Стратегии масштабирования и продвижения для архитектурно-строительной компании элитной недвижимости

План

1. Проблемы трафика и поведение целевой аудитории
2. Автоворонка как решение по продажам и удержанию клиентов
3. Личный бренд и медийность как инструмент позиционирования, масштабирования и увеличения охватов целевой аудитории
4. Кросс-маркетинг (партнерский маркетинг), как альтернатива платному трафику.

1. Проблемы трафика и поведение целевой аудитории.

Описание целевой аудитории: статусные люди с высоким уровнем дохода, бизнесмены, политики, медийные личности.

По классической схеме воронки продаж, вне зависимости от вида трафика, без сохранения в базе и дальнейших коммуникаций, т.е. нацеленная на горячих клиентов - до сделки может доходить очень малый процент клиентов - только ГОРЯЧИЙ КЛИЕНТ.

В ПРОЦЕССЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ПРОЯВЛЯЕТ ИНТЕРЕС, НО ПО КАКИМ-ТО ПРИЧИНАМ НЕ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ. ПРИЧИНЫ МОГУТ БЫТЬ РАЗНЫЕ:

• НЕ ВЫЗВАЛО ДОВЕРИЕ
• ОТЛОЖЕННЫЙ СПРОС ПО ВРЕМЕНИ
• ОТЛОЖЕННЫЙ СПРОС ПО ДЕНЬГАМ
• НЕ ХВАТИЛО АРГУМЕНТАЦИИ И ДОКАЗАННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

2. Автоворонка как решение по продажам и удержанию клиентов

СТРАТЕГИЯ АВТОВОРОНКИ РЕШАЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:

• ЗАКРЫВАЕТ ВОПРОСЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ У КЛИЕНТА И ПРЕДЛАГАЕТ РЕШЕНИЕ
• СОХРАНЯЕТ КЛИЕНТА В БАЗЕ
• ДЕРЖИТ КЛИЕНТА НА СВЯЗИ ЧЕРЕЗ РАССЫЛКУ КОНТЕНТА
• ДЕЛАЕТ КЛИЕНТОВ ДЕШЕВЛЕ, ПРОГРЕВАЯ АУДИТОРИЮ, КОТОРАЯ НЕ КУПИЛА СРАЗУ
• ПОЗВОЛЯЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ СТРАТЕГИЮ ВОВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА В ВОРОНКУ НА РАННЕЙ СТАДИИ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПОКУПКИ.

КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОГУТ БЫТЬ ВНУТРИ АВТОВОРОНКИ:

• Квиз-анкеты
• Чат-боты
• Автовебинары продаж
• Голосовые боты обзвона с распознованием речи
• Текстовые чат-боты
• Сегментированные рассылки

МОЖЕТ БЫТЬ РЕАЛИЗОВАНО:

• Мультиканальная автоворонка (эл.почта, социальные сети, мессенджеры)

Техническая интеграция и создание контента:

3. Личный бренд и медийность как инструмент позиционирования, масштабирования и увеличения охватов целевой аудитории

В условиях высокой конкуренции, особенно в строительной тематике, необходимы новые решения и стратегии. В премиальном сегменте это особенно важно учитывая целевую аудиторию.

Это особенно актуально, что:

• клиенты становятся дороже,
• рынок рекламных каналов перегрет,
• любые технические инструменты можно скопировать или повторить (сайты, квизы, семантику продвижения)

РЕШЕНИЕ - нишевание и отстройка от конкурентов.

Позиционирование рассчитано на то, чтобы клиенты нужного класса, сами обращались зауслугой, изучив транслируемый контент. И не видели бы альтернативы в этой теме, А ЕЕ НЕТ РЕАЛЬНО. МАЛО КТО СЕБЯ ПОЗИЦИОНИРУЕТ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ ПУБЛИЧНО И МЕДИЙНО.

Целевой аудиторией могут быть в этом случае:

• конечные заказчики владельцы частных домов, квартир, земельных участков премиального уровня
• владельцы земельных участков с реализацией под поселок, курортный проект и т.п.
• инвесторы под реализацию строительных проектов в ИЖС, курортной, гостиничной недвижимости.

