11 факторов, которые влияют на стоимость клика в контекстной рекламе

Основных факторов, влияющих на цену клика, всего два: конкуренция и кликабельность объявлений. Но давайте разберемся подробнее.


1. Конкуренция

Аукцион в Яндекс.Директе и Google Ads устроен таким образом, что максимальное влияние на цену клика оказывают сами рекламодатели, которые торгуются за попадание на заметные места в рекламных блоках (Google Ads) или объемы трафика (Яндекс.Директ). К примеру, формула расчета цены клика (CPC) в поисковой кампании Google Ads выглядит следующим образом:

В числителе находится ставка конкурента, расположившегося за вашим объявлением. Чем больше готов заплатить ваш конкурент, тем дороже вы заплатите за клик. На сегодняшний день практически невозможно найти тематику, в которой не будет конкуренции в контекстной рекламе, причем количество рекламных мест зачастую намного меньше числа рекламодателей, желающих на них попасть. Рекламные системы показывают в интерфейсах оценочные ставки для попадания на определенные позиции или для получения объема трафика по разным ключевым фразам, тем самым лишь подогревая желание рекламодателя поставить больше, чтобы попасть повыше. Это провоцирует разогрев аукциона, из-за которого в некоторых конкурентных тематиках цена клика может доходить до нескольких тысяч рублей.


2. Тематика

Сама по себе тематика не имеет прямого влияния на цену клика. Рекламной системе все равно, что вы продаете — чехлы на смартфоны по 350 рублей или элитные яхты за несколько миллионов. Но в каждой тематике есть свой спрос и предложение, а следовательно — разная конкуренция. Поэтому бывает, что товар оптом с высоким средним чеком рекламировать дешевле, чем тот же товар в розницу.


3. Регион показов

Если вы планируете рекламировать товар по всей России, стоит создать отдельные кампании на Москву и Санкт-Петербург. Такой подход позволит удобнее распределять бюджет, следить за статистикой и оптимизировать кампании. Но основная причина разделения опять же в конкуренции. По большинству тематик в Москве и Питере аукционы перегреты из-за конкурентной борьбы за трафик, да и сами рекламодатели готовы платить за привлечение пользователей больше, чем в регионах. Следовательно, можно заметить такую ситуацию: по одной и той же ключевой фразе в Москве цена клика может быть в несколько раз выше, чем в Пскове.

Если выбрать в качестве геотаргетинга всю Россию, то прогнозная цена клика может быть еще выше.

В данном примере прогнозная цена клика за объем трафика 100 равна 48 рублей. В Москве за те же клики — 34,7 руб., в Пскове — 18,20 руб. Но это не значит, что если рекламодатель выберет регион показов «Россия», то при клике пользователя из Пскова он заплатит 48 руб. Нет, спишутся те же «псковские» 18 руб. 20 коп. Проблема в том, что при управлении ставками рекламодатель или биддер будет ориентироваться не на 31,90 руб., а на 75,80 руб. А значит будет разогревать аукцион в регионах с низкой конкуренцией. Так что совет: хотите сэкономить — разделяйте по регионам.


4. Ключевые фразы

Ключевые фразы — это способ таргетинга, с помощью них рекламодатель охватывает релевантные поисковые запросы, которые вводят пользователи. Все фразы можно сегментировать по категориям:

Коммерческие или транзакционные. Фразы со словами купить, заказать, оптом, цена. Они являются наиболее конверсионными, поскольку их вводят пользователи, которые совершат покупку в ближайшее время. Это самая востребованная аудитория в интернете, за которую борются все рекламодатели. А значит и стоимость клика по таким фразам будет максимальной из-за высокой конкуренции. Обязательно запускайте поисковые кампании по коммерческим фразам, но не стоит переплачивать дороже, чем вы можете себе позволить.

Проблемные. Любой товар или услуга созданы, чтобы решить какую-то проблему. Соответственно перед тем, как начать искать конкретный товар, человек с этой проблемой должен столкнуться, у него должна возникнуть потребность в том, что вы продаете. И если пользователь не знает о вашем продукте, то, скорее всего, сначала он пойдет в интернет с вопросом «Как?»: «Как очистить стиральную машину?», «Как сбросить лишний вес?», «Как поздравить коллег с 8 марта?». Если вы готовы предложить решение, стоит настроить рекламу и по этим фразам. Конкуренция по ним ниже, а значит и цена клика будет меньше.

