Роли блога, как основа продаж в 2022 году.
Эта статья, как логическое продолжение статьи о личном бренде, позиционировании и выстраивании продаж в блоге.
Если не читали, переходите по ссылке ниже, а потом возвращайтесь на более глубокое изучение материала.
https://teletype.in/@rusov_pavel/RUcqcmUIYB0
Мы уже знаем, как выглядит позиционирование блога. Давай теперь разберемся, как выстраивать четкую, понятную и логическую структуру повествования, чтобы зритель подсаживался на твой контент и ему хотелось БОЛЬШЕ БОЛЬШЕ И БОЛЬШЕ!
Но зайдем мы с обратной стороны.
Каждый сталкивался с ситуацией, когда охваты сторис падают, а аудитория начинает уходить. И ты вроде бы ведешь инстаграм так, как нужно, а аудитория сливается... Неужели... Им неинтересен мой контент... Но я же стараюсь... 😢
Есть несколько причин, по которым аудитория может покидать аккаунт:
Я совершенно искренне считаю, что негативная реакция со стороны подписчиков - это лучший фильтр аудитории. В ближайшем будущем напишу статью, как на негативной реакции и вызывающем контенте можно создать доверительную связь со своей аудиторией, на базе которой строятся продажи. Не забудь подписаться на канал в телеграме "Точка Джипси" вся полезная информация будет там.
Сейчас мы поговорим об интересе подписчиков и как его поддерживать.
Что такое интерес человека к человеку в инстаграме?
Давай представим ситуацию. Ты встречаешь своего старого приятеля, с которым всё детство пробегали в одних шортах по двору. Общаетесь, вспоминаете былые времена, а потом... вдруг возникает ощущение, что между вами ничего общего-то и нет, кроме как воспоминания из прошлого. У тебя бизнес и кассовый разрыв, а у него семья и дети.
Можно ли сказать, что этот человек тебе неинтересен на 100%?
Нет, вы 20 минут без умолку говорили о своем прошлом, как постарела Светка и кто когда последний раз видел "наших". Но вот речь зашла о настоящем и вы не знаете, о чем друг с другом говорить.
Да просто потому что вы НЕ НАШЛИ эту тему, а вместо того, чтобы искать, быстро разбежались в разные стороны. Оказавшись в замкнутом пространстве с неограниченным количеством времени, вы бы нашли тему для дискуссии. Вы бы нарыли что-то, что интересно и ему, и тебе.
По этой формуле я создал технологию выхода в сторис после долгого отсутствия. Начинай разговор с с погоды. Погода всегда находится в уровне общих интересов, потому что:
Также в списке общих интересов всегда:
И ключевое здесь даже не то, что на все эти темы легко говорить. О них еще и легко слушать. А это главный залог успешного взаимодействия с твоими подписчиками в инстаграме.
Что ж мне теперь все время о музыке, деньгах и погоде говорить?
Говори о том, о чем тебе в кайф говорить. Но сначала ВНИМАТЕЛЬНО ознакомься с примером ниже и поймешь всё окончательно.
Представь вечеринку в большом доме с кучей людей. Ты в этом примере - Джиган. Ты качаешься, пьешь пивасик, занимаешься музыкой и не прочь кальян покурить. А еще у тебя большая семья.
Вот ты заходишь в общий зал, играет музыка, люди разделились на тусовки по интересам. Тебе хочется с кем-нибудь поболтать, и ты видишь следующий набор людей:
- Компания спортсменов, качков
- Тусовка любителей пива и расслабона
- Компания кальянокуров
- Компания семейных людей, обсуждающих дом и быт
К кому из них ты подойдешь, чтобы влиться в тусовку?
Да к любым вообще. Потому что твои интересы идеально откликнутся в людях, к которым ты подойдешь. Потому что твои социальные роли соответствуют социальным ролям этой вечеринки.
Тоже самое происходит в инстаграме. Инст - это дом с большим количеством людей. И ты заходишь туда в поисках аудитории, которой тебя будет интересно слушать. Как делают большинство?
Заходят в этот большой дом и подходят ко всем, говоря, что они таргетологи или тарологи или чем-то еще занимаются. И вот ходят от компании к компании, доказывая, что они тарологи, пока не найдут своих людей.
Чем всё заканчивается? Людям надоедает тебя слушать и они уходят слушать другого таролога, который им откликается больше.
Ну и что мне делать, чтобы аудитория не уходила и ей было интересно?
Перестань быть линейным человек. Найди в себе разные роли и рассказывай о них. Например, ты девушка в отношениях, ты занимаешься спортом, ты работаешь в СММ и ты ездишь в приют подкармливать брошенных животных.
Вот они твои 4 роли. Транслируя их, ты цепляешь 4 разные аудитории и удерживаешь их внимание на странице. Одним интересно, как ты там в отношениях всё выстраиваешь. Другим СММ залетает. Третьим спорт. А кому-то какие-то две твои роли интересны. А когда человеку интересны 2 роли, он уже проникается к тебе лояльностью и начинает погружаться во все остальные твои активности.
На распаковке личности я с клиентами создаю четкую структуру позиционирования с помощью ролей блога, но готов с вами поделиться табличкой для самостоятельной проработки этого инструмента.
- ЦА - целевая аудитория роли. Те люди, которым интересна твоя роль
- Роль - название роли.
- Цель - цель, которой ты хочешь достичь в этой роли. Например, в отношениях твоя цель дойти до свадьбы и сохранить любовь. А в СММ стать специалистом номер один.
- Сюжет - это путь, который ты проходишь. Точка А из который ты идешь, точка Б, в которой находишься и точка С, к которой идешь.
Как это использовать?
Роли блога необходимы не только для разнообразиям и чтобы аудитория не уходила. В первую очередь опытными блогерами они используются для продажи и запусков.
Как это сделать я обучаю на своих распаковках личности.
И это очень объемный пласт информации, но для тебя я подготовил бесплатный специальный урок по самораспаковке, с помощью которого:
- Определишь, на чем нужно делать акцент во время продаж через блог
- Узнаешь, как выстроить доверие между тобой и аудиторией, сделав из подписчиков свою "банду"
- Поймешь, как самостоятельно раскрыть свою личность
- Сделаешь продающий сторителинг по руководством эксперта.
Пиши мне в директ слово "САМОРАСПАКОВКА" и получай первый урок бесплатно.