Как оценить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу
Оценить рентабельность инвестиций в можно будет только при наличии статистики по конверсиям, а для этого обязательна настройка ecommerce.
Поговорим об основных понятиях и метриках, которые необходимы для расчета рентабельности инвестиций, и о том, как их применять.
Конверсии – это целевые действия на сайте, совершенные пользователями. Это могут быть нажатия на кнопки, оформление заказа, заполнение форм, переход на определенную страницу и т. д.
Профессионалы зачастую разделяют отслеживание конверсий на микро- и макроконверсии, в наших расчетах нас будут интересовать макроконверсии.
Макроконверсии – это те действия пользователя, которые приносят вам деньги или принесут в будущем. Например, подтверждение заказа, оформление заявки на услугу, онлайн оплата и т. д.
Когда у вас будет хотя бы 15–20 макроконверсий (при условии, что ваш чек выше среднего, например, $200–300), если ваш средний чек $10–20, то для правильных расчетов вам нужно будет 50–70 конверсий. Учет конверсий вы можете вести в бесплатных сервисах: Google Analytics или Яндекс.Метрика, также можно подключить сквозную аналитику, например, c помощью Roistat.
Формулы расчета рентабельности инвестиций
Существуют несколько стандартных формул для расчета рентабельности в контекстной рекламе. Для этого высчитывают такие показатели: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM, конверсионность сайта. Далее детально рассмотрим каждый из них.
CPC – цена одного клика. Это та сумма, которую вы платите за переход одного пользователя на ваш сайт. Данный показатель важен прежде всего для четкого понимания того, сколько вы сможете привлечь пользователей в рамках собственного бюджета. Если цена за клик высока, а бюджет низкий, вы вряд ли сможете получить высокую рентабельность.
Формула расчета CPC:
бюджет/ количество кликов, которое вы получили в рамках бюджета = стоимость одного клика
Пример
$10 000/1367 кликов = $7,31.
CPA –сумма платы за целевое действие на сайте. CPA достаточно широкое понятие в него также входят понятия: CPS – оплата за продажу и CPL – оплата залид (действие). Эта модель считается более эффективной, так как оплата происходит за конкретный результат.
Формула расчета CPA:
Стоимость размещения рекламы / количество целевых действий
Пример
$10 000/341 заявку
CPA = $29 за одну заявку.
CPM – цена за тысячу показов. Применяется, чтобы узнать стоимость тысячи показов для одного объявления. Используют в основном при расчете стоимости охвата определенного количества пользователей в рамках бюджета.
Формула расчета CPM:
стоимость размещения рекламы / количество просмотров х 1000
Пример расчета CPM
CPM 1450$ / 73580 показов х 1000
CPM = 19$ за 1000 показов.
Конверсионность сайта– это показатель, на основе которого вы предварительно определяете количество продаж, которое сможете получить при определенной посещаемости. Для данного расчета вам нужна статистика по конверсиям за предыдущие периоды.
Формула выглядит следующим образом:
количество конверсий за месяц / количество пользователей х 100%
Пример
20/1000х100% = 2%
CPO – стоимость совершения одной покупки или оформления заявки. Данный показатель даст вам понимание того, сколько стоит привлечение одной покупки и сколько продаж вы сможете стимулировать в рамках собственного бюджета. Далее на основе этого показателя мы будем рассчитывать рентабельность.
Формула расчета CPO:
Бюджет рекламной кампании / количество заказов рекламируемой услуги или количество покупок
Пример
$32 340 / 237 = $136. То есть в рамках бюджета $32 340 вы получили 237 продаж, стоимость одной продажи равняется $136
ROI, ROAS, ROMI: что выбрать и как использовать
ROI (ROMI) – показатель который используется в подсчете рентабельности вложенных инвестиций в рекламу. Другими словами, это процентный показатель эффективности продаж с помощью контекста, или насколько успешна ваша реклама. При показателе ROI ниже 50% не стоит продолжать инвестировать в рекламные кампании до полного их анализа и проведения оптимизационных работ.
Формула ROI:
ROI = (прибыль – затраты) / затраты х 100%
Пример
($7500 – $1650) / $1650 х 100% = 354%
ROAS –это прибыль от размещения рекламы. Измеряет валовой доход, который рассчитывается для вложенных средств в рекламу.
Применятся для измерения эффективности рекламных кампаний. Низкий показатель ROAS говорит о том, что рекламу видит не на ваша целевая аудитория. Она настроена неправильно или имеет много технических ошибок, то есть вы попросту теряете деньги. Используется только для расчетов эффективности одного канала.
Формула расчета ROAS:
ROAS = прибыль от рекламы / затраты на рекламу
Пример
135000$/25000$ = 5,4
Как использовать все перечисленные метрики
Для того чтобы комплексно изучить рентабельность вложенных инвестиций, используйте все перечисленные метрики: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM и конверсионность сайта. Просчитав их, вы сможете комплексно изучить все свои затраты на рекламу и разделить на этапы. А также увидите, где были провалы и недочеты, и в будущем сможете их исправить. Если же вам нужно просчитать только сухие данные по рентабельности, например, для отчетности, то используйте ROI и ROAS.
Но помните, что между ними есть одно существенное отличие. ROI можно использовать для нескольких каналов трафика одновременно, эта метрика показывает общую рентабельность инвестиций во всех источниках посетителей. ROAS используют для просчета рентабельности конкретного канала.
Подведем итоги
Перед началом всех расчетов вы должны получить полную статистику по макроконверсиям. Если у вас было всего 2–4 конверсии, то говорить о расчетах не имеет смысла. Но тут смотрите по нише, если у вас дорогой продукт и 5–10 продаж в месяц – это норма, такие данные можно использовать. При невысоком среднем чеке соберите статистику по 50–80 конверсий, чем больше было конверсий, тем точнее и полезней будут расчеты.
Для комплексного расчета (например, в крупном бизнесе) рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, используйте все рассмотренные нами формулы. Так вы сможете получить не только общие данные, но и детально рассмотреть все этапы расхода бюджета. В дальнейшем вы сможете более детально распределить собственные расходы, и избежать провалов на каком-либо этапе.
Если у вас малый бизнес, то можете использовать только ROI и ROAS. На начальных порах этого будет достаточно для понимания того, рентабельна ли реклама, в которую вы инвестируете.
Подпишись на наши каналы:
1.Библиотека Успешных - полезные книги на тему саморазвития и бизнеса по совету конкретных успешных людей. Для вашего удобства все книги представлены как в полном, так и в кратком содержании, как в аудио так и в текстовом формате.
2.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу
3. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!
4. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!
Спасибо, что с нами, друзья!