Безопасная купля/продажа бизнеса📌

📌 Выгодная продажа вашего бизнеса — это награда за ваш вклад в дело!

✅ Хотите передать свой дело в надежные руки? При этом не прогадать с ценой вашего детища? Я помогу вам выгодно реализовать ваш проект!

Я не буду пытаться заставлять вас снижать цену, как другие брокеры!

🔥 Что я предлагаю:

• ✅ Эффективное и честное обоснование стоимости в презентации, чтобы продать ваш бизнес с прибылью х2 или более для вас (собственника бизнеса) - опишем реальную стратегию развития с прибылью х10 для покупателя вашего бизнеса (здесь мне понадобится ваша помощь). Если потенциал есть - я смогу помочь, так как продаю только то, что купил бы сам. Заранее подготовим маршрутную карту передачи бизнеса, потренируемся проводить сделку, ведь если завтра я приведу вам человека на сделку - всё должно быть кристально чисто и открыто! Тайны нам не нужны, но - конечно - работаем по договору о неразглашении (NDA) и со мной и с потенциальными покупателями, если для вас это принципиально!
• ✅ Я становлюсь вашим маркетологом по продаже вашего бизнеса и высвобождаю ваше время и внимание с того, чтобы делать, делать, делать исходящий (рекламу) и искать покупателя бизнеса, вести переговоры с конкурентами, просто безумцами - со всеми кем угодно (мой энтузиазм не уменьшат их высказывания), я знаю как квалифицировать покупателя не просто с деньгами, а именно того, кто ищет такой бизнес, как ваш и помогу покупателю прийти на сделку с полным осознанием - выгод и преимуществ, а также с пониманием общей картины! Я работаю и на вашей стороне и на стороне покупателя - это уже моя репутация, поэтому заранее договариваемся - я проверю всё, что нужно проверить до того, как возьму ваш проект в продажу!
• ✅ Я понимаю, что вы не доверяете брокерам (это вполне нормально:), но если вы не отказываетесь от помощи - это первый шаг к сотрудничеству, я человек - системы и если вы начнете с необязывающего ни к чему общения и действительно намерены продать бизнес - мы сможем найти общий язык, договориться и прийти к результату - это ваш бизнес продан с выгодой для вас!
• ✅ А если вы ищете бизнес, чтобы купить, то в моём лице вы сможете найти линию коммуникации с собственниками и бизнес-брокерами, так как я варюсь в этой области и знаю текущие тенденции, знаю какие есть на рынке трудности и возможности и смогу помочь вам советом или действием. Заранее договариваемся, что общение со мной не обязывает вас что-то покупать - это будет взаимно полезная деловая связь. А если решите купить бизнес через меня - я обязуюсь сделать всё возможное, чтобы предоставить вам то, что наиболее подойдет под ваш запрос. Поэтому - ожидайте от меня много вопросов, также как и вы хотите получить много ответов по продающемуся бизнесу :) Я на стороне покупателя бизнеса, также как и на стороне продавца бизнеса. Сотрудничество со мной - способ создать взаимовыгодную сделку!

Что вас ждёт, если мы начнём работать?📌

✅ Да, я достану вас вопросами, но найду все преимущества для покупателя.

✅ Да, предстоит попотеть и описать все перспективы развития бизнеса.

✅ Да, необходимо потратиться на рекламу, но это каждому и так понятно.

✅ Да, вам придётся расстаться с бизнесом, иначе - заплатите мне штраф :)

Что такое - готовый бизнес?📌

Готовый бизнес 🏢 передаётся с сотрудниками и управляющим 🙂 Если бизнес не работает без вас, если нет прибыли, нет сотрудников на постах и руководителя, которые выполняют минимально необходимые действия — это не готовый бизнес.

😉 Сразу скажу, что продать можно даже не готовый бизнес, но придётся потрудиться! Лучше уж потратить время и привести всё в порядок, параллельно с тем, пока идёт подготовка бизнеса к продаже...

Готовый бизнес — это действующее предприятие, выставленное на продажу, которое ведёт стабильную хозяйственную деятельность и не требует дополнительных вложений в обеспечение деятельности в результате перехода собственности. Покупатель такого бизнеса входит в уже работающую систему, минуя этап стартапа, связанный с высокими рисками и неопределённостью. И новый собственник не становится работником внутри организации - он остаётся наблюдателем снаружи организации...

