Как поднять цену бизнеса и подготовиться к быстрой продаже?

Пишите мне в Телеграм или Вотсап или звоните по телефону: +7 909 408-09-32

Шитов Андрей Владимирович.

Дамы и господа, приветствую! Меня зовут Шитов Андрей Владимирович. Я профессиональный обученный бизнес-брокер (агент по продаже готовых бизнесов). Я помогаю продавать и покупать работающие бизнесы.

На данный момент нахожусь в Ростове-на-Дону, но могу помочь и удаленно.

Обращайтесь, если вы собственник и хотите продать свой готовый бизнес!

Ниже перечислю бизнесы, которые сложнее всего продаются!

1.       Бизнес не приносит устойчивый доход (убыточный, неработающий).

2.       Бизнес не доказал свою жизнеспособность (молодой, показатели упали).

3.       Прибыль бизнеса зависит только от репутации сотрудников (или их работы).

4.       Бизнес использует серые схемы получения финансов (не платит налоги).

5.       Маршрутная карта передачи бизнеса неясна (собственник скрывает факты).

В обязательном порядке я объясняю собственнику свою позицию и оговариваю, что если я беру такой бизнес в работу, то не даю 100% гарантию на продажу.

Эти проблемы необходимо выявить и предложить решение заранее!

• Кассовые разрывы (сумма счетов больше, чем поступившие средства).
• Проблемы с перекредитованием (регулярный рост ставок по кредитам).
• Негативное влияющие на бизнес колебания валют (финансовые убытки).
• Негативно влияющие на бизнес повышения цен (уходят ли заказчики).
• Частая проблема с задержкой оплат от клиентов (требования на возврат).
• Проблемы с налоговой из-за ошибок в отчетах (есть ли штрафы, долг).
• Не закрытые споры с контрагентами (были ли суды, блокировали ли счет).
• Наблюдаемые сложности с персоналом (какой процент текучки персонала).
• Претензии на производственный брак (сколько % переделок, рекламаций).
• Регулярные претензии на сбой оборудования (нужна ли замена техники).
• Часто происходят простои персонала (на сколько персонал загружен).
• Видимые нарушения в кадровых документах (оформлены ли сотрудники).
• Значимые нарушения по охране труда (нарушается законодательство).
• Замечания в экологическом вопросе (важна и пожарная безопасность).
• Проблема с незащищенностью клиентских баз (защищены ли базы CRM).
• Периодические сбои в электронном документообороте (четкая ли система).
• Есть санкции и ограничения на деятельность (парализован ли бизнес).
• Значимые сбои в поставках сырья (как много подрядчиков в бизнесе).
• Постоянные задержки в оплатах от клиентов (как много клиентов).
• Невысокий спрос на производимый товар (есть ли маркетинг и реклама).
• Изменения в законопроектах (готовится ли закон, влияющий на бизнес).

Моя задача - составить стратегический план развития бизнеса с учетом всех положительных и отрицительных факторов и ресурсов бизнеса, чтобы потенциальный покупатель видел реальные возможности и смог оценить свою перспективу работать, развивать и зарабатывать с помощью данного бизнеса.

Идеальный бизнес, который легче всего продать – это понятный бизнес!

1.       Легальный бизнес (официальный, соответствующий законодательству).

2.       Нет серьезных проблем (прибыль постоянная, персонал стабилен).

3.       Высоко прибыльный (прибыльность 30% и выше, минимум издержек).

4.       Соответствует спросу (людям постоянно необходимы продукты бизнеса).

5.       С перспективой роста (можно создавать филиалы или франшизу).

6.       Короткий срок окупаемости (окупаемость 1-1,5 года).

Инвестор (покупатель бизнеса) будет оценивать не только прошлую прибыль для определения окупаемости, но и возможности в бизнесе поднять прибыль.

Бизнес, который приносит прибыль "Х" рублей в год, может быть продан в Х*2, Х*5... Х*12... Это зависит от многих факторов и моя задача, как бизнес-брокера помочь вам найти все эти факторы, чтобы цена бизнеса была максимальной.

Рекомендации по улучшению бизнеса и поднятию его ценности!

1.       Вместо акцента на ключевых сотрудников – создать посты, оборудовать их, описать, чтобы при уходе опытного сотрудника – стабильный пост со всем необходимым, включая полную инструкцию смог занять другой человек и быстро включился в работу, а также - заранее договориться с сотрудниками о том, чтобы они продолжили работу с новым собственником бизнеса при передаче дел.