Примеры как это можно реализовать:

• Михаил Шапошников "Дневник Дизайнера" https://www.youtube.com/c/DNEVNIKDIZAINERA/featured
• Роман Соловов "Строительная кухня" https://www.youtube.com/c/%D0%A1%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F%D0%BA%D1%83%D1%85%D0%BD%D1%8F/featured

При реализации можно достичь следующие цели:

• Стать экпертной компанией ДЕВЕЛОПЕРОМ в малоэтажном строительстве (проектирование, дизайн, строительство)
• Получение крупных контрактов от владельцев земельных участков, поселков, инвесторов (НЕ ИСКЛЮЧАЕТ ЧАСТНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ КАК СЕЙЧАС)
• Монетизация и рекламные интеграции своих информационных каналов и получение дополнительной прибыли от рекламной деятельности
• Медийность бренда и личного бренда упрощает продажи

Этап 1. "Фундамент личного бренда"

• Глубинное интервью с экспертом по развитию бизнеса, продукту, целям и задачам,
• Маркетинговое исследование ниши: клиентов, конкурентов, продукта.
• Определение целевой аудитории бизнеса,
• Определение конкурентных преимуществ, как выгодно показать свои преимущества своей целевой аудитории,
• Принципы привлечения своей аудитории,
• Какие каналы продвижения лучше использовать,
• Концепция фирменного стиля бренда,
• Продакшен и визуализация бренда (фото, видео, дизайн).

В результате этапа вы поймёте, как правильно действовать, чтобы ваше имя стало брендом, который продает.

Серия 1: Погружение

Серия 2: Создание продукта

Серия 3: Распаковка личности

Серия 4: Анализ рынка

Серия 5: Платформа бренда

Серия 6: Убойный продакшен.

Серия 7: Кейсы и результаты

Стоимость этапа:

Этап 2. "Стратегия личного бренда в бизнесе"

• Позиционирование и отстройка от конкурентной среды,
• Комплексная PR-стратегия,
• Список каналов коммуникаций с целевой аудиторией,
• Расчет рекламного и PR бюджета,
• Предлагается готовый коммуникационный план и стратегия,
• Определение состава проектной группы, определяются цели и задачи,
• Разработка контент-плана: гостевые посты, статьи и другой контент в профессиональных сообществах, сайтах, и т.п.
• План активностей на выставках, конференциях, профессиональных мероприятиях и т.п.

Стоимость этапа:

Этап 3. "Сопровождение личного бренда в бизнесе"

• SMM,
• Статьи в Топовых СМИ,
• Эффективный PR,
• Консультация по личному бренду,
• Реклама у блогеров,
• Подготовка статьи для Википедии,
• Дизайн и разработка презентационных материалов,
• Разработка коммуникационной стратегии,
• Выступление на конференциях, выставках и других специальных мероприятиях,
• Вывод на рынок инновационных продуктов,
• Организация мероприятия,
• Копирайтинг,
• Видео и фото сопровождение.

Стоимость этапа:

• Вас клиенты и проекты будут находить сами. Вам не придётся в чем-то убеждать.
• Через личный бренд масштабируется бизнес - появляются более крупные проекты.
• Легче привлекать финансирование и инвестиции в проекты.
• Повышается стоимость ваших услуг или вашего продукта.
• Меняется уровень окружения и круг партнёров на более высокий уровень.

4. Кросс-маркетинг (партнерский маркетинг), как альтернатива платному трафику.

В нишах с высокой конкуренцией и дорогой рекламой (перегретостью каналов рекламы) - партнерский маркетинг может быть достаточно стабильным каналом продвижения компании, при этом оплата происходит за результат.

Возможные логичные каналы для построения партнерской системы строительной теме класса премиум:

• Риэлторы элитной недвижимости (компании и агентства в том числе)
• Риэлторы элитной загородной недвижимости (компании и агентства в том числе)
• Управляющие компании в элитной недвижимости
• Управляющие компании в загородной элитной недвижимости
• Дизайнеры интерьера элитного сегмента (не смотря, что могут свои подрядчики)
• Архитекторы в малоэтажном строительстве (не смотря, что могут свои подрядчики)
• Продавцы и собственники элитных земельных участков (если не продают через агентство)

Для запуска партнерской системы нужно:

• Разработка условий партнерства
• Составление УТП (Уникального торгового предложения) для партнеров, когда они будут согласны работать (передавать клиентов)
• Составление УТП (Уникального торгового предложения) для клиентов, когда они будут согласны работать (клиенты еще должны сами готовы работать)
• Настройка системы внутреннего контроля на уровне СРМ-системы (менеджеры по партнерам, аккаунт-менеджеры и т.п.)
• Подготовка базы потенциальных партнеров для сотрудничества

Стоимость реализации:

Хотите также? Запишитесь на консультацию прямо сейчас:

Через ватсап 8(953)745-06-62