Что разрешено риелторам в Instagram: 6 способов законного продвижения
Как работать в соцсетях после 1 сентября 2025 года без штрафов
Меня зовут Павел Русов, и в первой части я рассказал о том, что категорически запрещено риелторам в социальных сетях. Сейчас покажу, как можно эффективно продвигаться в рамках закона.
Эта информация — вторая часть материала с моего вебинара "Новая реальность digital-рекламы: как риелтору продвигаться законно", который я проводил в рамках федерального проекта Welcome 24.
📱 Подписывайтесь на мои каналы:
- Telegram-канал: https://t.me/pavelrusov_ru — мой авторский канал, где много полезного контента и возможность подсмотреть за моей жизнью
- Отзывы: https://t.me/akademiia_pavel_rusov — реальные истории работ и результаты моих учеников в режиме реального времени
Главный принцип: информация вместо продаж
С 1 сентября нельзя продавать в Инстагram, но можно учить, помогать и демонстрировать экспертность. Это открывает новые возможности для построения доверия с аудиторией.
✅ 6 разрешенных форматов для риелторов
1. Образовательный контент и полезная информация
Основа нового подхода: любая информация, которая обучает и помогает разобраться в недвижимости без коммерческих целей.
Примеры того, что можно писать:
- "5 документов, которые нужно проверить при покупке квартиры"
- "Как читать техпаспорт квартиры: разбираю основные пункты"
- "Что такое обременение и как его снять — пошаговый алгоритм"
- "Разбираю, чем отличается ипотека от рассрочки от застройщика"
- "Как проверить застройщика перед покупкой: 7 важных шагов"
- Рассказывать о процессах и процедурах без предложения услуг
- Объяснять законодательные нормы и изменения
- Делиться чек-листами, гайдами, инструкциями
- Разбирать типичные ошибки покупателей и продавцов
- Рассказывать о трендах рынка недвижимости без призывов инвестировать
2. Демонстрация экспертности через кейсы и знания
Суть подхода: показывать профессиональный уровень через реальные примеры работы, фокусируясь на процессе, а не на продажах.
Примеры разрешенного контента:
- "Разбираю кейс: как мы нашли скрытые дефекты квартиры на этапе просмотра"
- "История из практики: почему сделка чуть не сорвалась из-за одного документа"
- "Показываю, как правильно анализировать договор долевого участия"
- "Кейс: как помогли семье выбрать район для покупки первой квартиры"
- "Разбор ситуации: почему банк отказал в ипотеке и что делать дальше"
- Показывать процесс работы без упоминания оплаты
- Демонстрировать профессиональные инструменты и методы
- Рассказывать о сложных случаях и их решении
- Показывать экспертизу в узких вопросах (право, финансы, техника)
- Делиться инсайтами о рынке и прогнозами
3. Личные истории и опыт без коммерческого подтекста
Принцип: рассказы о собственном пути, опыте, наблюдениях должны вдохновлять или учить, но не продавать.
- "Моя первая сделка: что я делал неправильно и чему научился"
- "Как я сам покупал квартиру и какие ошибки совершил"
- "История о том, как я стал специализироваться на коммерческой недвижимости"
- "Рассказываю, как меня обманули при покупке первой квартиры 10 лет назад"
- "Почему я ушел из крупного агентства и начал работать самостоятельно"
- Рассказывать о профессиональном становлении
- Делиться личными неудачами и уроками
- Показывать эмоциональную сторону работы с недвижимостью
- Рассказывать о мотивации выбора профессии
- Делиться наблюдениями о клиентах (анонимно) без коммерческого контекста
4. Переходы на внешние площадки для получения информации
Цель: мягко направлять аудиторию на другие площадки для продолжения общения и предоставления большего объема полезной информации.
Примеры разрешенных переходов:
- "Больше полезной информации о недвижимости в моем Telegram"
- "Подробные разборы сделок публикую на своем сайте"
- "Ответы на вопросы о недвижимости даю в личных сообщениях"
- "В VK веду еженедельные разборы изменений в законодательстве"
- "Детальные гайды по покупке недвижимости — по ссылке в шапке профиля"
- Предлагать бесплатные консультации по общим вопросам
- Приглашать на образовательные вебинары и лекции
- Направлять на площадки с аналитикой и обзорами рынка
- Предлагать подписаться на полезные рассылки
- Приглашать в чаты и группы для обмена опытом
5. Обучающие материалы и методики
Подход: бесплатное обучение аудитории основам работы с недвижимостью. Методики должны быть применимы самостоятельно.