Таких идеальных вариантов я не видел, поэтому - мои услуги маркетолога по продаже бизнесов нужны всем, кто не увидел, что его бизнес подпадает под определение готовый бизнес. Не отчаивайтесь, если ваш бизнес не подходит под эту категорию, ведь на каждого зверя 🦁 — находится свой охотник 🎣...

Как проходит продажа вашего бизнеса 📌

1. Мы знакомимся лично или онлайн, изучаем ваш бизнес и планируем дальнейшие шаги. Главное - поверить, что кто-то может вам помочь, кроме вас самих. Вспомните, были ли специалисты, кто не обманул вас в жизни и действительно помог? Чтобы помочь - нужны три вещи: А. Действовать системно. Б. Действовать открыто. В. Быть в общении. Я готов как к пункту А. - так и к пунктам Б. и В.

2. Я уточняю первые детали бизнеса, предварительно оцениваю его стоимость и возможность продажи. И, конечно, ваше намерение продать бизнес. А может просто нужно что-то подправить, а не продавать?

3. Подписываем соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. 🔐 В процессе общения я поделюсь с вами секретами, как конкретно я продаю готовый бизнес (здесь не расскажу - это уже моя конфиденциальная информация). 🔐

4. Проверяю ваш проект юридически, финансово и технически, утверждаем с вами вашу цену, мою комиссию, рекламный бюджет и конечную сумму для покупателя, пишем и утверждаем план продаж. Заключаем соглашение о сотрудничестве. (Я предложу вам на встрече три варианта оценки комиссии брокера, в зависимости от вашего бизнеса - выберите самый удобный для вас вариант комиссии).

5. Самое первое, что мы с вами планируем - это маршрутную карту передачи бизнеса покупателю. Если вдруг завтра я вам приведу покупателя, будет грустно, если он уйдет, так как вы не готовы передать бизнес. (Что, как, почему и как использовать маршрутную карту, чтобы удержать цену в торгах и потом не попасть под суд за мошеннический договор - расскажу при личном общении).

6. Составляем пошаговый план работы (с конца в начало), чтобы всё прошло быстро и гладко, без ошибок. Это выглядит так: прописали маршрут передачи бизнеса -> создали предварительный договор -> потренировались взаимодействовать на сделке (я буду играть роль клиента) -> и так далее -> в самое начало (из будущего в настоящее время).

7. Параллельно - ведётся сбор данных для упаковки и для стратегического плана развития вашего бизнеса, например, я запрашиваю у вас документацию и подтверждающие артефакты (фото оборудования, скрины программ и т.п.). Важно сразу понять, что на каждое ваше устное или письменное заявление - должны быть подтверждения (доказательства: фото, видео, скрины экрана, выписки, графики, опросы, отзывы и т.п.)

8. Упаковка - это не просто презентация с подробным описанием преимуществ бизнеса (хотя даже это то, что многие брокеры не делают). Упаковка - это полностью законченное предложение к покупке, которое не вызывает никаких сомнений и вопросов, в котором нет недостающих или ложных данных, привлекательная, понятная, наглядная, полноценная.

В такой упаковке будут: ссылка на фотографии всех материальных активов, полноценное описание истории бизнеса, сегодняшней ситуации и будущих перспектив, показатели (статистики или цифры) бизнеса, описание конкурентов и как вы их побеждаете, описание рынка, независимые источники, локация и всё, всё, всё, что необходимо для принятия решения. Потенциальному покупателю не нужно ничего искать и спрашивать дополнительно - достаточно сказать - Да!

Упаковка - это живой инструмент, так как с течением времени что-то меняется, появляются вопросы у клиентов, на которые нужно найти ответ, возможно для разной целевой аудитории - нужно делать свою упаковку... Всё это постоянная работа - и я полностью отвечаю, чтобы эта работа делалась и клиенты получали полные, правдивые и актуальные данные.

Если вас смущают, что какие-то цифры могут попасть к конкурентам или недоброжелателям, то я какие-то вещи "прикрою", до того, как человек не подпишет договор о конфиденциальности или соглашение о намерениях, но каждый должен видеть сразу, что у нас есть всё необходимое для оценки и мы можем доказать всё, что заявляем!