Информационные и общие. Такие запросы могут напрямую не относиться к вашему товару или услуге. Например, если вы предоставляете услугу по индивидуальному дизайну квартир, то вам может быть интересен запрос «Идеи обстановки однокомнатной квартиры 42 кв.м.». Это самая холодная аудитория, которая не ищет конкретный продукт или решение проблемы, но по неким триггерам в запросах понятно, что мы можем быть ей полезны, а она нам интересна. По таким фразам цена клика может быть минимальна, но и конверсия будет соответствующая.

Также существует ошибочное мнение, что частотность поискового запроса напрямую влияет на цену клика по нему. На самом деле не важно какова прогнозная частотность запроса, важна лишь конкуренция по нему. Так высокочастотник, который мало кем используется, может стоит дешевле, чем конкурентный низкочастотник.

Нужно помнить, что Яндекс.Директ и Google Ads показывают оценочные ставки для точного совпадения ключевой фразы и поискового запроса. Поэтому для эффективного управления кампанией стоит собирать достаточно большое семантическое ядро, чтобы видеть актуальные ставки для фраз разной частотности с более длинными «хвостами».


5. Время показа, тип устройства и различные корректировки

Время показа. При аудите рекламных кампаний я часто сталкиваюсь с тем, что рекламодатели отключают показ объявлений ночью и в выходные. Оправдать это можно только в двух случаях: если на сайте невозможно оставить заявку, а на звонки отвечать некому, и если вы в результате тестов поняли, что ночью показывать рекламу нерентабельно. Во всех остальных случаях нужно обязательно включить показ круглосуточно. И дело снова в конкуренции: если днем активны 50 конкурентов, а ночью только 10, то и цена клика в ночные часы будет гораздо ниже.

Тип устройства. Яндекс.Директ разделяет только два типа устройств: десктопные и мобильные. Google выделяет еще планшеты (устройства с функцией звонка и диагональю экрана больше 7 дюймов). На смартфонах может быть меньше конкуренция из-за того, что кто-то из рекламодателей решил отключить показы совсем или задал понижающую корректировку. Такое бывает, если сайт не адаптирован под мобильные устройства. Я бы посоветовал запускать рекламу на всех типах устройств с одинаковой базовой ставкой, а в дальнейшем корректировать ее, отталкиваясь от статистики.

Корректировки. Различные корректировки могут влиять на цену клика. При этом нужно помнить, что оценочные ставки в рекламных системах их не учитывают. К примеру, если вы видите, что для попадания в верхний рекламный блок Google Ads нужно поставить 50 рублей, то это не означает, что 50-ти рублей действительно будет достаточно для всех сегментов пользователей. Ваш конкурент может также поставить 50 рублей, но задать повышающую корректировку ставок +100% на аудиторию женщин старше 18 лет. В этом случае ваше объявление для этой аудитории может не попасть в блок.

Совет: если вы хотите сделать максимально персонализированные рекламные объявления, разбейте кампании по полу/возрасту. Например, рекламодатель продает игровые приставки. Для аудитории мужчин старше 25 лет можно показывать в объявлении текст о том, что приставка поможет расслабиться после работы. 18−24 — поиграть с одногруппниками. Младше 18 лет — поиграть в наиболее популярные игры у школьников.

Анализ Яндекс.Метрики и Google Analytics также поможет понять, какая аудитория стоит вам дороже всего, а какая приносит наибольший доход. С помощью корректировок ставок вы сможете снизить цену клика для достижения желаемого KPI.


6. CTR — кликабельность

Кликабельность рекламного объявления — это отношение количества кликов к количеству показов.

Поскольку возможности показа рекламных объявлений ограничены (7 дней в неделю, 24 часа в сутки, ограничения рекламных блоков), то Яндекс и Google оценивают эффективность рекламы не по кликам, а по показам: сколько можно заработать с 1000 показов рекламного объявления. Это называется CPM (cost per mille). Поэтому кликабельность настолько важна. Рекламные системы поощряют рекламодателей, которые создают качественные кампании, отвечающие интересам аудитории и имеющие высокий показатель CTR. Повышение кликабельности ведет к снижению цены клика и наоборот.

Стоит помнить, что CTR — не основной показатель эффективности контекстной рекламы, в первую очередь нужно оценивать конверсию и рентабельность. Но благодаря повышению кликабельности вы можете снизить расходы и тем самым повлиять на возврат инвестиций.

