законе, которая позволила пересчитать импортные пошлины, уплаченные Nike, и существенно их повысить. Началась тяжба с правительством. Найт подал встречный иск — против сговора конкурентов. В итоге проблему удалось уладить и заключить мировое соглашение, но Nike пришлось заплатить 9 млн долларов. Также было принято решение о публичном размещении акций, на которое Найт, не желавший терять контроль, с трудом согласился. Было найдено компромиссное решение — выпущены акции разных классов, предоставлявшие разную степень влияния на решения. После размещения акций в конце 1980 года состояние Найта составило около 180 млн долларов. Компания продолжила наращивать объемы продаж, начала продажу спортивной одежды, осваивала новые рынки — стала первой за долгое время компанией, получившей право заниматься бизнесом в Китае.