Как за 2 сессии клиент вышел на 12 миллионов рублей с потенциалом на 500 000 000 рублей.
В этой статье, подробно и по шагам расскажу, как с помощью коучинговых инструментов мой клиент добился таких результатов. Я намеренно не буду останавливаться на формальной подготовительной части – об этом написана другая статья.
С ней вы можете ознакомиться по ссылке: https://teletype.in/@rutovichcoach/putklienta
По кодексу международной федерации коучинга ICF, все сессии и вся информация, которую получает коуч во время проведения сессий — строго КОНФИДЕНЦИАЛЬНА. Работа с клиентом еще продолжается и я не буду упоминать его личность, но постараюсь максимально точно передать процесс работы, чтобы у вас сформировалось ПРАВИЛЬНОЕ понимание работы коуча.
- Серийный предприниматель
- В его портфолио несколько крупных проектов
- Сейчас средняя чистая прибыль примерно 10000$ в месяц
- Так же является наставником для предпринимателей
Клиент написал мне, когда увидел в инстаграмме, что я занимаюсь коучингом с предпринимателями. Почти любое взаимодействие с будующим клиентом начинается примерно с такого сообщения:
Все начинается с запроса
Перед тем как обратиться ко мне, предпринял много попыток решить запрос самостоятельно и так же с помогающими специалистами (далее с его слов):
Перед тем, как продолжить сделаю пометку - я не хочу создать иллюзию о том, что коучинг, как инструмент в силе решить все проблемы человека. Совсем наоборот - я за системный подход в решении любой задачи или проблемы. Описывая конкретный кейс с конкретным человеком и его результатом, я делюсь своим опытом, который у каждого индивидуальный и неповторимый.
Диагностика
На диагностической сессии мы выявили глубокую и личную установку.
Этот момент стал определяющим в последующем построении стратегии работы, так как не трансформировав установку в ресурс, есть вероятность "застрять" и не сдвинуться с места.
Эта установка проявлялась в различных сферах жизни и создала определенный паттерн поведения.
На этом этапе он сформулировал промежуточную цель:
"Хочу найти дело, которое приносит прогнозируемый доход, ценность людям и осмысленность пути"
Заключение контракта
Мы договорились на пакет из 4 сессий на один месяц с еженедельными сессиями.
Договорились о первой встрече и что было дальше?
Дальше у клиента появилось внутреннее сопротивление на начало активных действий в сторону достижения своей цели. И вы можете интерпретировать это состояние как угодно, но суть в том, что он пошел в неизвестную для себя область самопознания и это не всегда легко.
Я всегда принимаю, поддерживаю своих клиентов и создаю, такую безопасную атмосферу, которая позволяет проявлять все стороны своей личности - ведь мы с вами сложные самоорганизованные системы, которые постоянно ведут нас в зону мнимой безопасности и "уберегают" от уголков подсознания, которые находятся в тумане.
Мы несколько дней общались голосовыми сообщениями и все-таки договорились о первой встрече.
Установочная сессия
Уже после первых минут клиент снова вошел в состояние безопасности и составил стратегию продвижения к истинной цели.
"Через месяц создать системный прогнозируемый доход в той нише, которая нравится"
- "Посмотреть на себя со стороны, для чего я принимаю те или иные решения"
- "Принять решение чем заниматься"
- "Взаимоотношение с людьми - начать действовать по-новому"
- "Сформулировать базовые жизненные принципы"
Первая сессия
Мы начали с запроса: "Сформулировать базовые жизненные принципы"
Сопротивление повторилось и в этот раз - я предложил остановиться на нём и мы пошли в его исследование.
Я не могу поделиться подробностями исследования и решения данного сопротивления, но могу сказать, что в данном случае сильно продвинула клиента - метафора.
Метафора в коучинге - это один из самых сильных инструментов, так как людям проще описывать свои ощущения или жизненные ситуации именно с помощью метафоры. И когда клиент погружается в изучение проблемы - это позволяет ему найти новые грани. Следующим этапом является трансформация метафоры проблемы в решение и проекции на конкретную жизненную ситуацию.
В завершении сессии он понял, что сам запрограммировал себя на определенные действия, но самое главное понял, что это можно исправить!
Вторая сессия
Каждую сессию мы начинаем с анализа прошедшей недели и для этого я использую "цикл Колба". Если каждый из вас внедрит этот инструмент в свою жизнь - вы заметите самый мощный и стремительный рост.
И вот интересный анализ прошедшей недели:
- Начал проявляться
- Удалось осмысливать состояния в которых проявлялся паттерн поведения и в моменте не зависал в нем
- Придумал стратегию по которой хочет осуществлять дальнейшее развитие
Хочу остановиться на втором пункте. Если говорить простыми словами, то это состояние, когда вы учитесь анализировать свои действия, установки, мысли в момент их проявления. В коучинге - это называется супервизией и этот навык люди прокачивают в себе годами.
В данной сессии клиент пошел с запросом:
"Определить действую ли я по своей воле или же не слышу себя в отношении выбранной стратегии дальнейшего развития"
Тут на помощь снова пришла метафора и после ее применения, клиент описал свою идеальную бизнес модель, точнее ее характеристики:
О чем для вас эти две строчки по отношению к бизнесу? Ни о чем, но для клиента это целый мир внутри и снаружи, который описывает всю суть происходящего и проносящегося через его жизнь.
После этого клиент описал дальнейшую стратегию относительно будущих проектов, понял, как он сможет заработать 500 000 000 рублей и самое интересное произошло дальше.
Он применил эту стратегию на новый бизнес и вышел на осознание, как может сделать 12 000 000 рублей до нового года. В этот же вечер встретился со знакомым предпринимателем уточнил все детали и на следующий же день провел переговоры с потенциальным клиентом.
