Мышление стратега по-японски

by @readknigi
Мышление стратега по-японски

Японские корпорации отличаются своим завидным успехом и трудоспособностью. Практически ни один рынок в мире не может похвастаться настолько развитыми системами и столь же поражающими результатами, какие показывает всему миру японские компании.

Книга Кеничи Омае приоткрывает завесу тайны над тем, что именно является секретом настолько ошеломительного успеха.

Как утверждает автор книги, всё дело в правильно подобранной стратегии.

О том, как правильно подобрать стратегию, развить стратегическое мышление и добиться успеха в бизнесе, автор имеет ряд очень интересных мыслей.

Мысль первая: «Дайте отчёт всему происходящему» 

Если вы занимаетесь бизнесом, вы должны абсолютно точно понимать всё, что происходит внутри и вокруг вашего дела. Чтобы быть успешным в этой сфере, нужно знать, как частное улучшает общее, нужно видеть все взаимосвязи всех деталей вашего дела между собой и понимать, в каких ситуациях необходимо сбавить темпы развития, а в каких нужно наоборот – работать, что называется «на износ».

Если у вас уже сейчас имеются какие-то проблемы, вам необходимо понять их суть. Зачастую бизнесмены пытаются, словно очень плохие врачи, лечить только симптомы заболевания, а не причину их возникновения. Для вашей компании нужен анализ, мониторинг причин возникновения проблем, и уже для этого просто необходимо уметь задавать правильные вопросы.

В 100% случаев верное решение опирается исключительно на верно поставленный вопрос и анализ почвы вокруг ответа на этот вопрос. Научившись данному методу, вы сможете в будущем решать проблемы ещё до их появления.

Одной из самых эффективных методик, широко применяемой в Японии, является методика «Дерева Решений». Вы должны написать на листе бумаги вашу проблему, а затем задавать к этой проблеме разного рода подвопросы, пока они не станут односложными. Односложные вопросы – это корни проблемы, уничтожив именно их, мы уничтожим и всё «проблемное» дерево.

Мысль вторая: «Бегите от привычки к поражению как от огня» 

Привычка опускать руки в момент напряженной битвы, отсутствие веры в себя и в свою победу – эти вещи до сих пор существуют в нашем мире, даже не смотря на все истории успеха, которые доказывают обратное.

Но первым быть можно и нужно! Для того, чтобы стать первым, вам нужна деловая стратегия.

Деловая стратегия даёт конкурентное преимущество, так как, вопреки распространенному мнению, большинство фирм, которые действуют на рынке в данный момент времени, не имеют такой стратегии. Действуя бездумно, они остаются в положении «Мы держимся на плаву, нас всё устраивает!», но такое положение – это не успех, и явно не место победителей.

Существует четыре основный столпа, на базе каждого из них можно составить победоносную стратегию, которая поможет вам оказаться на вершине.

Первый вариант – перераспределить ресурсы. В этом варианте мы анализируем поведение фирм из лидерского списка нашего сегмента, перенимаем их опыт и направляем основные усилия в выигрышные зоны нашего поля деятельности.

Второй вариант – нападение на лидера. В этом варианте вы играете роль агрессора, выходя один на один по своим оборотам с лидерами отрасли. Суть не в том, чтобы подняться по лестнице и вступить в честный бой с лидерами, а в том, чтобы сразу перейти к этому бою, тем самым «встряхнув» весь рынок и пошатнув всевозможные рамки норм и приличий. Нарушение устоев начинается с вопросов: «Почему это работает именно так?» и «Можно ли это как-то изменить?». Именно эти вопросы и помогут вам реализовать данную стратегию.

Третий вариант – использование разницы условий. В этом варианте мы всё ещё продолжаем действовать без выхода за рамки традиционной системы, но, сравнивая свой товар с товарами конкурентов, мы всеми силами стараемся улучшить наш продукт, придавая ему те свойства и качества, которых однозначно нет у конкурента.

