Разбор гениальнейшего (по моему мнению) запуска Школы продюсирования Картозии
Решил разобрать запуск Картозии (продюсер ТВ-канала Пятница). В первую очередь для себя. Чтобы использовать фишки и механики с запуска в своих проектах.
КТО ТАКОЙ НИКОЛАЙ КАРТОЗИЯ?
Продюсер и директор ТВ-канала Пятница. Его шоу: Орел и Решка, Пацанки, На ножах, Ревизорро, Четыре свадьбы. В прошлом работал на НТВ: Профессия Репортер, Программа Максимум, Намедни.
Явно этот человек знает, как создавать контент, который будет приковывать внимание.
Почему я пошел к нему учиться?
Онлайн-школа – большой завод по производству контента (вебы, рилсы, курсы, рекламные креативы, разборы). И к кому еще идти учиться, как ни к человеку, который познал искусство дирижирования вниманием зрителей?
Я поделю разбор на 3 блока, чтобы максимально структурировать понимание запуска.
И разберу запуск с точки зрения глобальной стратегии и отмечу мелкие элементы, на которые я обратил внимание (и которые могли в конечном итоге глобально повлиять на результат).
I. НАБОР АУДИТОРИИ
Что было сделано в первую очередь?
Была выбрана одна площадка на которой аккумулировалась вся аудитория – это Телеграм.
100% это было сделано осознанно (с учетом публичного ухода из Инстаграм), чтобы и не распылять ресурсы на несколько соц сетей и по максимуму использовать потенциал Телеграма.
Техника единичек Гребенюка была применена? 1 ЦА, 1 канал, 1 продукт и тд
А далее аудитория набиралась органически. Платного графика на канал замечено не было.
1. Подкасты на Ютубе (с Соколовским, со Стрелец) и публичные выступления (конфа Нефорбсы)
Смесь огненной харизмы, эрудированности и нонкорформизма. Все это притягивает аудиторию к гениальному продюсеру.
Я специально посмотрел интервью, которые Николай давал 5 лет назад.
По содержанию они сильно не поменялись. Он озвучивает схожие смыслы и фразы.
Изменение одно – сейчас в его выступлениях добавилось целевое действие: «презентация школы» и «призыв подписаться на канал».
2. Статьи-разборы звезд блогинга и медиа-бизнеса, которые шэрила аудитория и сами звезды
Копирайтинг высшего уровня в стиле стендап-прожарки звезды, которые у всех на слуху (и которые вызывают эмоции у аудитории).
Такое читать весело и увлекательно. Смесь юмора и пользы. Весело же читать какой Косенко инфо-барыга, и понять какими способами Лерчек развивала свой блог.
Меня больше удивило, что некоторые герои разборов публиковали ссылку на статью с разбором у себя в блогах (Минаев, например). То есть, вполне такой управляемый «черный» пиар получается.
Вдохновившись гениальностью Николая, читатель его канала не может держать это в себе. И начинает делиться с коллегами «продюсером, который делает всё не как все».
Такими простыми механиками и увлекательным контентом за год было набрано 120 000 аудитории в Телеграм канале.
II. КОНТЕНТ И ПРОГРЕВ
Далее всю эту аудиторию нужно было влюбить в канал, автора и подтолкнуть к целевому действию (к покупке Школы продюсирования).
Здесь я перечислю 8 приемов, которые я заметил. И опишу зачем они могли использоваться.
1. Публикация постов в одинаковое время.
Большинство постов выходило в 11:00 или в 20:00. Телевизионная фишка, чтобы у человека застолбилась ассоциация с выходом времени контента. И время выхода контента выбрано максимально охватное.
2. Пред-анонс, анонс, пост-анонс
Каждой большой контентной единице было посвящено несколько публикаций. Была подводка к публикации с датой и временем выхода, сама публикация и пост-анонс, чтобы читатель мог вернуться и прочесть материал.
3. Контентные игры на чувствах аудитории
Кто главные злодеи последних лет? Блогеры! Про них будет написаны статьи-разоблачения какие они алчные инфоцыгане.
Кто главные герои, которые отдают себя всего профессии? Учителя, врачи, трудяги-предприниматели. Про них будут написаны полезные пошаговые статьи «Как спродюсировать врача / учителя / предпринимателя»
Плохих – гасим. Хороших – красим.
Само наличие миссии в контенте заставляет задержаться в этом блоге дольше, чем в других.
Аудитории предложили «стать продюсером своей жизни». Не смотря на широту и разрозненность аудитории, этот смысл отлично в нее попал.
