Шанс камбэка и хвост продаж - шанс на воскрешение.

Наткнулся на интересный пост на r/gamedev, где юзер justkevin решил проанализивать интересные вопросы, которые на самом деле достаточно часто поднимается в комьюнити разработчиков:

Многие слышали про невероятные камбэки игр типа Amongs Us или Vampire Survivors, которые, оставшись незамеченными на релизе, после получили взрывной рост популярности. Но какой шанс без такой невероятной удачи у обычной игры?

ВАЖНО

Датасет ниже построен на предположении что есть наблюдаемая корреляция между ревью и проданными копиями. Как автор блога, напомню — общепринято считается, что в 2023 году такой коэффициент составляет 31 для средней игры, но зависит от ряда факторов.

В целях простоты просто учтите, что больше ревью — больше копий, и мы предполагаем что за время жизни коэффициент ревью к продажам у конкретной игры не меняется значительно.

Мы исследуем не выручку, а копии. Выручка значительно затронута скидками за лайфтайм, и не корректно экстраполировать данные ниже на выручку (об этом в выводах в конце статьи.

Sleepers&Tails

Итак, для рассмотрения данного факта Кевин взял семпл из 20000 игр, которые:

• Вышли в пост-greenlight эру (то есть в 2018+ году)
• Вышли минимум 2 года назад (то есть успели собрать нормальные данные)
• Не f2p

После чего выборка была дополнительно триммирована:

• Убраны игры в раннем доступе
• Убраны игры с менее чем 20 ревью

Итоговая выборка составила 8,123 игру.

Теперь давайте определим, какую игру считать успешно совершившей камбэк, а какую нет.

Для этого выведем sleeper ratio (SR) — это показатель интенсивности скачка "популярности" игры сильно после релиза.

Пример игры-слиперхита — Demons Never Lie, 5 ревью в первый квартал, 400 в квартал, где игра удачно попала к стримеру. (SR = 33)

Теперь определим tall ratio (TR) — соотношение продаж игры к релизному кварталу. Тут все просто:

Пример такой игры — Return of the Obra Dinn, продажи в последующие релизному кварталы в 10 раз выше стартового квартала (TR = 10).

Теперь посмотрим что вышло

• Медианы среди 8,123 игр равны SR = 0.5 и TR = 3.2, что значит что средняя платная не-EA игра продаст в релизные 3 месяца 31.5% всех проданных копий и в своей жизни будет иметь один квартал со спайком популярности, где она продаст — скорее всего на скидках — 50% копий от релизного квартала.
• 75% персентиль(т.е значения на ровно 3/4 выборки) игр имеет SR = 0.89/TR = 5.3 ( 18.8% всех проданных копий в первые 3 месяца)
• 90% персентиль игр имеет SR = 1.5/TR = 9 ( 11.1% всех проданных копий в первые 3 месяца)
• 95% персентиль игр имеет SR = 1.5/TR = 13.0, а 99% персентиль — SR = 6/TR = 32.0 — это настоящие слипер-хиты, которые воскересают как фениксы

Для игр в раннем доступе, которые вырезаны из основного семпла, кстати, TR предсказуемо выше и составляет 4.0 или 25% копий в "релизный" месяц ЕА

Обратите внимание, что эти данные актуальны только для игр, которые перевалили 20 ревью, если включать их, то все коэффициенты драматически снижаются — в 3 раза. Таким образом, если ваша игра не смогла перевалить даже 20 ревью в первые 3 месяца, она почти 100% мертва.

Для остальных же — если ваша игра набрала, скажем, 50 ревью в первые 3 месяца, то вы с высокой долей вероятности будете иметь медианные ~160 ревью за лайфтайм и в один из кварталов продадите ~50% копий от релизного месяца — скорее всего на распродаже.

Год второй.

Окей, мы выяснили волнующий нас вопрос и знаем, что в скорее всего продадим 31% наших копий в первые 3 месяца, но насколько длинный будет наш хвост продаж?

Для этого давайте сравним в нашей с Кевином выборке соотношение ревью первого года ко второму. Что же получается?

• Для 50% всех игр в выборке актуален показатель в 40% — т.е за 2 года 40 процентов от продаж пришлись на второй год жизни проекта.
• Для 25% = 63%
• Для 90того, 95% и 99% персентиля эти показатели равны 94%, 120% и 223%

Такие цифры позволяют с высокой уверенностью утверждать, что первый год жизни проекта самый важный и вы скорее всего не сможете повысить результаты плохой игры, если она не пошла, долгими апдейтами и поддержкой.

А хорошей? Кэвин попытался выяснить, влияет ли review score в стиме на хвост игры — и результат не очень приятный.

Тест ранговой корреляции Спирмэна (Ро Спирмэна) в датасете показывает, что какая-то корреляция с хвостом есть только у игр с низким скором <70% — в отрицательную сторону, но даже там она слабая (0.20). Если же исключить их — то корреляция близка к статистической незначительности (0.11), а для игр, которые апдейтами смогли вытянуть свою оценку за время жизни она еще ниже — 0.08.

В общем и целом данные такие шумные, что я бы не стал бы делать какие-то выводы о влиянии оценки игры на хвост продаж и он почти целиком зависит от ваших стартовых успехов и распродаж, и лишь минорно от продолжительной поддержки и апдейтов.

Выводы.

Давайте подведем итоги нашего увлекательного (nerd.jpg) исследования датасета:

• Старт продаж игры очень важен, он больше всего определяет ваш успех в будущем.
• Продажи первых трех месяцев чаще всего составляют 31.5% от всех продаж, 29% придется на остаток первого года, 40% — на второй.
• Помните, что это продажи, а не выручка. Первые 3 месяца становятся еще важнее, если вы учтете, что в это время вы продаете игру за фуллпрайс или с минимальной скидкой. В остальное время скидка только увеличивается. таким образом вес в выручке первых 3 месяцев будет еще выше 31%.
• Ну и наконец, учтите, что это ни в коем случае не мотивация вам бросать вашу не очень успешную игру или опускать руки — you do you, это просто статистика. Если вам приятно работать с вашим маленьким комьюнити и доставляет удовольствие — продолжайте. Возможно именно вы благодаря чуткой работе и апдейтам попадете в тот самый 99ый персентиль и станете новым Amongst US (SR = 20000)