[СКАЧАТЬ] 9 идей для лид-магнита с примерами (и ОДИН, который сгенерировал 35 859 потенциальных клиентов за 60 дней для DigitalMarketer)
Этот лид-магнит сгенерировал 35 859 потенциальных клиентов за 60 дней ... И да, коли уж я обучаю американскому маркетингу с русской душою, то все примеры будут оттуда )
Это называется лид-магнитом (ЛМ), и если у тебя его нет или нет хорошего ЛМ, эта статья может буквально изменить твою жизнь.
Lead Magnet — это предложение, от которого нельзя отказаться, которое дает потенциальному клиенту увесистую долю ценности в обмен на его контактную информацию.
Цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов, которым ты можешь транслировать свои предложения.
Это первый шаг в процессе оптимизации ценности клиентов (Customer Value Optimization process).
В этой статье я рассмотрю девять различных типов лид-магнитов и главный абсолютно НЕПРАВИЛЬНЫЙ вопрос, которым задаются большинство компаний, когда речь заходит о привлечении потенциальных клиентов.
Но сначала ты должен понять самый важный элемент успешного лид-магнита.
Специфичность
Лид-магнит не должен быть длинным. Или сложным, а его создание времязатратным.
«Идеальный лид-магнит передает огромную ценность в течение пяти минут после получения».
На самом деле, длинный и сложный лид-магнит, скорее всего, плохо работает.
Тебе просто нужно решить конкретную проблему конкретным решением для конкретного сегмента своего рынка.
Твой лид-магнит должен быть поглощен потенциальным клиентом, и сразу же должен оказать на него влияние.
Идеальный лид-магнит передает огромную ценность в течение пяти минут после подписки. Конечно, это практическое правило.
Но я не рекомендую создавать, например, мини-курс продолжительностью 14 дней или электронную книгу на 300 страниц в качестве лид-магнита. Эти лид-магниты потребляются слишком долго и вряд ли будут специфичными.
Обрати внимание, насколько прост и специфичен этот лид-магнит (перевод под каждой картинкой)...
А этот пример лид-магнита не является специфичным и требует 20 недель, чтобы передать всю ценность...
Создавая свои лид-магниты, стремись к первому варианту, а не ко второму. Хорошая новость в том, что вариант из первого примера создать намного проще, чем второй, и он лучше работает.
Специфичность - самый важный элемент в моем контрольном чек-листе для лид-магнита из 8 пунктов (ты получишь полный список в конце этого поста), но на самом деле есть еще семь элементов, которые имеют значение при создании лид-магнита.
Давай посмотрим на примеры лид-магнитов, которые сделаны правильно, а затем рассмотрим восемь пунктов, которые должны быть присущи каждому лид-магниту...
1. Отчет / Руководство
Отчеты и руководства — одни из самых распространенных типов лид-магнитов.
Если ты используешь лид-магнит этого типа — будь осторожен. Ты можешь легко нарушить правило специфичности с лид-магнитом этого типа.
Вот пример бесплатного руководства за подписку от HubSpot…
2. Памятка / Раздатка
Памятки, шпаргалки и раздаточные материалы работают хорошо.
Они воспринимаются иначе, чем отчеты или руководства.
Как правило, они очень короткие (одна страница или около того) и решают конкретную специфичную задачу. Ты можете предоставлять их в виде чек-листов, mind-карт или плана.
Вот пример шпаргалки, используемой в качестве лид-магнита.
Обрати внимание, как размыт контент, чтобы вызвать любопытство.
3. Набор инструментов / Список ресурсов
Набор инструментов или список ресурсов могут стать отличным лид-магнитом для определенного бизнеса и рынка - их можно предоставить в виде «стартового набора», или шаблонов, или словаря который необходимо знать.
«Дизайн-мышление для преподавателей» предлагает этот бесплатный набор инструментов для обзора процессов, методов и инструкций, которые помогают воплотить дизайн-мышление в жизнь, а также аброчую тетрадь дизайнера для решения задач в области дизайна
Эта компания предлагает свой «Набор инструментов для управления временем» в обмен на контактную информацию…
Trello предлагает шаблоны потенциальным клиентам, чтобы им было легче начать работу, в обмен на их контактную информацию
4. Видео обучение
Если это имеет смысл и у тебя есть навыки, видео может быть очень эффективным способом передачи информации о лид-магните.
Здесь Marketo использует демонстрацию видеоинструмента в качестве лид-магнита, чтобы побудить людей опробовать их инструмент
5. Загрузка ПО / Пробная версия
Компании-разработчики программного обеспечения часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита.
Вот как Bidsketch, приложение SaaS запрашивает согласие, чтобы начать бесплатную пробную версию…
6. Скидка / Бесплатная доставка
Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, эффективным лид-магнитом могут быть дисконтные предложение или предложения с бесплатной доставкой.
Вот как Verizon привлекает клиентов с помощью предложения о бесплатной ночной доставке…
Или как Code & Quill предлагает 10% скидку на свои ноутбуки в обмен на контактную информацию…
7. Квиз / Опросник
Квиз или опрос могут быть очень интересным способом привлечь новых потенциальных клиентов. Чтобы получить результаты квиза или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты будут доставлены на этот адрес электронной почты.
