Монетизация блога с 0 до 700 000 в месяц
С сексологом Анной Ясницкой https://www.instagram.com/lovecoach.california/ мы начали работать в январе 2019 года. В то время блог имел 63 000 подписчиков и никак не монетизировался. У Анны в то время не было цели зарабатывать на блоге, ей требовался помощник для ведения блога.
Развитие блога
Бюджет на развитие блога у нас был совсем небольшой - 20 000 рублей в месяц. Эту сумму мы инвестировали в рекламу у блогеров, участвовали в совместных марафонах, проводили взаимопиар. С увеличением количества подписчиков и охватов стали продавать рекламу, но делали это в небольшом количестве. С мая 2019 года мы увеличили бюджет до 30 000 рублей в месяц и поставили новую цель - монетизация аккаунта.
Так как Анна - эксперт в области психологии и сексологии, было решено создать наши собственные продукты и продавать их через блог. Опыт в этой сфере был нулевой как у меня, так и у Анны.
Создание инфопродуктов и монетизация
В июле 2019 года мы запустили наш первый марафон, в котором приняло участие 47 человек. Мы стали развивать этот продукт, создав 3 ступени обучения. Изучали информацию, связанную с продажей инфопродуктов и внедряли ее в нашу работу. Мы глубже изучали потребности клиентов, работали над качеством продукта и обработкой лидов.
Пробовали разные инструменты продаж, какие-то давали отличный результат, какие-то были провальными. Но мы учились вместе и получали огромный опыт. Главным показателем правильно выбранной стратегии являлось то, что каждый поток нашего марафона был больше, чем предыдущий. Мы установили план продаж на год вперед, и каждый раз перевыполняли его (иногда больше, чем в 2 раза).
С развитием появлялось все больше разных задач. Сначала практически все задачи выполняла я (была многоруким многоногом:)), но в связи с постоянным ростом, выполнять все одной стало физически невозможно, поэтому мы занялись поиском сотрудников, которым можно было бы делегировать те или иные функции.
Помимо работы над увеличением, вовлечением аудитории и продажами, велась постоянная работа над контентом. Менялось оформление профиля и подача постов. Контент-план разрабатывался исходя из потребностей аудитории. Работа была проведена колоссальная.
Итог работы:
- С июля 2019г по апрель 2020г мы провели 6 марафонов. Количество участников выросло с 47 до 246 с увеличением стоимости участия в марафоне в 2 раза
- Количество подписчиков в блоге увеличилось с 63 000 до 124 000 при среднем бюджете на рекламу у блогеров 35 000 рублей в месяц. Мы постоянно меняли подачу и рекламные макеты, благодаря чему средняя стоимость подписчика сохранялась в районе 5-7 рублей. Минимальная стоимость подписчика за время нашей работы - 1,4 рубля.
- Охваты в сторис выросли в 10 раз
- Помимо марафонов, мы стали продавать еще 4 инфопродукта
- Увеличили количество человек в команде с 2х до 6
- Наши инвестиции в блог окупались, каждый месяц мы увеличивали прибыль
Вывод:
Продажа инфопродуктов через блог - результат правильно выстроенных процессов. Необходимо четко сформулировать потребность аудитории и создать качественный продукт, который закрывал бы эту потребность. Параллельно нужно работать над повышением уровня доверия к эксперту со стороны аудитории, постоянным притоком новой аудитории, ее подогревом и качеством продаж.
От себя могу добавить, что развитие бизнеса - это также постоянная работа над коммуникацией и мотивацией внутри всей команды. Важно уметь грамотно разрешать возникающие конфликты и постоянно работать над развитием своих навыков. Работать с Анной было одно удовольствие, и мы вместе положили начало созданию онлайн-школы, у которой, я уверена, большое будущее :)