Как с нуля делать системные запуски на 1,4 млн при вложениях 100.000р в нише перманента
С экспертом, мастером и тренером по перманентному макияжу, мы начали сотрудничать с июля 2021 года.
Что мы имели в арсенале на тот момент:
- Блог в Инстаграм со средними охватами в сторис 500-600 человек
- Идею продукта - обучение действующих мастеров перманента
Эксперт пришел ко мне с запросом: "Я хочу сделать такой-то проект, но не знаю как"
Что было сделано на первом запуске
Ранее запусков у эксперта не было, готового продукта тоже не было, и поэтому мы создавали все с нуля:
- Провели анализ целевой аудитории, чтобы выявить реальные боли и потребности
- Провели анализ конкурентов
- Составили смету и декомпозицию запуска
- Разработали концепцию продукта, аналога которого на тот момент не было на рынке. На курсе, помимо роли продюсера, я также стала соэкспертом, который взял на себя разработку и проведение части модулей
- Создали воронку и контентную цепочку внутри нее
- Собрали кейсы
- Определили продающие смыслы, на которых строился прогрев через блог
- Нашли нужных людей в команду
- Прогревали аудиторию с помощью постов, сторис и прямых эфиров. Прогрев велся не только в Инстаграм, но в Телеграм
- Написали план продающих вебинаров (3х-дневный онлайн-марафон), подготовили презентацию
- Настроили всю техническую часть: создали продающий лендинг с продуктом, лендинг для марафона, настроили бота, Геткурс и платформу для проведения вебинаров, подключили прием оплат и банковскую рассрочку
- Провели 3 вебинара, научились продавать на вебинарах
- Провели дожимные мероприятия для тех, кто не сомневался в покупке
- Отсняли и смонтировали уроки, подготовили дополнительные материалы для учеников на курсе (чек-листы, схемы, инструкции)
- Загрузили уроки на платформу, продумали дз к урокам, систему мотивации для учеников и сбор обратной связи
Итоги первого запуска
Общая сумма продаж - 1.432.000р. Общие затраты на запуск - 53.000р. Средний чек - 52.000р
Аудитория, на которую делали запуск
Сразу после 1 запуска мы подключили дополнительный трафик на аккаунт Инстаграм, чтобы не выжигать базу подписчиков.
Первый запуск был сделан полностью на аудитории эксперта, на втором и третьем - от 50 до 70% учеников были именно с нового трафика. То есть нам удалось не только привлечь целевых подписчиков, но и качественно прогреть их и продать им наш продукт
Второй и третий запуск
После 1 запуска был проведен глубинный анализ всех показателей и составлен план того, что нужно внедрить для улучшения результата
- Взяли новых членов в команду
- Докрутили прогрев, продающий марафон, сайт основного продукта, внедрили новые смыслы и триггеры
- Увеличили доходимость на марафон
- Научились сохранять высокие охваты в сторис во время прогрева и продаж
- Повысили средний чек на продукт с 53.000р до 65.000р
- Включили в программу курса дополнительные темы на основе анализа 1 потока курса, изменили тарифы
- Внедрили анкету предзаписи на курс
- Начали проводить вебинары в профессиональной видеостудии с командой видеографов
- Внедрили скрипты продаж для дожима тех, кто не купил сразу
- Подключили дополнительные сервисы рассрочек, чтобы повысить процент одобряемости банками
- На постоянной основе начали давать контент в блоге, который закрывает потребности аудитории
Вау-эффект после 1 потока
На 1 потоке мы сразу получили очень сильные кейсы, которые использовали в дальнейшем прогреве
Наши ученики добились действительно крутых результатов, были очень довольны и благодарны. За все 3 потока мы не получили ни одного запроса на возврат
Итоги 2 и 3 запуска
2 запуск мы сделали с результатом 1.094.000р при суммарных расходах 117.000р (с трафиком)
3 запуск мы сделали с результатом 1.437.000р при суммарных расходах 131.000р (с трафиком)
Выводы
Самое главное - качественный анализ ца, чтобы создать действительно сильный продукт, а также оцифровка каждого этапа запуска, чтобы понимать, где конкретно есть проблемы и над чем нужно работать
Цифры и анализ - наше все для того, чтобы сделать классный результат 🔥
Меня зовут Рубис Виктория, я продюсер онлайн-школ. Умею не просто делать разовые запуски на аудиторию эксперта, а создавать систему, докручивать и преумножать результат, привлекать новую аудиторию и продавать ей