Success.gif. Как продать вашу игру хорошей гифкой?

Сегодня на нашем канале рассмотрим лекцию Томаса Райзенеггера с GDC 2019 от Future Friends - PR-агентсва, ответсвенного за продвижение таких игр как Cloudpunk, What The Golf?, Tronefall и Vampire Survivors.

В ней Томас нам расскажет о таком важном инструменте как гифки для продвижения вашей игры.

Предупреждаю, что в статье очень много гифок. Удивительно, да?

Why gifs?

Ни для кого не секрет, что подавляющее большинство информации человек получает визуально обрабатываю окружение. Еще в 2019 году Крис Зуковски проводил исследование, где обнаружил, что пользователи в его выборке совершенно не обращают внимание на текст в описании игры на странице Steam, вместо этого выцепляя только картинки.

Гифка имеет все преимущества картинки, при этом обладает уникальной особенностью показать часть вашей игры в движении, а не в статике, таким образом за очень короткий период времени вы можете показать вашему потенциальному покупателю

Не верите? Вот выдержки из статьи, где несколько инди-издателей обсуждают правильный подход к максимизации конверсии вашей странице в Steam

"Мы всегда стараемся, чтобы ключевая информация об игре всегда находилась перед спойлером в описании - большинство людей никогда не нажмут Read More чтобы его развернуть. Затем идет краткий буллетлист характеристик игры. Мы всегда стараемся сделать так, чтобы хотя бы одна гифка была над спойлером, тогда покупатель, листающий страницу вниз, зацепится за нее взглядом, увидит ее и сможет представить как игра выглядит в реальности. Изображение подкрепляет гифку - игрок видит слова и связывает их с тем, что наблюдает в короткой анимации."
Майк Роуз, No More Robots

Но хватит дисклеймера от меня, перейдем к Томасу.

Томас отдельно замечает, что под gif понимает не только видео этого конкретного формата, а в принципе формат коротких видео, т.е. использует термин как описание концепта.

Томас говорит, что зачастую у его клиентов неверное представление о гифках, как о каких-то несерьезных анимациях, единственная цель которых - распостранять мемы.

При этом основная сила гифок в возможности показать за 5 секунд геймплейный цикл игры и создать у игрока набор ожиданий за такой короткий период.

Поэтому совершенно не удивительно, что пост с хорошей, цепляющей гифкой может набирать тысячи репостов и лайков в соцсетях, внимание вашей целевой аудитории, а в некоторых случаях буквально продают игру. Помните, что больше позитивного внимания = больше конверсия в продажи.

В текущих реалиях рынка, когда количество новых продуктов огромно, иногда 5 секунд - это все, что у вас есть чтобы заинтересовать прессу или пользователя.

Чтобы повысить свои шансы на успех, маркетинговые кампании сейчас сформированы на процессе постройки комьюнити вокруг игры. Но чтобы привлечь людей и поддерживать жизнь в этом комьюнити, разработчик должен постоянно поставлять ему контент для обсуждения.

Гифки отлично подходят для данной задачи. Трейлеры очень дорогие в производстве, тогда как крошечную гифку можно сделать быстро и дешево.

What is a Good Gif?

Томас замечает, что конкретных параметров, которые делают гифку хорошей нет, потому что каждая игра имеет свои собственные сильные стороны, которые можно показать.

• Тестируйте разные вещи на людях, пока не найдете то что выстрелит лучше для вашей конкретной игры.

Однако есть ряд признаков, которым соответствуют все набирающие тысячи и миллионы просмотров гифки:

• Цепляют сразу. Лучший момент находится в самом начале гифки, чтобы игрок не пролистал ее в своей ленте, а зацепился взглядом.
• Показывают универсально интересную или смешную ситуацию, которая выполняет свои функции даже если юзер не знаком с игрой.
• Показывают достаточно об игре, чтобы понять о чем она, нуе глубляясь в механики и сеттинг.
• Выбирают качество над количеством. Одна очень хорошая, цепляющая по отзывам гифка работает лучше, чем 10-20 просто okay.