Совет: оценивайте CTR отдельно по разным фразам. А когда смотрите средний CTR по кампании, обязательно отделяйте показы в спецразмещении от гарантии. Также в Мастере отчетов Яндекс.Директа доступен показатель «Взвешенный CTR», он позволит оценить кликабельность относительно позиций, на которых было показано объявление.

CTR кампаний в сетях не оказывает влияния на поисковый CTR и наоборот. Также на кликабельность по ключевому слову не оказывает влияние CTR по дополнительной релевантной фразе в Директе.

Рутинная работа специалиста по контекстной рекламе заключается в том, чтобы постоянно проводить эксперименты для поиска рекламных объявлений, которые будут давать наилучшие результаты.


7. Релевантность объявления

Речь о релевантности рекламного объявления поисковым запросам пользователей. Главное: пользователь должен увидеть в вашем объявлении ответ на свой запрос. Для того, чтобы добиться высокой релевантности, в рекламном объявлении должны быть слова из ключевой фразы. Наибольшее влияние оказывает первый заголовок, поэтому в него рекомендуется добавлять ключевую фразу целиком. Таким образом, можно добиться снижения прогнозной цены клика по одной и той же фразе, сделав максимально релевантное объявление.

Прогнозная цена клика снижается из-за того, что система прогнозирует более высокий CTR объявлениям, правильно отвечающим на запросы пользователей. Если вы группируете несколько ключевиков, то у них должна быть одна общая часть, которую вы сможете вставить в заголовок объявления. Также в таких случаях можно использовать динамическую подстановку ключевого слова в заголовок.


8. Релевантность и качество посадочной страницы

Посадочная страница — это страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламному объявлению. Яндекс и Google заявляют, что качество страницы, указанной в объявлении, оказывает влияние на цену клика. Однако мои тесты показали, что в Яндекс.Директе прямого влияния нет, а в Google Ads оно незначительное. Тем не менее стоит очень серьезно отнестись к тому, какую ссылку добавить в рекламный креатив и какой будет страница, на которую приземлится пользователь. Лучшее решение — создание отдельной страницы для каждого рекламного предложения по принципу: один товар — одна страница (сконвертируйся или уйди). В этом случае после перехода человек сразу поймет, что он видит именно то, что искал, и вероятность конверсии возрастает. На качество, которое оценивает Google влияет множество факторов. Основные из них: удобство использования и совершения конверсии на всех типах устройств, адаптация под мобильные устройства, быстрая загрузка.

Совет: уделите особое внимание скорости загрузки вашего сайта на разных устройствах, этот фактор набирает все больший вес. По данным Amazon, среднестатистический покупатель интернет-магазинане готов ждать загрузку страницы с товаров дольше 3−5 секунд.


9. Минус-слова

Минус-слова оказывают косвенное влияние на стоимость клика. Они позволяют отсечь большое количество показов по нецелевым поисковым запросам: сделать своими руками, посмотреть на видео, найти инструкцию и т. д. Благодаря этому рекламодатель может оптимизировать CTR (чем меньше показов без кликов, тем выше CTR). А следовательно, цену клика получится снизить. Не забывайте анализировать отчеты по поисковым запросам, которые вводят пользователи, и находить новые минус-слова, которые не были добавлены изначально.


10. Расширения рекламных объявлений

Расширения, как и минус-слова, оказывают косвенное влияние на цену клика через кликабельность. Благодаря расширениям объявление становится более заметным, может попадать в большее количество рекламных форматов. Кликают по таким объявлениям чаще. Посмотрите на примере ниже, как разительно отличается первое объявление от трех последующих: такого результата можно достичь добавлением всех возможных расширений.

В Google Ads большее количество разнообразных расширений, чем в Директе. Но при этом Google чередует и миксует их. Если хотите получить наилучший CTR и снизить цену клика, добавьте все и доверьте показы системе.


11. Остановка и перезапуск рекламной кампании

Остановка рекламных кампаний можно приводить к совершенно разным результатам. И снова все зависит от CTR. Изначально, когда рекламодатель только создал новую кампанию, на цену клика влияет только прогнозный CTR, основанный на релевантности объявления и некоторых исторических данных по конкурентам. После запуска в кампании постепенно накапливается статистика, и на цену клика начинает оказывать все большее влияние накопленный CTR. Если накопленный показатель CTR меньше прогнозного, цена клика может начать расти. Если больше — снижаться. В Яндекс.Директе учитывается накопленный CTR за последние 28 дней. Бывает так, что в кампании накапливается высокий CTR, цена клика снижается, а потом бюджет заканчивается, и какое-то время реклама не работает. После возобновления показов система может снова начать ориентироваться на прогнозную кликабельность и повысить ставки. Поэтому желательно избегать остановок показа объявлений в поиске.