9. Из упаковки - легко создаётся множество кратких предложений (тизеры). Эти предложения я распространяю во всех доступных и недоступных местах. Рекламы должно быть - МНОГО! Это основное определение слова реклама - распространение информации ШИРОКОЙ общественности. На разную публику настроим рекламу в Яндекс-директе, во Вконтакте, в Телеграмме...

Конечно, задействуем в первую очередь все сайты-агрегаторы, где могут быть горячие клиенты, типа Авито, но часто реальные клиенты даже и не знают, что бизнесы могут покупаться и продаваться, поэтому - нужны все источники рекламы, личные связи, бизнес-мероприятия, партнёрство с бизнес-брокерами (я специально прохожу обучение у ведущих учителей бизнес-брокеров, чтобы иметь возможность зайти в их закрытые чаты учеников и партнёрюсь там с другими брокерами, получая их лиды за достойную часть от комиссии, а также хожу на живые бизнес-мероприятия).

10. Главная работа с заявками - это обеспечить потенциального клиента возможностью самостоятельно разобраться во всём и самостоятельно без давления принять решение. Человек не должен чувствовать давление, при этом - моя задача быть для клиента человеком, который может прокомментировать то, что написано (финансовый консультант) и обеспечить следующий этап (четкий контроль движения клиента по заранее спланированной воронке продаж).

Мне легко быть независимым консультантом, так как я не продаю "своего ребёнка" - свой бизнес. Для меня клент - это обычный покупатель, который делает выбор и я могу помочь ему сделать тот выбор, которые нужен ему. Я - финансовый консультант... Для меня обычное дело - продавать бизнес, а вот для собственника бизнеса - это что-то важное, поэтому - собственник создаёт давление... Если покупателю не подойдет ваш бизнес - я сохраню с ним связь, чтобы предложить ему то, что ему нужно. Поэтому моё общение - не навязчиво, как это будет, при продаже своего личного бизнеса...

Если собственнику отказали - это лишает его энергии и на пятый отказ - собственник будет как выжатый лимон, а с меня - как с гуся вода :)

Также важно - не раскрывать всю информацию и доносить идею, что следующая важная информация для клиента - доступна на следующем шаге (напиши, изучи, подпиши соглашение о конфиденциальности, заключи соглашение о намерениях, предоставь задаток). А вот собственники бизнеса, как я убедился - слишком, слишком много рассказывают и ничего не показывают :)

11. После того, как я установил доверительное общение с потенциальным покупателем (это не всегда легко, часто можно встретить барьер, так как люди боятся обмана, поэтому и нужна полная правдивая презентация, а также - мои навыки переговорщика, которые я оттачиваю на различных тренингах и в жизни). Когда человек мне доверяет - я буду его оценивать и задавать специальные вопросы, которые покажут, что это за человек.

Адекватный - не адекватный, искренний - не искренний, правдивый - лжец, конкурент - не конкурент, нет денег - есть деньги, обратился от скуки - реальный покупатель? Я очень хорошо знаю, как из всей этой когорты вычленить реального покупателя. Один из способов, закрепить возможность осмотра бизнеса с потенциальным клиентом соглашением о конфиденциальности.

12. Показываю бизнес покупателю, демонстрирую и объясняю выгодные для него факторы сейчас и возможности роста в будущем.

13. Фиксирую намерение клиента купить в соглашении о намерениях, получаю залог и выдаю расписку.

14. При необходимости, юрист участвует в оформлении сделки в общем чате и обеспечивает безопасность сторон.

15. Подписываем договор купли-продажи и акта приема-передачи.

16. Пересчитываем и принимаем денежные средства, соблюдая пошаговый план, который проработали ранее в самом начале сотрудничества.

17. Фото на память, расчет с брокером и поздравление с успешным завершением сделки. 🎉

18. После передачи денег - моя работа выполнена, а вы официально передаёте бизнес новому владельцу далее. Это как раз - та маршрутная карта, которую мы с вами подготовили также в самом начале нашего сотрудничетсва!

Процесс передачи бизнеса может занимать у вас несколько дней или недель, что также мы заранее согласуем и это также может влиять на цену бизнеса при торгах :)

Смогу ли я продать ваш бизнес?

