Какие готовые бизнесы и каким образом я беру в работу?

Пишите мне в Телеграм или Вотсап или звоните по телефону: +7 909 408-09-32

Шитов Андрей Владимирович.

Дамы и господа, приветствую! Меня зовут Шитов Андрей Владимирович. Мне 47 лет. Я помогаю продавать готовые бизнесы собственникам.

Обращайтесь, если вы собственник и хотите продать свой готовый бизнес!

Прежде всего я ставлю фильтр тем бизнесам, которые я не беру в работу:

1.       Бизнес не приносит устойчивый доход (убыточный, неработающий).

2.       Бизнес не доказал свою жизнеспособность (несколько месяцев, показатели упали).

3.       Прибыль бизнеса зависит только от репутации сотрудников (нет постов и инструкций).

4.       Бизнес работает только за счет личных связей собственника (без него не работает).

5.       Бизнес использует серые схемы получения финансов или не платит налоги.

6.       Маршрутная карта передачи бизнеса неясна, либо собственник скрывает факты.

В обязательном порядке я объясню собственнику свою позицию и договорюсь, что я не смогу взять данный бизнес в работу, но если будет покупатель, который заинтересован в покупке именно такого предприятия (готов взять риски и устранить проблемы) – я снова свяжусь и пообщаемся предметно.

Если бизнес меня заинтересовал, то я задаю следующие вопросы:

1.       Имеются ли кассовые разрывы (сумма счетов больше, чем поступившие средства)?

2.       Имеет ли место пере-кредитование (рост ставок по кредитам)?

3.       Сказывается ли негативно на бизнес колебание валют (финансовые убытки)?

4.       Сказывается ли негативно на бизнес повышение цен (уходят заказы)?

5.       Присутствует ли в бизнесе задержка оплаты от клиентов (требования на возврат)?

6.       Бывают ли в налоговой отчетности ошибки (делает ли налоговая запросы, штрафы)?

7.       Бывают ли споры с контрагентами (были ли суды, блокировали ли счет)?

8.       Как часто меняете персонал (какой процент текучки персонала)?

9.       Как часто идут претензии на производственный брак (сколько % переделок)?

10.   Как часто идут претензии на сбой оборудования (нужна ли замена)?

11.   Как часто происходят простои персонала (на сколько % персонал загружен)?

12.   Есть ли нарушения в кадровых документах (законно ли оформлены сотрудники)?

13.   Есть ли нарушения по охране труда (нет инструкций, нарушается законодательство)?

14.   Происходит ли утечка клиентских баз (на сколько защищены базы клиентов)?

15.   Наблюдаются ли сбои в электронном документообороте (четкая ли система)?

16.   Есть ли санкции и ограничения на деятельность (парализован ли бизнес)?

17.   Происходят ли сбои в поставках сырья (как много подрядчиков?

18.   Происходят ли задержки в оплатах клиентов (как много клиентов)?

19.   На сколько высок и растёт спрос на производимый товар (есть ли конкуренты)?

20.   Какие изменения в законопроектах (готовится ли закон, влияющий на бизнес)?

Каждый из этих пунктов влияет на цену и возможность продать бизнес быстро и выгодно. Я в любом случае готов работать с собственником бизнеса на перспективу и рассматриваю каждый свой контакт, как потенциальную возможность помочь человеку сейчас или в будущем – продать бизнес, купить бизнес, инвестировать или привлечь инвестиции.

Идеальный бизнес, который легче всего продать – это понятный бизнес:

1.       Легальный бизнес (официальный, соответствующий законодательству).

2.       Нет серьезных проблем (прибыль идет, персонал стабилен, санкции не влияют).

3.       Высоко прибыльный (прибыльность 30% и выше, минимум издержек).

4.       Соответствует спросу (людям постоянно необходимы продукты бизнеса).

5.       С перспективой роста (потенциально такой бизнес можно упаковать во франшизу).

6.       Короткий срок окупаемости (цена бизнеса не завышена, окупаемость 1-1,5 года).