И совершенно обратная ситуация может наблюдаться при рекламе в сетях (Рекламная сеть Яндекса, Контекстно-медийная сеть Google). Зачастую прогнозный CTR в новой кампании выше того, что накапливается после запуска. Это можно объяснить плохой проработкой таргетингов или креативов. Это может напрямую не влиять на цену клика, но приводит к тому, что при той же ставке сильно снижается охват. В этом случае можно создать копию рекламной кампании и запустить ее с нуля, система опять будет ориентироваться на прогнозное значение CTR. Среди специалистов это называется перезаливкой рекламных кампаний. Я бы не советовал использовать перезаливку как основной способ влияния на цену клика и охват в сетях. Все-таки лучше протестировать различные таргетинги и постараться подобрать более кликабельные креативы.


Вывод

На цену клика влияет множество факторов. Задача рекламодателя или специалиста по контекстной рекламе изначально создать качественную кампанию, следуя советам из этой статьи. Еще важнее следить за ее эффективностью и заниматься оптимизацией: тестировать объявления, собирать новые минус-словаи задавать нужные корректировки ставок. Это ежедневная работа, которая позволит получить наилучший результат.

Источник


Подпишись на наши каналы:

1.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу

2. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
February 15, 2019
by Rostislav Antonov
115

Пользователи соцсетей в России: статистика и портреты аудитории

Общие данные по соцсетям

  • 45% совершеннолетних россиян заходят хотя бы в одну социальную сеть почти ежедневно, 62% – раз в неделю. 
  • Максимальный уровень вовлеченности наблюдается в возрастной группе 18-24 года – почти каждый день соцсетями пользуется 91% респондентов. В категории 25-34 – 69%.
  • Соцсеть с самым широким охватом в России – ВКонтакте, ежедневно ее посещает 28% опрошенных, на втором месте Одноклассники – 19%, на третьем Инстаграм – 14%. Выбор во многом зависит от возраста.


  • По активности авторов ВКонтакте на первом месте – более 36 тысяч в месяц, уверенными темпами лидера догоняет Инстаграм – более 23 тысяч в месяц.
  • Во ВКонтакте самые обеспеченные пользователи – 180 тысяч респондентов отнесли себя к категории “полный достаток”, в Одноклассниках и Инстаграм таких пользователей по 110 тысяч.


  • Молодые люди до 18 лет предпочитают ВКонтакте, Инстаграм на третьем месте после YouTube.

Данные по ВКонтакте

Итак, самая популярная и перспективная социальная сеть в России. Стоит ли делать на нее ставку вашему бизнесу?

Аудитория:


  • География выглядит следующим образом:


  • Демография: женщин немного больше мужчин, преобладает аудитория старше 25 лет.


Активность:

  • 25,7 миллионов пользователей ВКонтакте публикуют контент.
  • Среди авторов больше женщин, самая активная аудитория в возрасте от 25 до 34 лет:


  • Больше всего создателей контента проживает в Санкт-Петербурге, Мурманской области и Москве.



  • Лучшее время для вовлечения пользователей – ночь, с 12 до 2.


  • Активнее всего аудитория реагирует на публикации с коротким текстом до 160 символов.


  • Самый популярный формат контента – фото.


  • Интересы российской аудитории распределяются следующим образом (данные из рекламного кабинета, 2019 год):


Данные по YouTube

YouTube – социальная сеть только отчасти. По сути это самый крупный видеохостинг в интернете и второй по популярности поисковик. Но понимание особенностей аудитории сервиса будет не лишним.

Аудитория:

  • YouTube охватывает 82% россиян в возрасте от 18 до 44 лет. 
  • Сайт популярен и в Москве (80%), и в небольших городах от 100 до 400 тысяч жителей (78%).
  • Самая активная аудитория – 25-34 года, за ней следует группа 35-44 года.
  • Женщин в соцсети больше, но в категории 18-24 года зрители в основном мужского пола.
  • 42% пользователей имеют доход выше среднего.

Активность:

  • 61% просмотров приходится на мобильные устройства.
  • 30% зрителей находят здесь контент, которого больше нигде нет.
  • Топ-10 самых популярных категорий видео выглядит следующим образом:


  • 58% зрителей познакомились здесь с единомышленниками, а 65% нашли пример для подражания.
  • Самые активные дни – вторник и воскресенье.