Сотни и тысячи комментов в канале не спроста.
Во-первых, давались простые задания, которые нужно было выполнить в комментариях
Во-вторых, Николай был супер-активным в комментариях (и записывал голосовые).
Все это подстегивало читателя проваливаться внутрь поста, читать и комментировать публикации.
Как простой способ качнуть социальную значимость.
Детские фото, истории про родителей .
Это позволяет добавить теплых эмоций контенту.
В Школе продюсирования этому, кстати, учат. Техника называется «встреча с родными» в трудный момент, чтобы добавить накала драматургии.
8. Раскрытие экспертности Николая
Сильно выдумывать и распаковывать эксперты в данном случае не пришлось. Просто донесение фактов, что удалось реализовать на практике: хитовые программы на ТВ, преподавание в МГУ, продюсирование себя как композитора.
III. ПРОДАЖИ
Отранившись от инфоцыган ментально и физически, Николаю и Давиду (продюсеру школы) удалось реализовать запуск свежо и эффективно. Пробивая баннерную слепоту из заезженных механик и с рекордными конверсиями.
Воронка использована простая и проверенная временем:
контент -> сбор в предзапись (закрытый ТГ-канал) -> продажа
100 000 подписчиков в ТГ -> 12 000 регистраций в предзапись -> ~ 2500 учеников на курсе
Но с интересными деталями. Делюсь, что приметил.
1. Максимальное информирование и разжевывание каждого этапа
В какой день и время будет проходить каждый этап, для чего это нужно, какой дедлайн, какой будет следующий этап. Как для детей была разжевана каждая деталь в текстовом контенте. При этом, на запуске не было лендингов (ни предзаписи, ни платного продукта), а только формы для заявок. Вся ценность продукта доносилась через контент.
2. Гениально сформированный ажиотаж через офлайн-ивент
Не было дешевых инфобизерских приемов «осталось мало мест, поторопитесь».
Как и полагается гениальным продюсерам, они сформировали ажиотаж в проекте через мероприятие в Москве на 1500 человек (бесплатные билеты были разобраны за 7 минут). И на практике вложили смыслы в головы аудитории:
«действовать надо быстро, оттягивать решение нельзя»
3. Приемная комиссия, а не отдел продаж
Не мы продаем. А вы пытаетесь у нас купить.
На практике это было реализовано так:
Старт продаж -> Предрплата 5000 руб -> Написание эссе -> Проверка эссе -> Поступление в школу и доплата всей суммы (либо возврат 5000 руб)
Аудитория собралась умная. И прекрасным решением, было отправить их в университетские времена со всеми эмоциями и переживаниями схожими с поступлением в ВУЗ. Такие вот хитрые конверсии на ностальгических чувствах.
Всем предложили пройти для себя тест «Потеряшка я или право имею?»
Эссе, кстати, реально читали, задавали вдумчивые вопросы.
4. Отсутствие громких обещаний
Никаких четких офферов «Миллион на продюсировании за 4 месяца».
Но очень сильные смыслы «Стань продюсером своей жизни» или «Продюсеры правят миром» или «Поделюсь всеми секретами продюсерских манипуляций».
В текущих реалиях, в такие смыслы на уровне миссии верится больше :)
Его не было в классическом формате. Но продающий контент был донесен в других формах: в интервью, в голосовых эфирах для предзаписи, во время офлайника в кинотеатре "Октябрь".
Не было тарифной сетки. Не было повышения цены в окна продаж.
Единая для всех цена - 290 000 руб
* UPD: была скидка для бесплатного офлайника в Москве
Несмотря на продолжительность программы в 4 месяца, обучение позиционируется как годовое.
Это важно, чтобы оплата рассрочки была подкреплена продуктом.
И обучение позиционировалось как «доступное». И сравнивалось с другими медиа-обучениям за 1млн или с платным ВУЗом.
7. Старт продаж на пике популярности
Николай вел Телеграм-канал год. Но обучение стартануло не спустя «месяц прогрева».
А в момент апофеоза популярности.
Ровно после выхода интервью в Стрелец на миллионы просмотров. И выступления на крупной конференции для предпринимателей.
Это то, на что я обратил внимание на запуске Николая.
100% было заложено намного больше механик и приемов. О каких-то скоро узнаю на его обучении.
Какие-то не заметил я, но заметили вы.
Делитесь в комментариях, на что вы обратили внимание на запуске Школы продюсирования под этим постом:
Продюсер образовательных проектов
Системно зарабатываю на творческих профессиях
Мой Телеграм-канал – https://t.me/+EciDBx053h1jYWQy