Идеалы не достижимы, но близки к идеальным бизнесам: торговля необходимыми для людей товарами, производство необходимых товаров, общественное питание, сфера необходимых людям услуг, необходимое сервисное обслуживание, салоны красоты, фитнесс-клубы и клиники.

Рекомендации по улучшению бизнеса и поднятию его ценности:

1.       Вместо акцента на ключевых сотрудников – создать посты, оборудовать их, описать, чтобы при уходе опытного сотрудника – стабильный пост со всем необходимым, включая полную инструкцию смог занять другой человек и быстро включился в работу.

2.       С помощью юриста пересмотреть свою договорную базу (соглашения с клиентами, поставщиками, сотрудниками), а также внутренние правила работы так, чтобы сократить сроки, убрать лишние траты, повысить цены, обеспечить безопасность и надежность.

3.       Цифровизировать бизнес-процессы и коммуникацию, например, сделать видео-инструкции, чтобы быстрее обучать сотрудников или клиентов, автоматизировать оплату и передачу чека автоматически, подключить СРМ-систему, чтобы не забывать выполнять задачи, поставить камеры на производстве, чтобы устранить нарушения и укрепить дисциплину…

4.       Навести порядок в помещениях, на местах сотрудников, в документах, убрать всё лишнее с компьютеров, сделать линии более четкими и быстрыми за счет создания стандартных письменных форм обращения к руководителю и сотрудников друг к другу (вместо устных отчетов и приказов).

5.       Нанять помощника для собственника, который будет отвечать за выполнение задач всеми сотрудниками и который будет контролировать расписание самого руководителя (если этот руководитель сам собственник, то такой человек обязательно нужен, чтобы при продаже бизнеса этот помощник мог стать управляющим и помогать новому собственнику).

6.       Организовать строгое финансовое планирование, когда счета оплачиваются не хаотично, а по установленную дату (начиная с самых ранних), также часть времени отдельный сотрудник должен обзванивать должников, чтобы сокращать кассовые разрывы. Планировать расходы до того, как нужно будет тратить деньги и при планировании добиваться того, чтобы расходы не превышали доходов (снижать расходы, повышать доходы).

7.       Создать грамотную маркетинговую стратегию, которая будет постоянно вводиться в жизнь, постоянно пересматривать свой маркетинг (улучать продвижение, PR, отдел продаж, промо-материалы, сайты, работу с лидами и постоянными клиентами, добавлять рассылки, задействовать площадки, вводить культуру в обслуживание, работать с рекламациями и так далее.

8.       Описать миссию своей компании и повесить на видное место (даже, если это ларёк шаурмы), так как нужно помнить, что люди работают не только за зарплату, но и за идею и чем сильнее их идея, тем надежнее сотрудничество (это также относится и к клиентам). Даже если у вас возникнут трудности с финансами, и зарплата уменьшится – сильная идея – сохранит лояльных сотрудников и клиентов.

9.       Найдите и добавьте специализированные услуги и товары, изобретите что-то новое – чего нет у конкурентов, получите необходимые сертификаты и лицензии, участвуйте в конкурсах и соревнованиях, получайте гранты (если у собственника есть личный помощник – часть данной работы нужно переложить на него, так как широкие связи с общественностью с государственными структурами и другими группами и бизнесами – создадут о вас хорошее мнение в обществе, что станет сильным нематериальным активом и повысит цену бизнеса многократно).

Многие бизнесы можно улучшить за довольно короткие сроки, применив лишь несколько из приведённых выше советов, если просто описать эти советы при продаже бизнеса, как идею по повышению стоимости бизнеса – это уже сделает его более интересным для инвестора, который не просто видит ваше предложение купить ваш бизнес, но и ваши идеи по улучшению бизнеса.

Итак, когда бизнес прошел мой фильтр взятия бизнеса в работу, выявлены слабые и сильные стороны, а также – описана стратегия по усилению проекта – можно приступать к упаковке и продаже бизнеса!

Грамотная упаковка, которую я сделаю для вас, моя помощь в рекламе и ведении переговоров - поможет вам продать ваш бизнес быстрее и выгоднее, я также подготовлю документы, чтобы защитить вас юридически!

Читайте далее: Как я помогу вам продать ваш готовый бизнес?