Четвертый вариант – использование стратегических целенаправленных инноваций. В этом варианте мы перебрасываем все наши силы на развитие самых выигрышных позиций нашего дела, которые уже имеют какой-то успех, игнорируя при этом все то, что не имеет успех или имеет его в более слабом проявлении.

Как утверждает сам автор книги, вы можете выбрать один и тот же способ достижения цели с вашим конкурентом. Ваша задача – не использовать те же методы достижения своей цели, что и он. Можно вдохновляться и улучшать методологии, но ни в коем случае не копировать!

Ваша задача – быть первым, а не вторым.

Мысль третья: «Лучшие стратеги отличаются особым виденьем ситуации» 

Успех и удача очень любят людей, которые проявляют по жизни гибкость, настойчивость и умеют видеть ситуацию со стороны.

Проблемы начинаются именно из-за паники и ухудшения работы, которые приходят в жизнь фирмы рука об руку с напряженной ситуацией.

Победителей отличает умение видеть общую картину, хладнокровие и настойчивость.

Все эти три характеристики, в общем и целом характеризуют понятие «стратегическое мышление».

В любом деле нужно начинать с малого, а потому, чтобы начать развивать своё стратегическое мышление, начните постоянно задавать себе вопрос «А что будет, если…»

Главная цель упражнения – это развитие навыка гибкости в любых ситуациях. Не пытайтесь найти эталонное решение и быть идеальным, а потом прокручивайте в голове разные варианты решения одной и той же ситуации из вашей сферы. Чем интереснее будет решение, тем лучше.

Помните, что стратегия может быть сколь угодно гениальной, но смысл в ней теряется, если при её разработке не учитывались тенденции изменчивого рынка, а также слабые и сильные стороны компании.

Очень часто действительно хорошей стратегии мешает робкий характер человека на посту директора, его неумение быть жёстким и проявлять навыки вожака своего коллектива.

Но и для таких людей у автора есть вариант для решения их проблемы.

Возьмите листок бумаги и распишите варианты разрешения вашей текущей проблемы.

Задайте себе вопрос о том, насколько критичным может быть каждое из решений. Нужно подумать, каков вероятный исход этих событий – положительный или отрицательный – и как они скажутся на общем результате всей работы. Вы видите какой-то вариант, который будет наименее критичным и наиболее безопасным? 

Если да, то смело отбрасывайте робость в сторону и начинайте действовать в этом направлении. Вы выбрали меньшее из возможных зол, а это значит, что всё будет хорошо.

Поход навстречу ограничениям и страху – это и есть прогресс.

Мысль четвертая: «Корпорации, клиенты, конкуренты – три буквы «К», за которыми нужно пристально следить» 

Корпорации, клиенты и конкуренты – это три элемента, которые являются наиболее важными для хорошего бизнеса.

Основная цель лучшей фирмы на рынке – это добиться как можно более лучшей ситуации на всех трёх фронтах. Добившись этого, фирма начинает расти.

Эти три фронта образуют множество разных треугольников, так к��к клиентов, конкурентов и корпораций также довольно много. В работе с такими треугольниками приходится подбирать совершенно разные стратегии, и для этих самых стратегий есть ряд общих условий, которые необходимо соблюдать:

Во-первых, нужды клиентов должны стоять в приоритете фирмы в любом случае, а единицы планирования должны свободно реагировать на эти нужды.

Во-вторых, стратегия, с точки зрения фирмы, должна быть всеобъемлющей, то есть охватывать все сферы работы компании и все её составляющие части.

Работая над собой, не забывайте о других – следите за конкурентами.

Отслеживайте, какие провалы они допустили, так как всегда лучше учиться на чужих ошибках. Следите за тем, каких побед они достигли и чего им это стоило. Помимо этого, отслеживайте количество их ресурсов, направления и уровни их развития.

Вам нужно поставить себя на место руководителя данной фирмы. Сделав это и поняв, какую стратегию разрабатывает он, вы сможете обыграть его, сделав свою стратегию чуть лучше.

Мысль пятая: «Стратегий бывает много, все они разные и обо всех нужно знать» 

Мы разобрали понятие треугольника, состоящего из корпораций, клиентов и конкурентов.