  • Время – 9 и 12-13 часов.


  • Зрителям нравятся видео с длинным описанием, больше 1000 символов.


Данные по Инстаграм

Инстаграм растет невероятными темпами, в июне соцсеть перешагнула отметку в миллиард пользователей. Какой вклад в эту цифру сделали россияне?

Аудитория:

  • Полтора года назад в Инстаграм было зарегистрировано 9,86% россиян или почти 14,5 миллионов. По данным Statista на январь 2019 наших соотечественников в соцсети 37 миллионов. Прирост и здесь значительный.


  • В соцсети больше женщин, на возрастную категорию 18-34 года приходится 67% пользователей.



  • В соцсети активнее увеличивается число пользователей из Казани и Самары, чем из Москвы и Санкт-Петербурга.


Активность:

  • Женщины (76,9%) создают контент чаще мужчин (23,1%).
  • Всего авторов на площадке более 7 миллионов.


  • Активнее публикуют записи жители столиц и Сахалинской области.



  • Время – с 9 до 13 и с 19 до 22.


  • Как это не парадоксально, но россияне в Инстаграм любят почитать, наибольшей популярностью пользуются публикации с длинным текстом свыше 1000 символов.


  • Ставку лучше делать на качественные фото, также аудитория хорошо реагирует на ссылки.   


  • Интересный факт: 36% пользователей заходят в Инстаграм, чтобы убить время.


  • И женщины и мужчины в первую очередь следят в соцсети за жизнями друзей и известных личностей.


  • Интересы российской аудитории распределяются следующим образом (данные из рекламного кабинета, 2019 год):


Данные по Одноклассникам

Одноклассники многие бренды обходят стороной, тем не менее соцсеть занимает ведущие позиции по популярности в России. Давайте разбираться, что за аудиторию здесь можно найти.

Аудитория:

  • Каждый месяц в Одноклассники заходит 45 миллионов россиян
  • Женщин 57%, мужчин 43%. Больше всего пользователей в возрасте от 25 до 35 лет, но также много и возрастной аудитории: 14% женщин и 9% мужчин старше 56 лет.


  • 74% пользователей заходят в соцсеть с мобильных устройств.

Активность:

  • По данным на 2015 год активных авторов было чуть больше миллиона. И сейчас площадка чаще используется для личного общения.
  • Создают контент преимущественно женщины.


  • Одноклассники – региональная соцсеть. Больше всего авторов проживает в Еврейской автономной области, Сахалинской области и Забайкальском крае. 



  • Самое популярное время: 13 и 18-19 часов.


  • Активнее аудитория реагирует на публикации с коротким текстом до 160 символов.


  • Лучшую вовлеченность обеспечивают фото и текстовые записи.


  • При этом уверенно растет популярность видео – 30% за год.


  • Интересы российской аудитории распределяются следующим образом (данные из рекламного кабинета, 2019 год):


Данные по Facebook

Facebook – крупнейшая соцсеть в мире, но в России она не пользуется особой популярностью. После обновления алгоритма в соцсети сократились органические охваты для бизнеса, что сделало площадку еще менее перспективной. Однако и здесь, скорее всего, есть ваша ЦА.

Аудитория:

  • Суточная аудитория соцсети составляет 6,2 миллиона россиян, ежемесячная – 53,5 миллионов.
  • Женщин в Facebook немного больше мужчин. Самые активные возрастные категории – 25-34 и 35-44.


Активность:

  • В соцсети всего почти 2 миллиона авторов, женщин немного больше, чем мужчин.


  • Лидирующие регионы – Москва, Ярославская область и Санкт-Петербург.


  • Аудитория активнее всего в понедельник, пятницу и воскресенье.



  • Пользователи активно реагируют на записи с текстом средней длины – от 160 до 1000 символов.


  • Преобладающий формат – видео.


  • Интересы российской аудитории распределяются следующим образом (данные из рекламного кабинета, 2019 год):


Данные по Twitter

Twitter – небольшая соцсеть с активной аудиторией. Для ряда индустрий – настоящая находка (самые популярные профили принадлежат политикам и комикам).

Аудитория:


  • По данным 2017 года в соцсеть ежемесячно заходило 7,7 миллионов пользователей.