2.       С помощью юриста, экономиста и технического специалиста пересмотреть свою договорную базу, финансовые потоки и материальные активы, а также внутренние правила работы так, чтобы сократить сроки, убрать лишние траты, повысить цены, отремонтировать оборудование или заменить устаревшие системы новыми, а также - обеспечить безопасность и надежность.

3.       Цифровизировать бизнес-процессы и коммуникацию, например, сделать видео-инструкции, чтобы быстрее обучать сотрудников или клиентов, автоматизировать оплату и передачу чека автоматически, подключить СРМ-систему, чтобы не забывать выполнять задачи, поставить камеры на производстве, чтобы устранить нарушения и укрепить дисциплину…

4.       Навести порядок и сделать уборку в помещениях, на местах сотрудников, в документах, убрать всё лишнее с компьютеров, сделать линии более четкими и быстрыми за счет создания стандартных письменных форм обращения к руководителю и сотрудников друг к другу (вместо устных отчетов и приказов), а также - выбросить весь хлам из помещений и подчистить электронные архивы.

5.       Нанять помощника для собственника, который будет отвечать за выполнение задач всеми сотрудниками и который будет контролировать расписание самого руководителя (если этот руководитель сам собственник, то такой человек обязательно нужен, чтобы при продаже бизнеса этот помощник мог стать управляющим и помогать новому собственнику).

6.       Организовать строгое финансовое планирование, когда счета оплачиваются не хаотично, а по установленную дату (начиная с самых ранних), также часть времени отдельный сотрудник должен обзванивать должников, чтобы сокращать кассовые разрывы. Планировать расходы до того, как нужно будет тратить деньги и при планировании добиваться того, чтобы расходы не превышали доходов (снижать расходы, повышать доходы).

7.       Создать грамотную маркетинговую стратегию, которая будет постоянно вводиться в жизнь, постоянно пересматривать свой маркетинг (улучать продвижение, PR, отдел продаж, промо-материалы, сайты, работу с лидами и постоянными клиентами, добавлять рассылки, задействовать площадки, вводить культуру в обслуживание, работать с рекламациями и так далее).

8.       Описать миссию своей компании и повесить на видное место (даже, если это ларёк шаурмы), так как нужно помнить, что люди работают не только за зарплату, но и за идею и чем сильнее их идея, тем надежнее сотрудничество (это также относится и к клиентам). Даже если у вас возникнут трудности с финансами, и зарплата уменьшится – сильная идея – сохранит лояльных сотрудников и клиентов.

9.       Найдите и добавьте специализированные услуги и товары, изобретите что-то новое – чего нет у конкурентов, получите необходимые сертификаты и лицензии, участвуйте в конкурсах и соревнованиях, получайте гранты (если у собственника есть личный помощник – часть данной работы нужно переложить на него, так как широкие связи с общественностью с государственными структурами и другими группами и бизнесами – создадут о вас хорошее мнение в обществе, что станет сильным нематериальным активом и повысит цену бизнеса многократно).

Я обученный профессиональный бизнес-брокер, а также обученный консультант по бизнесу и у меня есть собственный самостоятельно работающий бизнес.

Я смогу подсказать, как улучшить ваш бизнес за довольно короткие сроки, чтобы потенциальный покупатель захотел его купить по той цене, которую вы хотите получить сейчас, а возможно и по более высокой стоимости.

Бизнес готов к продаже, когда:

• У вас эсть эксклюзивный договор с бизнес-брокером;
• Затем - бизнес-брокер узнал всё, что можно узнать о вашем бизнесе, обственнике и продукте бизнеса, клиентах, контрагентах и конкурентах;
• Также получил все необходимые документы и доказательства в виде - договоров, графиков, таблиц, фотографий, видео-записей;
• Сделал необходимую маркетинговую упаковку и рекламные объявления;
• А вы, как собственник, выполнили базовые рекомендации, который бизнес-брокер вам написал после оценки бизнеса.

Дальнейшая моя задача, как бизнес-брокера - выставить ваш бизнес на продажу, рекламировать, общаться с заинтересованными людми, квалифицировать людей в покупателей, проводить показы бизнеса, брать задаток и сопровождать сделку до завершения - до покупки новым собственником вашего готового бизнеса и получении вами денег.

Читайте также: Как быстро, безопасно и выгодно продаётся готовый бизнес!

Пишите мне в Телеграм или Вотсап или звоните по телефону: +7 909 408-09-32

Шитов Андрей Владимирович.

Читайте: Как быстро, безопасно и выгодно продаётся готовый бизнес!