Стратегии, которые вы используете, могут классифицироваться и иметь свои особенности, в зависимости от того, на какой из углов треугольника вы делаете основной упор.

Таким образом, можно выделить три основных типа стратегий:

Первый тип – «Стратегия с упором на корпорации»

В этих стратегиях важно не дать конкурентам повторять ваши шаги, а они наверняка будут стремиться к этому, если увидят, что вы добиваетесь успеха. И всё, что вам теперь остаётся, – наиболее мощно проявить себя в одной из ключевых функций. Почему именно в одной? Потому что одержав верх в одной функции, вы автоматически можете доминировать и во всех остальных, обходя конкурентов. Проявляйте избирательность и последовательный подход. Улучшайте конкретные функции путём применения функциональных стратегий, которые также помогут вам определять, какие из функций наиболее эффективны по затратам – снижайте себестоимость!

Второй тип – «Стратегия с упором на конкурентов» 

Найдите то, что различает вас и вашего конкурента, выделите в этом свои основные плюсы и преимущества. Эти плюсы должны быть на вашей стороне, именно они станут опорой для вашей победной стратегии. Займитесь также своим имиджем. Он должен быть заметно лучше, чем у ваших конкурентов. Также можно налаживать отношения с потребителями, учитывать разницу в источниках прибыли, обратиться к разнице между переменными и постоянными издержками, осуществлять конкуренцию на основании переменных затрат – всё это поможет даже небольшим компаниям занять своё выгодное место на рынке.

Третий тип – «Стратегия с упором на клиентов» 

Выделите конкретные группы людей, с которыми вы собираетесь работать, и на которых будет направлено всё ваше внимание. Проведите сегментирование рынка, поймите таким образом, как разные потребители используют разные продукты, для чего они это делают, сколько хотят платить за это и сколько могут платить на самом деле. Найдя золотую середину во всем, вы найдете свою победоносную схему, которая и принесет вам победу. Нужно найти равновесное положение между тратами на маркетинг и охватом рынка, именно в таком случае ситуация будет идеальна для клиента и, в то же время, для вас.

Мысль шестая: «Есть несколько типов изменений, которые точно влияют на ваши деловые стратегии» 

Данные изменения могут существенным образом повлиять на то, как будет разворачиваться ваша стратегия. Какие же именно изменения могут встречаться на вашем пути?

Первый тип - переход к капиталоёмкости. Именно такими становятся отрасли, которые не так давно были трудоёмкими. Главное, что при этом происходит, – отпадает надобность в большом количестве рабочей силы, а опыт больше не даёт гарантийного преимущества над конкурентами.

Второй тип  переход к мультилокальным корпорациям. Таковыми становятся прежние мультинациональные компании, которые теперь стараются завоевать больше местных рынков, в то время как раньше размещались в местах с дешёвой рабочей силой.

Третий тип – переход к переменным затратам. Это касается отраслей, в которых были исключительно высокие постоянные затраты, например, отрасль нефтехимии.

Четвертый тип возможных изменений – это переход к электронике. Здесь стоит задуматься работникам и руководителям в сталелитейной промышленности, поскольку она сейчас отступает на задний план. Вперёд же вырываются компьютеры и телекоммуникации.

Пятый тип - изменение в определении единицы бизнеса. Происходит это из-за повсеместной распространённости электроники, в результате чего размываются границы между многими отраслями. Теперь бизнес-единица должна охватить все типы продукта, которые можно изготовить по общей технологии.

Шестой тип изменений – это переход к местному управлению средствами. В данном случае мы говорим о том, что управление финансами прошло процесс децентрализации, а значит, отпала необходимость уделять повышенное внимание международному финансовому менеджменту.

Понимая то, что подобные изменения возможны, мы можем сделать вывод, что стратег обязан смотреть вперёд, на перспективу, расширять границы воспринимаемого и быть специалистом в разных областях, а не в одной достаточно узкой сфере. Комбинирование старых элементов систем с новыми элементами для достижения лучших результатов – это стратегия, которая однозначно может принести вам победу. 

