Про иерархию сотрудников.

by @rocketnotes
Про иерархию сотрудников.

Ключевой момент в партнёрстве, нахождение точек соприкосновения, когда ваше предложение совпадает со спросом конкретного заказчика.

Допустим, у вас есть продакшен по вёрстке сайтов и вам необходимо найти заказчиков. Студии. Студии отдают работу на аутсорс. Кажется, всё просто — пишешь в студию, выигрываешь конкуренцию ценой или качеством, начинаешь работать. Однако, это не работает. Ключевая проблема в этом случаем кроется в самом первом шаге — «пишешь в студию».

У тебя может быть ниже ставка, лучше качество, отсутствие рисков работы с подрядчиком и, вообще, ты можешь быть милым и хорошим. Но никто об этом никогда не узнает. Твоё письмо никогда не найдёт человека, нуждающегося в том самом предложении, которое ты можешь сделать. Половина писем навсегда потеряется, а большинство оставшихся будут прочтены не теми людьми.

Это просто так получается — не все внутри компании, могут знать о том, что нужно компании на самом деле. Остаётся искать таких людей точечно. Кто они? Руководители, руководители направления, менеджеры. Надо сначала найти, а потом попробовать найти почту этого человека. Потому что писать на Facebook как-то слишком навязчиво. Хотя, ради бизнеса. В конце концов ты предлагаешь то, что может быть действительно нужно.

И да, я не знаю как по-другому победить эту иерархию и почему у некоторых почту по сотрудничеству разбирает офис менеджер.

January 15, 2018
by Серёжа Попов