Ты можешь использовать инструмент marquiz для создания опросов.
Так выглядит квиз лид-магнит на домашней странице компании, занимающейся ремонтом домов.
Квиз - это увлекательный и интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Вот вопрос из этого опросника
После того, как на все вопросы квиза будут получены ответы, потенциальному клиенту будет представлена форма подписки
8. Оценка / Тест
Оценка или тест могут стать мощными лид-магнитами, особенно если они проводятся онлайн для увеличения скорости потребления и удовлетворения.
Hubspot уже много лет привлекает потенциальных клиентов с помощью своего «Маркетингового грейдера» ...
Хочешь оценить поведение своего ребенка? Для этого есть оценка:
9. Прайс / Каталог
В некоторых случаях самой ценной информацией для рынка будут цены и описание продуктов или услуг.
Ikea собирает контактную информацию в обмен на каталог. Они предоставляют его в цифровом виде, чтобы ускорить потребление и удовлетворение.
Теперь, когда ты увидел несколько примеров лид-магнита, пора поговорить о том, что именно делает лид-магнит успешным. Давай перейдем к…
Чек-лист успешного лид-магнита из 8 пунктов
1. Ультра-специфичный
Я звучу как заезженная пластинка? 🙂
Я буду повторять "специфичный" еще много раз, потому что это важно.
Лид-магнит НИКОГДА не должен быть расплывчатым. Он должен предлагать специфичное решение конкретной задачи для конкретной ниши.
2. Большое обещание
Всем нужна «волшебная таблетка», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, а не множество маленьких.
Ранее я уже показал этот пример лид-магнита, который выполняет одно конкретное обещание
А теперь взгляни на этот лид-магнит, который специфичен (изучи все аспекты WordPress), но не дает большого обещания
3. Говорит конечным результатом
Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет рынок?
Если ты сможешь это выяснить и предложить лид-магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью оставят свою контактную информацию в обмен.
4. Мгновенное решение
Избегай серий писем или многодневных курсов в качестве лид-магнита. Твои клиенты хотят решить задачу, хотят ПРЯМО СЕЙЧАС!!!
5. Меняет отношение
Лучшие лид-магниты не просто информируют, а меняют состояние и образ мышления потенциальных клиентов, подготавливая к дальнейшему взаимодействию с компанией.
6. Выглядят привлекательно
То, что это бесплатно, не значит, что оно должно ВЫГЛЯДИТЬ бесплатно. Используй профессиональную графику и изображения, чтобы сформировать реальную денежную ценность лид-магнита в сознании посетителя.
7. Имеет высокую ценность
Если твой лид-магнит обещает 100%, а дает 50%, ты получишь контактные данные, но потеряешь внимание. Чтобы быть в выигрыше, ты должен превосходить ожидания.
8. Быстр в потреблении
Ты не хочешь, чтобы лид-магнит был препятствием в воронке продаж, поэтому в идеале время его потребления не должно превышать 5 минут или меньше. Избегай длинных и скучных электронных книг, на чтение которых уходит несколько дней.
Важный вывод. Большинство пунктов этого списка сводятся к следующему принципу: специфичность имеет значение.
Взгляни на свой лид-магнит сквозь этот список.
Лид-магнит слишком много обещает? Если да, попробуй что-нибудь более конкретное.
Дай угадаю, о чем ты думаешь после изучения моего чек-листа.
Как мне привести трафик на свой лид-магнит?
У Google, Facebook, Яндекс, ВК (это лишь несколько очевидных источников) миллиарды пользователей, которых они с радостью отправят на твой лид-магнит.
Тебе только и нужно, что успевать оплачивать рекламу.
- Какие предложения я сделаю новым клиентам?
- Насколько хорошо эти предложения конвертируются?
- Сколько стоит посещение моей целевой страницы с лид-магнитом?
- Сколько стоит новый лид?
- Сколько стоит новая распродажа?
Что, если бы я тебе сказал, что каждый раз, когда ты привлекаешь целевого посетителя страницы с лид-магнитом, ты получаешь прибыль в размере 1000 рублей? Смог бы ты привлечь трафик на эту страницу?
Конечно, ты можешь потратить до 1000 рублей на это посещение без потери денег.
На эти вопросы ответить несложно.
Попробуй понять весь процесс оптимизации ценности клиентов (Customer Value Optimization process), где лид-магнит - это только первый из пяти шагов.
Затем пойми эти две важные метрики, которые определяют, какую ценность в твой бизнес приносят трафик, лиды и продажи:
Средняя ценность клиента (ACV) - показывает, сколько стоит клиент.
Средняя ценность посетителя (AVV) - показывает, сколько ты можешь заплатить за клик.
У тебя нет проблем с трафиком.
С правильно подобранным лид-магнитом и воронкой, следующей за ним, твой бизнес превратится в машину по генерации лидов и продаж.
СКАЧАТЬ чек-лист в моем Telegram-канале для проверки твоего лид-магнита. Так же рекомендую изучить процесс оптимизации ценности клиентов.