Заработать Х2 за 10 дней
Тебе всё ещё кажется, что это не реально? Но раз ты тут, значит скоро всё случиться.
Привет меня зовут Лена Рыбак я эксперт и наставник по самозапускам, трафику и воронкам продаж, имею доход 2🍋 в месяц.
Продуктовая линейка онлайн более 10 продуктов, офлайн продукты, являюсь спикером в офлайн мероприятиях.
Я только за точечные действия, и мне не страшна ни одна ниша.
👉Работала в продюсировании 3 года. Поэтому на практике знаю всё фишки запусков. Общий стаж в продажах онлайн уже 8 лет. Путь был из SSM
👉Сделала запусков с подопечными на 5 млн руб
👉Вижу Трафик там где его не видят другие, даже в песочнице и лифте.
👉Создала самоокупаемую личную интерактивную воронку на 90% от маржинального дохода.
👉Воронки продаж приносят мне и моим ученикам +160К за 30 секунд
👉Родила ассистента😊
Ко мне приходят клиенты, которые прошли 100500 обучений, делают миллион действий, а результат совсем не радует. Со всех сторон советуют: сделай астропрогноз, проработай папу, сходи подыши маткой или помедитируй, купи новую колоду карт. Но скажу я вам, это всё бесполезно, если не знать систему продаж и не понимать, что ты делаешь и чего хочешь.
Приведу пример: Тут не нужно было новое обучение, уроков по теории.
- переупаковали блог с новыми смыслами;
- проработали методологию нового продукта и построили воронки продаж на данный продукт;
- соединили его уже с имеющимися продуктами, тем самым выстроили продуктовую линейку;
- сделали запуск нового продукта, внедрили автоматическую воронку продаж
- проработали детально контент, смыслы, прогревы, чтоб новый продукт продавался уже без запусков, а на автомате. Результат ниже
Чтобы начать зарабатывать, нужно понять структуру, систему продаж, хотя бы знать основные полагающие факты и задачи маркетинга.
Нужно постоянно отслеживать инструменты трафика.
Нужно понимать, какую ты воронку, куда ты создаешь, как идёт твой клиент, откуда он приходит и на что.
Так с чего же начать и какие 3 важных шага нужно сделать, чтоб сделать Х2 здесь и сейчас?
ШАГ 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа брэнда, который выгодно отличает вас от конкурентов.
Люди должны понимать, чем вы занимаетесь. И чем можете быть им полезны.
НО, нам же нужен не просто перечень, с которым не понятно что делать.
Поэтому мы отвечаем ещё и на вопрос: "ПОЧЕМУ ВЫ? а не ваш конкурент."
- ОРИГИНАЛЬНЫЙ конкуренты так не говорят/ не могут
- ВАЖНЫЙ клиентам это нужно / важно
- ПОНЯТНЫЙ клиенты понимают, что вы говорите
- ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ "зажигает"!
- УБЕДИТЕЛЬНЫЙ клиенты поверят!
- КОРОТКИЙ не более 3х аргументов: длииииннныыые тексты ни кто не читает, длинные видео ни кто не смотрит
- ЗАПОМИНАЮЩИЙ можно вспомнить / повторить
Когда вы ответите себе на эти вопросы, Вы будете отличаться от своих конкурентов и станете уникальным. И к вам потянутся люди.
Екатерина, везде представлялась и писала, что она просто проводник и с ней можно поиграть в Т-игру Лила, а о том что она является эксперт по нейрографике, что она проводит выездные ретриты совсем ни где не говорила. Соответственно и запросов не было и продуктовая линейка не было полной. После когда, всё прописали и выездной ретрит случился и онлайн нейрографика появились желающие и доход увеличился в Х2.
ДО ПОСЛЕ
ШАГ 2. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
Продуктовая линейка — определённый набор инфопродуктов, которые будут продаваться и создавать общую канву.
У продуктовой линейки есть главная задача — увеличить LTV («жизненный цикл клиента»). Иными словами, поднять не только прибыль, но и удлинить период нахождения пользователя вместе с вами. Элементы продуктовой линейки должны способствовать этому.
Обычно при переходе на следующую ступень происходит увеличение стоимости предлагаемого продукта. Однако есть примеры линеек, где продукты стоят одинаково. К примеру, серия практических вебинаров или серия курсов.
Ошибки новичка
При разработке продуктовой линейки перед новичком, как правило, встаёт ряд вопросов. Как построить ступенчатую систему? Какой продукт предложить в качестве трипваера?
Ответы лучше зафиксировать заранее, набросать примерную программу курса, определиться с его ценностями и задачами. Вы сами должны быть уверены в эффективности своего продукта на 100%. Иначе будет тяжело донести мысль о пользе продукта до аудитории.
Нет смысла обращаться к специалистам или формировать команду без чёткого видения инфопродукта. Даже самый лучший в мире дизайнер, методолог или копирайтер не узнает, что вам нужно, пока этого не поймёте вы.
Наглядно выглядит минимальная продуктовая линейка:
Лидмагнит - это бесплатный продукт для знакомства с вами и вашей экспертностью.
- быстро потребляется, 5-10 минут
- к нему хочется возвращаться
- полезный, системный материал
- его не надо изучать, на его использование не тратится много ресурса
Бесплатная консультация – тоже лидмагнит. А также вебинар, марафон, реалити, гайд, статья, практика, медитация, видео-урок, эфир, запись эфира, аудит сайта/канала и тд.
Трипвайер - это недорогой продукт с решением 1 боли.