Активность:

  • Аудитории в соцсети все меньше, но она творческая. Контент создает 1 170 тысяч пользователей. Мужчин здесь больше, чем женщин. 
  • Самые активные регионы – столицы и Якутия.



  • Самое активное время – 10 утра и ночь после 22.


  • Лучший контент – фото и текст.


Вооружайтесь данными, тестируйте и оптимизируйте присутствие для каждой выбранной платформы. Помните, лучше быть звездой в одной соцсети, чем посредственностью во всех.

Источник


Подпишись на наши каналы:

1.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу

2. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
February 12, 2019
by Rostislav Antonov
276

Составление семантического ядра — пошаговая инструкция

Семантическое ядро для поисковых кампаний

1 этап. Сбор базовых ключевых слов

Прежде всего подумайте, какие слова характеризуют вашу нишу. Например, для интернет-магазинапо продаже iPhone будут очевидны следующие слова: iPhone, айфон, купить, заказать и т. д. Для удобства записывайте слова в таблицу Excel.

Если у вас закончились идеи, то зайдите в yandex.wordstat.ru и посмотрите, что ищут при вводе, например, iPhone.

К собранному в Excel списку добавим слово «Цена».

Далее, найденные слова нужно скомпоновать. Это можно сделать через инструмент eLama «Комбинатор ключевых фраз»:

Полученные фразы мы будем использовать на следующем этапе.


Этап 2. Подбор семантического ядра

Снова обратимся к сервису Wordstat и узнаем количество запросов пользователей по тому или иному слову. Это поможет в создании семантического ядра.

Установите расширение Yandex Wordstat Assistant для браузера, чтобы собрать запросы и их частотность быстрее:

Итак, получился список и одна свободная колонка, которая нужна для списка минус-слов.

Этап 3. Чистка семантического ядра

Например, я не продаю iphone 7 в рассрочку в Минске, поэтому исключаю 7, минск, рассрочка. Содержащие эти слова и ключи стоит удалять сразу же, чтобы они случайно не попали в ключевые фразы.

Если требуется удаление нескольких фраз, то сократите время поисков, используя фильтр Excel.

Для кампаний в Google Ads можно выбрать «Планировщик ключевых слов».

По сравнению с Wordstat он имеет больше функций, благодаря которым можно:

  • узнать конкурентность ниши и процент показа объявлений;
  • минимальные/максимальные ставки для показа объявлений внизу/вверху страницы.

В списке могут появиться фразы с минимальным различием, например, «iphone 8 в москве» и «iphone 8 купить спб». Для того, чтобы система показывала объявления, релевантные запросу, нужно провести кросс-минусацию.

Для получения более точного результата попробуйте комбинировать все инструменты.

Этап 4. Заключительный

Теперь у вас есть отдельно список с ключевыми фразами и минус-словами. Вам нужно составить объявления таким образом, чтобы ключевая фраза была в первом или втором заголовке. Так вы сможете увеличить CTR объявления, а следовательно, уменьшить его стоимость.

Операторы и типы соответствия ключевых слов в Яндекс.Директе и Google Ads

Операторы и типы соответствия необходимы для уточнения запросов пользователей. Например, вы создали акционное рекламное объявление, в котором говорите о продаже билетов из Москвы в Санкт-Петербург, то используйте оператор []. Таким образом, люди, которые хотят поехать из Санкт-Петербурга в Москву, не увидят ваше объявление.

Для экономии времени используйте «Комбинатор ключевых фраз», который автоматически добавит операторы +, ! в ваши списки. Под столбцами с собранным списком нажмите на «Дополнительно» и выберите оператор:

Если нужны типы соответствия/операторы, которых нет в «Комбинаторе ключевых фраз», то используйте Excel. Например, вы можете вставить оператор перед повторяющимся словом. Полный список операторов Яндекс.Директа есть на странице помощи, а для типов соответствия Google Ads — здесь.

Подбор ключевых слов для КМС и РСЯ

Ключевые фразы для РСЯ и КМС не нужно уточнять. Достаточно создать семантическое ядро с широкими ключевыми фразами, которые взаимосвязаны между собой. Если вы не уверены в собранных ключевых словах или боитесь мусорного трафика, то воспользуйтесь помощью Google Ads. Войдите в Аккаунт — Ключевые слова — Ключевые слова КМС или видео — введите свой сайт или услугу — система покажет релевантные ключи. Подобранные ключи можете использовать не только для КМС, но и для РСЯ.