- "Чек-лист для самостоятельного просмотра квартиры: на что обратить внимание"
- "Методика расчета реальной стоимости квартиры по рыночным аналогам"
- "Пошаговый алгоритм проверки юридической чистоты объекта"
- "Как самостоятельно оценить инвестиционный потенциал недвижимости"
- "Гайд по подготовке документов для ипотеки: полный список"
- Бесплатные чек-листы и гайды
- Обучение базовым навыкам анализа недвижимости
- Объяснения по использованию открытых ресурсов и сервисов
- Калькуляторы и инструменты для самостоятельного использования
- Бесплатные образовательные марафоны и вебинары
6. Социальные доказательства без упоминания продаж
Принцип: отзывы и благодарности должны фокусироваться на результате клиента, а не на продаже услуги.
- "Семья Ивановых благодарит за помощь в выборе района для переезда"
- "Клиент написал, что наши советы помогли избежать проблемной квартиры"
- "Благодарность от Марии: 'Спасибо за подробное объяснение всех нюансов сделки'"
- "Отзыв: 'Благодаря вашим советам мы самостоятельно нашли идеальную квартиру'"
- "Клиент поделился: процесс покупки прошел без стресса благодаря подготовке"
- Благодарности за консультации и советы
- Отзывы о профессионализме без упоминания сделок
- Благодарности за образовательные материалы
- Отзывы о помощи в решении сложных вопросов
- Результаты клиентов, достигнутые самостоятельно по вашим советам
🏢 Готовые шаблоны постов для риелторов
Образовательный пост:
✅ "При покупке квартиры в новостройке обязательно проверьте:
Сохраните этот список себе в закладки"
Экспертный кейс:
✅ "Вчера помогал разобраться с документами на квартиру. Оказалось, что в Росреестре и у продавца разные данные о площади — отличие на 5 кв.м! Показываю, как такое проверить самостоятельно..."
Личная история:
✅ "5 лет назад я сам попался на уловки недобросовестного застройщика. Внес предоплату, а через месяц узнал, что у компании отозвана лицензия. Рассказываю, как я выбирался из этой ситуации..."
Мягкий переход:
✅ "Если остались вопросы о проверке застройщика — пишите в личные сообщения. Всегда рад помочь советом"
Обучающий материал:
✅ "Создал чек-лист из 15 пунктов для проверки квартиры при просмотре. Основан на моем 10-летнем опыте работы с недвижимостью. Ссылка в шапке профиля"
📱 Безопасные форматы для Stories
Серия "Разбор документов":
- Story 1: "Показываю выписку из ЕГРН"
- Story 2: "На что обратить внимание в первую очередь"
- Story 3: "Самые частые ошибки при чтении документа"
- Story 4: "Вопросы? Отвечаю в Telegram"
Серия "История клиента":
- Story 1: "Ко мне обратилась семья с двумя детьми"
- Story 2: "Они искали квартиру уже полгода безуспешно"
- Story 3: "Проблема была в неправильных критериях поиска"
- Story 4: "После корректировки запроса нашли идеальный вариант за 2 недели"
- Story 5: "Больше историй — в моем блоге"
💡 3 ключевых принципа законного контента
1. Информация вместо продаж
- Учим, а не продаем
- Показываем экспертность, а не услуги
- Помогаем принимать решения, а не принуждаем покупать
2. Процесс вместо результата
- Рассказываем КАК делать, а не ЧТО купить
- Показываем методы, а не готовые решения
- Обучаем навыкам, а не предлагаем услуги
3. Польза вместо выгоды
⚠️ Важные напоминания
- Любой намек на коммерцию = нарушение
- Образование и экспертность — ваши главные инструменты
- Доверие строится через пользу, а не через продажи
📱 Продолжайте изучать тему
Подписывайтесь на мои каналы для получения актуальной информации:
- https://t.me/pavelrusov_ru — мой авторский канал, где много полезного контента и возможность подсмотреть за моей жизнью
- https://t.me/akademiia_pavel_rusov — реальные истории работ и результаты моих учеников в режиме реального времени
Эти 6 форматов позволят вам эффективно работать в новых реалиях и строить долгосрочные отношения с клиентами через пользу и экспертность!