Он, устанавливает финансовые отношения с пользователем. Его смысл не получить прибыль, а в первый раз получить от человека деньги. Обычно не важна сумма, важен сам факт оплаты.
Что это может быть: консультация, гайд, урок, вебинар, интенсив, марафон, консультация, офлайн мероприятия, небольшая услуга.
Я делю трипвайеры на дешевые и дорогие. Дешевый создается для продажи в лоб, дорогой для допродажи и продажи основного продукта.
Флагман - ваш основной продукт, который вы постоянно продаёте
Его задача - дать максимальный результат, получить готового “адвоката бренда”
и хороший кейс, привести клиента в точку Б.
Что это может быть: курс, наставничество групповое / индивидуальное, ваша услуга под ключ. Также может иметь несколько тарифов.
- Эта СТАТЬЯ,
- Ещё такие статьи: "Быстрый старт в Телеграм",
- "33 способа поиска клиента"
- ТОП 10 Воронок продаж
- Интенсив "Быстрый Старт в Телеграм"
- Эфиры в записи "ВСЁ про продажи"
- Несколько видов консультаций и аудита
- Завтраки и обеды офлайн
- Мастермайнд "СТРАТЕГИЯ" онлайн и офлайн
- Мини-курс для начинающих экспертов
- ПРАКТИКУМ с опытом (для экспертов с опытом) (запись в ЛС)
И это не конец, продукты в каждую категорию добавляются ежемесячно. От чего и увеличивается количество клиентов, учеников и соответственно растет доход.
Поэтому спрос на продукты постоянный и оплаты тоже
Во флагман и в дорогой трипвайер приходят уже горяченькие клиенты, которым не нужно рассказывать и доказывать кто ты и что можешь.
ШАГ 3. ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Самое главное что нужно для продаж это конечно же канал, блог и УПАКОВКА канала, блога.
Упаковку нельзя спускать на потом, потому что в упаковке мы четко прописываем своё позиционирование и отслаиваемся от общей массы.
В упаковке так же можно выстроить Воронку продаж , ну наверняка уже все про нее знают.
Второй главной составляющей частью продаж, является:
Трафик- чтобы было кому продавать.
Как привлекать и какой выбрать трафик выбрать, вы тоже многое об этом знаете.
Если у кого то есть с этим недопонимание, то можно прийти ко мне на консультацию, или забрать в виде подарка СТАТЬЮ “33 СПОСОБА НАЙТИ КЛИЕНТА” (ссылка чуть выше)
Далее включается воронка продаж.
Воронка продаж - это путь клиента от проблемы до покупки.
Воронок может быть и 2 и 3 и 5, главное чтоб они вели к продаже основного продукта.
Также если вы чувствуете на старте, что из-за финансов или загруженности клиент точно не пойдет в основной продукт, делайте сразу фокус на продукт дешевле и проще
Не купил наставничество – продайте консультацию
Не купил визуал под ключ – продайте составление ленты из готовых фото
Не купил матрицу – продайте разбор дешевле
Не купил таргет – продайте консультацию по настройке
ВАЖНО! Чтобы после этой продажи клиент все таки захотел ваш основной продукт. Нежелательно закрывать полностью ту же боль, что закрывает полный продукт.
Ваша задача собрать не просто продуктовую линейку из рандомных продуктов, а выстроить воронку, чтобы клиент смог переходить из одного продукта в другой и расти внутри вашей воронки.
Виды воронок продаж:
Как выстроить продуктовую воронку:
ЭТАП 1 - Выписать ВСЕ возможные боли вашей ца
ЭТАП 2 - Прописать цепочку, как эти боли открываются последовательно в зависимости от уровня клиента
Например: не знаю с чего начать пробую сама и не получается хочу больше денег боюсь продавать не знаю тренды
ЭТАП 3 - Прописать под каждую боль решение и формат
Например: Не знаю с чего начать бесплатный гайд “Топ-3 инструмента для поиска клиентов” (лид-магнит)
Пробую сама и не получается интенсив “Первые деньги” (трипвайер)
Хочу больше денег наставничество (основной продукт)
Хочу систему мастермайнд / вип-наставничество / консультация (up sell)
Не знаю тренды клуб “гибридный контент: продавай с одного поста и серии сторис” (down sell)
Ещё пример моих учеников: Нутрициолог (расписана продуктовая линейка)
САМАЯ простая и рабочая воронка - Лидмагнит- на осознанность
это может быть в Боте, приветственном сообщении, консультации - ссылка на лидмагнит - взрыв лояльности, Далее в нем продажа трипвайера (может идти конечно и отдельной статьей).
Не важно как вы будете привлекать аудиторию, ВАЖНО чтоб это было стабильно, постоянно, без больших разрывов.
И я рекомендую, всё таки пункт Трафик делегировать.
А вам пойти заниматься продажами.
Но, чтобы всё это работало. Нужно заходить более масштабно, смотреть более широко и создавать ещё больше и больше воронок, трафика, продуктов или услуг.
Если у вас не получается всё это делать?
Не получается выстраивать эти воронки?
Есть продукты, но нет продуктовой линейки?
Вы не знаете где найти именно вашего клиента?
Во-первых, подпишись на мой канал
Во-вторых, воспользуйся всеми лидмагнитами (они прописаны в шаге 2 или в канале закрепе)
Более подробно ответы на все эти вопросы можно послушать на моих эфирах (в записи) "ВСЁ про продажи"
В-третьих, если совсем запутался, Пиши мне в лс "запутался" у тебя есть шанс попасть ко мне на разбор - ответ\вопрос