Заключение

Сбор семантики — интересный, но в то же время сложный процесс. На каждом из этапов надо быть внимательным, чтобы не допустить нецелевых ключевых фраз. Однако следование подробной инструкции от eLama поможет сэкономить время на каждом этапе.

Источник


Подпишись на наши каналы:

1.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу

2. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
February 10, 2019
by Rostislav Antonov
159

7 идей контента для ленивой редакции

1. Переведите статью или сделайте обзор зарубежных публикаций в тематике. Не нужно дословно: выжимайте воду, оставляя только факты и выводы, при необходимости адаптируйте контент под российские реалии. И не забывайте ставить ссылку на оригинал.


2. Подготовьте конспект. Сделайте краткий пересказ книги, выжимку идей из доклада, описание трендов, озвученных на конференции.

Возьмите за привычку записывать интересные выступления, мониторить и сохранять исследования и статистику в тематике, сразу фиксировать мысли, которые кажутся важными. Это стратегический запас информации, который обязательно пригодится, когда нужно родить материал быстро.

А если диктовать без жвачки во рту, можно запросто распознать речь, к примеру, этим сервисом (работает в Chrome). Работать с текстом значительно проще, чем писать с нуля. Если микрофон нормально отсеивает шумы, наговорить статью можно даже в транспорте по пути на работу.

3. Опубликуйте находку. Из элементарного – совет, товар или маразм дня, цифру, сервис или термин недели. В идеале, создайте рубрику, контент для которой сможете генерировать регулярно. Тогда дыры в сетке контента никто и не заметит.



4. Опубликуйте советы именитой личности. Это могут быть правила жизни бизнесменов или других героев вашей целевой аудитории, собранные из нескольких интервью. Таких героев нужно держать в уме, а их идеи собирать в редакторский «чемоданчик». Пригодится на черный день.

5. Составьте толковый словарь. Объясните человеческим языком сложные термины, типичные и жаргонные словечки или придумайте собственные понятия для явлений, которые еще должным образом не названы.

Фановый контент зачастую создается проще, чем серьезная статья, а список терминов легко наштурмить за получасовую встречу с коллегами.



6. Составьте подборку книг. Списки полезной литературы любят все: их часто сохраняют в закладках и делятся с друзьями в социальных сетях. Есть много работающих идей для такого контента:

  • обзор свежих книг в тематике – три-пять новых изданий с кратким описанием или цитатами;
  • любимые книги ваших специалистов – список с рецензиями;
  • лучшие книги всех времен – длинный список и сформируйте чек-лист, к примеру, с помощью сервиса 365done;
  • книги по саморазвитию и для вдохновения – актуально почти для любой тематики;
  • сезонная подборка чтения в отпуск или на время праздников;
  • подборки книг известных личностей.

Помимо книг, отлично заходят подборки видео – развлекательных (праздничные ролики, челленджи) и познавательных (интервью, вебинары, мастер-классы).

7. Привлеките коллег по цеху. Возьмите актуальный инфоповод и запросите по нему комментарии коллег. Еще вариант – разместить гостевую статью. Чтобы привлекать больше внешнего контента, разошлите партнерам понятную редполитику с условиями сотрудничества.

Источник


Подпишись на наши каналы:

1.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу

2. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
February 5, 2019
by Rostislav Antonov
217

10 лучших книг про PR

В этом материале собрана информация о десяти лучших книгах про PR. Уделяйте на них по часу в день, и уже через месяц вы поймёте, что смогли структурировать хаотичные знания из лонгридов в интернете.


«Связи с общественностью. Теория и практика», Александр Чумиков, Михаил Бочаров


О чём: о теории и практики PR-деятельности. Вы узнаете, как проводить исследования, анализировать данные, создавать медиапортреты. Авторы книги подробно рассказывают о брендинге, планировании PR-мероприятий и бюджета на их проведение, методах взаимодействия со СМИ, как с основным каналом продвижения бренда.

Мнение: книга из разряда must have для каждого, кто хочет профессионально заниматься пиаром. Её авторы — родоначальники отечественного PR. Книга была издана ещё в 2006 году, но до сих пор остаётся актуальной. Идеально подходит студентам вузов и тем, кто изучает PR самостоятельно. Владельцам бизнеса, которые сами хотят заниматься продвижением бренда, книга покажется чересчур заумной.


«PR высокого полёта», Инна Алексеева и Татьяна Гуляева

О чём: о том, как выстраивать PR руководящего состава фирмы — основателей, совладельцев, топ-менеджеров. Вы узнаете о практических методах продвижения персон, о способах взаимодействия со СМИ и о том, как работать с инвесторами, сотрудниками и профессиональными сообществами.

