Почему важен фундамент?
Фундамент в запуске продукта
То насколько проработан фундамент = тому, насколько успешен будет ваш запуск.
Тут нужно разобраться из чего он состоит:
— Анализ рынка
Без анализа рынка вы проиграете, не начав сражение.
Это поможет выявить сильные и слабые стороны блога и/или продукта, положение на рынке, уровень конкуренции и каналы продаж.
В общем это отличный инструмент для тех, кто не понимает, почему блог/продукт не приносит доходов.
— Анализ активов
Что такое активы?
- Аудитория (соц.сети,телеграм,ютуб,тик-ток,e-mail-база и другие)
- Партнёры (знакомые, друзья, блогеры, конкуренты и другие)
- Продукт (есть ли он или его нужно будет создать?)
- Кейсы, отзывы клиентов
Если вы их не проанализируете, есть вероятность, что можете задействовать не все свои активы или неправильно рассчитайте свои возможности.
— Идеальный клиент
Прописав своего идеального клиента вы сможете дать именно тот тип контента, который даст максимум ценности клиенту и образует эмоционально- психологическую связь между экспертом и клиентом.
Зачем это нужно?
Тут скрывается позиционирование и личность эксперта. Если вы говорите, во что верите - вы привлекаете тех, кто верит в то же. Лояльный подписчик, который покупает у вас - это ваша в неком смысле копия. Если человеку откликается "зачем?" вы что-то делаете он будет лоялен и будет готов купить то, что вы предлагаете не смотря на то, что "как?" вы это делаете может быть не равно = идеальнее чем у всех, а "что?" вы делаете может быть в разном формате.
Вы должны знать кому продаете и зачем, зная это вы сможете правильно донести ценность продукта и выгоды клиенту.
Когда человек все это осознает, ему проще принять решение, что ему подойдёт именно ваш продукт и только он может закрыть его боль, решить его проблему.
Что в итоге?
Исходя из этого мы понимаем, что если у вас не будет фундамента или вы уделите ему мало внимания/времени, вы не сможете УСПЕШНО перейти на следующую ступень "прогрев" в следствии потратите время и деньги на создание того, что не будут покупать.