Никто гарантий никогда не даёт :) Но у меня есть четкая система того, как отбирать бизнесы в работу, упаковывать, рекламировать и продавать. Если ваш бизнес пройдёт мою оценку - у него есть все шансы, что я его точно продам. Я не беру в работу то, во что сам не верю...

Как я продам ваш бизнес?

Это, конечно, непростая задача! Если не знаешь, что делать, не сможешь. Спроси у летчика - как летать на самолете. Сел и полетел. Но кто сядет? У меня есть навыки и инструменты и я знаю, как ими пользоваться и умею продавать. Маркетинг и продажи - моя специализация...

А если я не смог продать ваш бизнес?

Я состою в сообществе бизнес-брокеров! У меня есть юрист, который занимается переоформлением бизнесов, и сотни моих коллег, многие уже продавали то, что есть у вас. Если мы не сможем продать ваш бизнес - никто не сможет. Действуя с намерением и открыто - всё получится!!!

Что получаете вы, работая со мной?

Как со стоматологией: Вам не нужно будет самому дёргать себе зубы. Когда ты погружен в проект, когда не знаешь - как продавать бизнесы, когда у тебя нет инструментов и специалистов - ты пациент, который дергает себе зубы сам. У вас уйдет много переживаний, высвободится время...

Сможете ли вы сами продать ваш бизнес?

Иногда везё, иногда - нет. Когда собственник желает продать бизнес выгодно - он обращается к бизнес-брокеру, так как у самого на продажу нет времени, его заваливают вопросами, торгуются - потом пропадают куда-то. Если вы устали держать цену и оборону - ставьте на передовую меня!!!

Сможет ли другой продать ваш бизнес?

Пробуйте, но мои преимущества вот: Я не демпенгую ценами, как другие брокеры, я использую связи брокеров - давая им часть комиссии за рекомендацию (не жадничаю), я беру в работу один бизнес и погружаюсь в него с головой. Я специализируюсь на сложных проектах, а не на ларьках...

Не является ли моя комиссия завышенной?

У меня три варианта комиссии, вы выбираете для себя наиболее удобную. Вы можете обратиться к нескольким брокерам и оценить комиссию на рынке. Важно смотреть на то, доверяете ли вы специалисту? Я работаю по системе и - на результат! Комиссию обсудим, когда вы будете во мне уверены!!!

Что за покупатель купит ваш бизнес?

Вообще - разные люди: Военный купил салон красоты для жены, чтобы не балбесничала. Бизнесмен купил тренажерный зал для сына, чтобы он похудел. Производитель наружной рекламы, который купил кофейню, так как любит кофе. Обращаясь ко мне - о вашем бизнесе узнают широко и много...

Как люди находят продающиеся бизнесы?

Вот простой пример: Есть лишние деньги и они ищут, куда их вложить или им встречаюсь я или моя реклама и они начинают читать разные сайты и там моя реклама. Конечно, есть реклама и других, а моя задача - выделить ваш бизнес на этом рынке и море предложений!!! И я знаю, как это сделать!!!

Почему покупатель выберет ваш бизнес?

Посмотрите в интернет... Вы заметите, что бизнесы, которые сейчас продаются часто упакованы абы-как. Я делаю не просто описание бизнеса, а перспективные возможности и делаю много рекламы. Если человек почувствует, что ему всё понятно, видит выгоду и безопасность - он купит...

По какому маршруту покупатель придет?

Маршрут очень простой! Платная реклама... Изучает разные сайты... Обращается ко мне... Я делаю показы 1,2,3... Продаю идею и беру задаток. Готовлю документы и план передачи (с вами и юристом). Выходим на сделку. Договор и оплата... Сделку изначально мы с вами пропишем и потренируем!!!

От чего зависит результат сделки?

Факторов очень много! Но главный фактор находится, как ни странно, в самом начале - в подготовке. То, как хорошо и открыто мы с вами пообщаемся, будет зависеть всё остальное и итоговый результат и цена бизнеса также. Важно нам работать сообща - тогда всё точно получится...

Как нам начать сотрудничать?

Вам нужно просто сесть в поезд. Весь маршрут уже запрограмирован. Мы ничего не будем выдумывать. Мы будет делать (для меня) рутинные вещи (для вас это будет что-то новое). Шаг за шагом всё сделаем. Вам достаточно написать мне. Напишем маршрут передачи вашего бизнеса покупателю!!!