+1884 подписчика по 8 рублей для специалиста по йоге

Клиент - специалист по йоге критического выравнивания международного класса, в блоге рассказывает о том, как приобрести красивую осанку, избавиться от болей в спине и шее. Часто проводит платные курсы по теме.

К моменту написания кейса мы уже сотрудничали с клиентом.

Ранее мы запускали рекламу без оффера, с указанием экспертности блога в макетах и текстах, но при такой стратегии средняя стоимость подписчика была 11 руб., мы хотели эту цену снизить.

Кейс по ссылке https://teletype.in/@rufiya.sam/lIOlrVtC7

Поэтому в новом отчетном месяце решили вести на подписку с лид-магнитом. Новому подписчику в Директ отправлялась ссылка на видео упражнения от зажимов в спине и шее от эксперта. Видео было качественным, снималось в студии и не было очень специфичным, т.е. подходило для каждого сегмента ЦА.

Аудитории

У нас уже были найдены хорошо работающие аудитории, поэтому рекламу мы запускали на них:

Похожая аудитория на тех, кто посмотрел 50% самого результативного видео-макета. Запустили эту аудиторию на МСК и СПБ, так как нам нужна была платежеспособная аудитория.
Две похожие аудитории по базе клиентов (до 2% и 2-5%). На РФ с исключением неплатежеспособных регионов.
И четвертая, похожая по профилю (лал 1%). Так же на РФ с исключением неплатежеспособных регионов.

Тексты и макеты

Взяли самые результативные макеты и тексты и немного изменили их.

Текст 👇

Результаты кампании

Ниже на скрине средняя стоимость клика по ссылке, кликабельность объявлений по рекламной кампании (РК) после тестирования в предыдущем месяце без оффера.

Ниже скрин РК с новым оффером.

Так, мы снизили стоимость клика по ссылке с 6 руб до 2. Клики (все) с 5 руб до 2. Повысили кликабельность объявлений с 2,67% до 3,72%.

Работа велась с 4 апреля по 3 мая. Сумма затрат 14 721 руб. Подписалось 1884 человека. Средняя стоимость подписчика составила 8 руб. В предыдущем месяце стоимость была 11 руб. Т.е. с новым оффером удалось снизить на 3 руб.

Важно отметить! Количество отписок и покупательская способность аудитории сохранилась. Люди не стали чаще отписываться, получив лид-магнит, как многие обычно предполагают.

Итоги:

Ошибочно полагать, что лид-магнит привлекает только любителей халявы. Он позволяет мягко ввести потенциального клиента в вашу воронку продаж. Основная цель - познакомить человека с экспертом. При этом мы обязательно следим за качеством приведенной аудитории и количеством отписок.
Как бы не надоели многим лид-магниты, они все еще работают и это нужно использовать. Главное - он должен быть качественно сделан, нужно показать экспертность и вызвать тем самым доверие. Унылые чек-листы с информацией из википедии не годятся.

Так, при меньших затратах, мы смогли значительно улучшить все показатели.

Клиент доволен, а это самое главное.

Приведу живых подписчиков и Вам, пишите 😉

Для связи со мной:

WhatsApp/Telegram: 79276950013, Руфия