94 продажи курса на теплую аудиторию
С клиентом ранее сотрудничали по привлечению подписчиков с помощью таргета, с кейсом можно ознакомиться по ссылке https://teletype.in/@rufiya.sam/CCWOUGM58XB
Сейчас встала задача продажи нового курса по основам здоровья спины. Клиентом был разработан недорогой продукт с 3 тарифными планами: 2 000 руб.; 3 000 руб.; 4 000 руб. Ранее этот курс не продавался.
Реклама работала с 14 по 23 февраля.
Аудитория
Мной не рассматривалась продажа курса на холодную аудиторию, так как считаю, что напрямую с рекламы такого рода продукты не покупают, вдобавок рекламный бюджет был ограничен, а также количество теплой аудитории клиента было большим и давало возможность продажи курса им.
Были взяты те, кто взаимодействовал с рекламой или любой публикацией ранее, кто писал в Директ, кто сохранял публикации, также база клиентов и некоторые посетители сайта.
Стратегия
С клиентом работали сразу в нескольких направлениях:
- Вели на сайт с целью конверсии. Изначально ленту (фб и инстаграм) и сторис запускали отдельно. РК на сторис не дала конверсий и была отключена. В итоге получили 32 перехода к оплате по 180 руб. 👇
2 . Были созданы новые макеты для сторис и их мы запустили с целью трафик на сайт. По ним также шли оплаты (отслеживали по меткам). С этой целью также запускали некоторые посты и вели в профиль.
3 . Запускали прогревочные посты с целью охват, чтобы как можно больше людей из нашей аудитории смогло их увидеть. Вели на профиль, в самом профиле в шапке была ссылка на сайт.
Результаты
Получили 94 продажи курса. К сожалению, клиент не захотел раскрывать сумму продаж. Но если посчитать даже среднюю стоимость курса, то мы получим 94 продажи * 3 000 руб. = 282 000 руб. при затратах на рекламу 9 310 руб. 🔥
Окупили стоимость работы таргетолога и затраты на рекламу, вышли на чистую прибыль.
Залог успеха = качественный продукт, нужный аудитории + хорошая работа эксперта в блоге с возражениями, болями и проблемами потенциального клиента + сила таргета.