Мнение: книга будет полезна как PR-специалистам, так и руководителям компаний. Благодаря ей, вы не станете набивать шишки в попытках выстроить гармоничные взаимоотношения с общественностью.


«PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR», Марина Горкина, Андрей Мамонтов, Игорь Манн


О чём: о нелёгком пути PR-специалиста. Вы узнаете о работе почти всё — как освоиться на новом месте, что писать по работе, зачем и для кого. Максимум практических знаний для тех, кто только начал карьеру в PR.

Мнение: книга — практическое руководство для молодых PR-специалистов. Идеальное решение для тех, кто любит и хочет заниматься связями с общественностью, но жутко боится делать первые шаги по карьерной лестнице.


«Основы PR в бизнесе», под ред. Валерия Соловья

О чём: о том, как выстраивать связи с общественностью — с сотрудниками компании, с инвесторами и с органами власти. Помимо этого, вы узнаете, как взаимодействовать со СМИ и управлять репутацией, что делать во время кризисных ситуаций.

Мнение: книга рассчитана на начинающих PR-специалистов, которые работают или хотят работать в штате компании. Большой плюс книги — контрольные вопросы и список рекомендуемой литературы в конце каждой главы.


«Человек медийный. Технологии безупречного выступления в прессе, на радио и телевидении», Сергей Кузин, Олег Ильин

О чём: о том, как выступать на людях, давать комментарии и интервью в СМИ. Вы узнаете, как в короткие сроки готовить медийные сообщения и сохранять положительный имидж, несмотря на накалённость ситуации.

Мнение: книга рассчитана на PR-специалистов и руководителей компаний, которые хотят научиться работать со СМИ. Она поможет побороть боязнь выступлений и научиться получать удовольствие от общения с корреспондентами и владельцами изданий.


«Практика медиаизмерений», Игорь Райхман


О чём: о том, как оценивать эффективность PR-деятельности. Вы узнаете, как составлять отчёты, где брать информацию, по каким параметрам оценивать или отчитываться по PR-проекту.

Мнение: книга будет полезна PR-специалистам с небольшим опытом работы и заказчикам (руководителям компаний). После прочтения вы научитесь обосновывать цену, демонстрировать результаты PR-деятельности.


«PR-дизайн и PR-продвижение», Вячеслав Шпаковский, Екатерина Егорова

О чём: о том, какие средства использовать в продвижении бренда. Вы узнаете, как придумывать названия и темы оформления, разрабатывать медиастратегии и организовывать выставки.

Мнение: эта книга — учебник. В нём вы найдёте немного теории и практические задания, которые помогут закрепить материал. Книга будет полезна студентам вузов — факультет «Реклама и связи с общественностью» — и начинающим PR-специалистам.


«PR-тексты. Как зацепить читателя», Тимур Асланов


О чём: о том, как писать крутые PR-тексты, которые будут положительно сказываться на имидже персоны и компании. Вы узнаете, какие виды PR-текстов существуют, как правильно писать заголовки и что делать, чтобы СМИ правильно понимали ваш посыл в текстах.

Мнение: книга будет полезна всем, кто занимается PR и пишет тексты для СМИ. Начинающие PR-специалисты могут использовать её в качестве практического пособия.


«Подготовка рекламного и PR-текста», Лариса Селезнёва


О чём: ещё одна полезная книга о том, как писать рекламные и PR-тексты. Вы узнаете, какие жанры текстов существуют, в чём их особенности и назначение, а также как их правильно составлять.

Мнение: пожалуй, лучшее подспорье для всех тех, кому приходится писать PR-тексты. Книга будет полезна PR-специалистам, копирайтерам, редакторам. Большой плюс — полноценная теоретическая и практическая часть.


«Психология рекламы и PR», Ильдар Резепов

О чём: о том, как вести рекламные и PR-кампании, получая максимум пользы для объекта продвижения. Вы узнаете, какие ошибки допускают PR-специалисты и менеджеры по рекламе, и научитесь применять эффективные практические инструменты.

Мнение: книга будет полезна начинающим специалистам по рекламе и связям с общественностью. Это своеобразное практические пособие.

Источник


Подпишись на наши каналы:

1.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу

3. Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

4. Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!

Спасибо, что с нами, друзья!
February 3, 2019
by Rostislav Antonov
251
Show more