✅ ЧЕК-ЛИСТ: НА ЧЁМ СЕЙЧАС ФОКУС? версия селлер на ВБ

Всем привет! Меня зовут Рената, работаю на ВБ с 2021 года, а также у меня свое агентство по услугам на ВБ для селлеров. За прошлый год мы закупили рекламу у блогеров себе и клиентам на 18 млн, открутили внутри ВБ более 15 млн рекламного бюджета, поэтому есть опыт, которым хочу поделиться. Также сейчас помогаем селлерам выстраивать контент-заводы, где нанимаем блогеров, которые рекламируют на постоянке товары. Более подробно про контент-завод можно почитать и посмотреть тут:
https://t.me/renata_wb_bot?start=smotret_razbor

канал с кейсами моей команды: https://t.me/renardincases

Мои продажи на ВБ
Продаю в товарке с процентом выкупа 90%

Частая проблема селлеров на ВБ - расфокусировка, и с рекламой поработать и с блогерами и с качеством продукта. Вообще должна быть команда в каждом из этих направлений. Но в любом случае, имеет смысл ставить для себя фокус-цель на месяц, на что делать упор, чтобы сейчас вырасти. Чек-лист поможет определить свою точку роста в текущих продажах на вб

БЛОК 1. ПРОДУКТ

1. Есть ли у продукта отстройка от конкурентов? (упаковка, УТП, отзывы, фото, офферы)

Вот пример: две карточки товара продают одинаковый товар, обе крутят рекламу, но результат колоссально разный. Почему? Вопрос в позиционировании и контенте

2. Устраивает ли конверсия в заказы? (из просмотров в корзины, из корзин в покупки) - проверяем через сравнение карточек товара (Джем)

3. Есть ли регулярные возвраты или низкие оценки?

4. Продукт входит в спрос или сезон?

5. Насколько хорошо проработано позиционирование (заголовки, описания, карточка)?
👉 Если есть проблемы по этим пунктам — фокус на ПРОДУКТ.

БЛОК 2. ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА

1. Насколько в целом в нише в экономику сходится окупается ли она?
просчитываем по формуле - средняя ставка в нише, пробиваем среднее количество показов карточки в день через Вайлдбокс, затем умножаем на 30 дней, и делим на ставку - получаем ДРР

2. Есть ли понятная аналитика и стратегия: какие ключи, бюджеты, гипотезы?

3. Понимаешь ли, что тормозит продажи: охваты, CTR, корзины, конверсии?
👉 Если нет стабильных продаж и реклама работает в минус или не запущена — фокус на ВНУТРЕННЕЙ РЕКЛАМЕ.

БЛОК 3. БЛОГЕРЫ И ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА

1. Освоен ли уже рекламный бюджет внутри площадки? Если нет, то наверное пока не стоит расфокусировать на внешку

2. Продают ли сейчас конкуренты через внешку? Если да, надо срочно адаптировать блогеров

3. Продукт можно красиво и вирусно показать в видео или Reels?
👉 Если продукт сильный, конверсия хорошая, а продажи уперлись в потолок — фокус на БЛОГЕРАХ.

Более подробная статья, как просчитать окупаемость внешки: https://teletype.in/@renardin/znqGA2cIa2r

Вот например кейс по продажам платья через . Реклама стоила 34к, получили заказов на 700к, телеграм + сторис : https://t.me/renardincases/269

БЛОК 4. КОМАНДА

Выполняешь ли ты все задачи сам, и это тормозит масштабирование?
Есть ли дублирование ролей или слабые звенья в команде?
Хватает ли времени на развитие, аналитику и тесты, а не только на рутину?
Понимаешь ли, что и как делегировать, чтобы не потерять в качестве?
👉 Если ты перегружен и не успеваешь развивать бизнес — фокус на КОМАНДЕ.

🔎 Как использовать чек-лист:

Пройдись по каждому блоку и отметь, где наибольшее количество "минусов" или тревог.
Выдели один главный фокус на ближайшие 2–4 недели.
Вернись к чек-листу после изменений и оцени динамику

Качественно делегировать внутренню рекламу, операционку и работу с блогерами можно с моей командой - https://t.me/renata_avito