Позиционирование личного бренда, которое продает.
В этой статье мы рассмотрим, что такое личный бренд, как выглядит механика позиционирования и как отличаться на высококонкурентном рынке.
Статья подходит как для фрилансеров и инфопредпринимателей, так и для представителей офлайн продуктов и услуг.
Что такое личный бренд?
Давай сразу определимся. В инстаграме есть 3 вида блогов:
- Лайф - в основе блога лежит повседневная жизнь владельца. Чаще всего блоги подобного формата не позволяют продавать на большие чеки, но аудитория достаточно теплая, поэтому долгое время могут следить за блогером, создавая условную "фан базу".
- Экспертный - в основе блога лежит экспертность. Такой вид блога позволяет делать продажи на высокие чеки, но аудитория не задерживается на странице, так как им становится неинтересно.
- Комбинированный - объединение лайфа и экспертности. В 2022 году именно такие блоги будут продавать и забирать на себя внимание аудитории. Из минусов только необходимость часто появляться в сторисах. Но при правильном подходе к этому вопросу, этот процесс будет приносить удовольствие и кайф.
Часто на консультациях происходит следующий диалог:
Клиент: "Основа моего блога то, что я - таргетолог/ СММ-щик/ .../ .../".
Я: "У тебя экспертный тип блога?"
Клиент: "Нет, комбинированный".
Я: "Тогда я нашел дыру, через которую утекают твои деньги".
Клиент: 🤨🤨🤨🤨🤨
Да, 90% людей теряют деньги на отсутствии понимания, что личный блог - это в первую очередь ПРО ТЕБЯ. Экспертность, семья, путешествия, хобби и развлечения - это всё придатки твоего блога. Но в первую очередь люди подписаны на тебя из-за тебя.
На картинке выше наглядная схема построения личного бренда в инстаграме, которая состоит из 2х частей:
- Стержень состояния. Это центральная часть твоего позиционирования. Стержень состоит из твоей наполненности, твоих личных качеств и характеристик, твоего позиционирования в этом мире. Это наше внутреннее.
- Спутники жизни. Под спутниками жизни я подразумеваю всё, что есть в нашей жизни, что в ней происходит, что нас окружает. Это наше внешнее, с помощью которого мы взаимодействуем с миром.
Глядя на эту формулу, мы еще раз убеждаемся, что центром нашего блога и личного бренда являешься ТЫ. И через твою жизнь транслируется экспертность и всё остальное.
Не будет тебя, не будет экспертности. Не будет экспертности, ты всё равно останешься.
Почему это важно? Посмотри на изображение ниже ⬇️
Это изображение наглядно демонстрирует рынок, на котором ты работаешь. Большие камни - это лидеры рынка, на которых все равняются, у которых учатся, за которыми пристально следят.
Камни поменьше - это те, в ком есть большой потенциал, они добились каких-то высот, но им еще необходимо расти и расти.
Всё остальное - песок. Да - это маленькие игроки рынка, те, кто борются за выживание в этом алом океане, кому каждый клиент важен и ценен и они вгрызаются зубами за любую возможность заработать и выйти на уровень выше.
К какой части рынка ты относишь себя?
Давай посмотрим конкретный пример. Представим, что на рынке 100 000 таргетологов и каждый год их становится всё больше и больше. Как им отличаться друг от друга?
Работать лучше остальных.
Ну это естественно, иначе тебе не будут платить деньги. Окей, обогнал 30% специалистов на рынке, осталось 70 000 конкурентов, что дальше?
Как-то выделяться нужно.
Да! И самый бюджетный (БЕСПЛАТНЫЙ) способ выделиться - это стать собой в инстаграме. Звучит просто, но прежде чем стать собой в инстаграме - нужно понять, какой же ты.
Какие у тебя ценности?
Какие ключевые свойства и качества?
Какой путь автора ты прошел/прошла?
Почему люди будут следить за тобой? Чем ты им будешь откликаться?
И еще много-много вопросов.
На распаковках личности мы с клиентами отвечаем на каждый из этих вопросов и выстраиваем сторителлинг, на базе которого продажа строится не из состояния "Я продаю", а из состояния "У меня хотят купить, потому что это Я". Потому что стержень состояния откликается людям и ты проходишь защиту "свой/чужой".
И это очень объемный пласт информации, но для тебя я подготовил бесплатный специальный урок по самораспаковке, с помощью которого:
- Определишь, на чем нужно делать акцент во время продаж через блог
- Узнаешь, как выстроить доверие между тобой и аудиторией, сделав из подписчиков свою "банду"
- Поймешь, как самостоятельно раскрыть свою личность
- Сделаешь продающий сторителинг по руководством эксперта.
Пиши мне в директ слово "САМОРАСПАКОВКА" и получай первый урок бесплатно.
https://www.instagram.com/rusov_pavel
В следующей статье я разобрал роли блога, как основу продаж в 2022 году.