Не нужно бояться таких изменений, так как в любом случае они являются неизбежными, а в некоторых случаях, несут за собой исключительно выгоду для вашей фирмы.

Мысль седьмая: «Мир японского бизнеса очень заметно отличается от мира западного бизнеса» 

Этот мир имеет совершенно другие стандарты своей работы, которые необходимо затронуть, раз уж сейчас речь идёт о стратегическом подходе, который применяется именно в этой стране.

В Японии очень развита сама концепция корпораций. Человек воспринимает работу в такой корпорации не как нечто рабское, а как смысл своей жизни. Он знает, что его корпорация – это его вторая семья, положение которой зависит напрямую от него самого.

Также там очень широко распространены концепции пожизненного трудоустройства, хорошо налажены работы профсоюзов.

Сами же корпорации в первую очередь понимают то, насколько сильно зависят от благополучия своих сотрудников, поэтому делает всё возможное, чтобы улучшить их жизни.

В этом процессе также активную роль играет государство, которое является основным спонсором и сотрудником по-настоящему развитых корпораций. Японцы ясно понимают, что их главный источник дохода – это торговля, а потому своих детей уже с малых лет настраивают на то, что работа в корпорации – это престижно, достойно и крайне почётно.

Японцы сразу, без лишних сомнений поставили перед собой задачу по выходу к лидерству на всём мировом рынке, и к этой позиции они двигаются день за днём, одерживая победу за победой.

Мысль восьмая: «Опыт коллег – ценный опыт, и для его применения в нашей жизни, нужно выполнить всего пять шагов» 

Принятие верных решений в перспективе времени – это залог качественно-проработанной стратегии. У японцев существует пять основных шагов к тому, чтобы принимать как можно более выгодные и верные решения.

Для начала четко обозначьте область бизнеса, обратите пристальное внимание на целевые функции бизнеса, сегментирование рынка и практическую пользу от вашего дела.

Затем проработайте несколько сценариев своей стратегии. Это важно, так как при изменяющихся условиях рынка лучше всегда иметь под рукой план «Б», на который можно резко переключиться в случае опасной ситуации.

Когда вы разработали сценарии, поймите их темп. Иногда нет смысла убиваться, ради достижения цели, ведь всегда проще работать размеренно и свободно. Вывод о темпе делается на основе ваших ресурсов и планов, которые вы поставили себе в стратегическом сценарии.

Смелее делайте выбор, исходя из ресурсов и сценариев. Чем больше будет ресурсов и чем меньше вариантов выбора внутри сценария, тем успешнее будет борьба за место под солнцем. Конкуренция очень не любит скорость и большую мощность далеко идущих действий.

Всегда помните об основах, которые вы сами заложили в свою стратегию, не отступайтесь от них.

Разумеется, стоит меняться самим, в случае резких изменений климата на рынке, но если ваша стратегия – стратегия экономии, то ни при каких обстоятельствах нельзя заниматься полным расточительством. Поддержание выбранного курса – это основа для реализации выбранного курса.

Примите во внимание постоянно изменяющиеся условия рынка, на котором вы собираетесь разворачивать своё дело. Соберите информацию о ваших конкурентах и постоянно держите в голове информацию о вашем собственном состоянии. Продумывайте всё предварительно и совершайте поступки, прежде всего из соображений очевидной выгоды, а не рисков, какими бы разумными они не казались.

Использовав всю эту информацию, данную автором книги «Мышление стратега по-японски», подкрепив её вашими личными данными о состоянии рынка и ваших конкурентов, а также заручившись вдохновением и желанием работать, вы сможете стать лучшим стратегом, которого только видел свет.

Главное в достижении этой цели – не терять мотивацию к действию и огонь в сердце, который ведет вас к лидерству в вашей области. Если вы не утратите эти качества и научитесь применять стратегическое мышление, то ни одна вершина не устоит перед вами.

Подпишись на наши каналы:

1,Cила Знаний - бизнес книги по советам успешных людей во всех форматах(краткой и полное содержание в текстовом и аудио формате).

2.Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу.

4.Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
May 11, 2019