Но несмотря на то, что конкретной формулы нет, можно посмотреть на успешные рефференсы и понять, что же сделало их популярными. Итак, успешные примеры gif делятся на следующие типы:

Gameplay Gifs.

Такие гифки:

• Показывают игровые механики, которые сложно описать словами
• Имеют вау-момент, показывают визуально впечатляющий отрывок игры
• Часто смещные, показывают юмористическую ситуацию, панчлайн.

Bug gifs.

• Смешные необычные ситуации, которые незапланировано появляются в игре.

Joke gifs

• Содержат какую-то популярную шутку или мем, герои которой заменены персонажами вашей игры.
• Могут быть приурочены к какому-то важному событию или празднику, чтобы увеличить охват аудитории за счет популярности топика.

Asset Gifs

• Показывают вариативность игры и разнообразие игровых ситуаций
• Позволяют игроку оценить масштаб игры за несколько секунд.

Main gifs

• По своей сути минитрейлер
• За очень короткий промежуток показывает основные механики, визуал и сеттинг набором кадров
• Часто содержит лого игры
• Всегда выше качеством и фреймрейтом чем обычный формат.
• Очень важен для питчинга игры паблишеру.

How to gif?

Вот тут как раз все просто. Томас перечисляет достаточно распространенные варианты софта для записи экрана (Gifcam, Screen2gif, Licecap), процесса игры (OBS, Fraps, Quicktime) и нарезки роликов на Ютубе (Giphy).

Томас рекомендует всегда держать в трее подобную программу - это особенно важно для записи bug gifs, которые могут появитсья спорадически.

Для обработки Томас рекомендует любую удобную вам программу типа Adobe Premier, DaVince, iMovie, Videopad, однако отмечает, что для более детальной обработки frame-by-frame лучше всего подходит Photoshop.

Несколько советов от Томаса, который за время продвижения игр нарезает сотни гифок в год:

• Не ставьте вотермарки. Они снижают репосты, люди менее охотно делятся тем что выглядит как откровенная реклама.
• Минимальная длина одной сцены в гифке, если у вас их много - 1 секунда. Все что меньше тяжело оценить.
• Не смешивайте геймплей и текст. Времени и так мало, юзер не успевает прочитать что-то, когда на экране происходит активное действие.
• Ускорьте геймплей на 10% - это не будет заметно, но вы сможете уместить больше.
• Первый фрейм - самый важный. НЕ НАЧИНАЙТЕ ГИФКУ С ЧЕРНОГО ЭКРАНА.
• После создания своего трейлера - нарежьте его на гифки и используйте в постах для соцсетей.

Для комрессинга гифок Томас исползует EzGIF.com.

При компрессинге Томас рекомендует снижать тот параметр, который вашей игре не важен. Например, вашей визуально новелле не важен фреймрейт, а визуально простой игре -- разрешение.

Томас рекомендует:

• диапазон в 10-20 fps (30 для особенно захватывающих моментов где нужно показать геймплей)
• длину от 5 до 15 секунд
• 400px для рассылки по почте в пресскитах или паблишеру
• 600px для соцсетей

Кроме того, поощряйте комьюнити, чтобы они делали гифки для вас - вы не только получите кучу рекламного контента, но и буст виральности за счет самого конкурса. Это особенно хорошо работает с играми, построенными на физике - так My Friend Pedro имеет встроенный в игру генератор Гифок, который позволил игре сильно увеличить присутствие в соцсетях на релизе.

Where to Gif?

Томас называет его личный топ5 каналов распространения гифок:

Reddit

Святая мекка для всех постящих гифки. Удачный пост может запустить вашу игру в стратосферу.

• Только 10% постов может быть использовано для селф-промо. Очень легко попасть в бан. Создавайте аккаунт за несколько месяцев до начала компании и просто общайтесь с другими людьми.
• Внимательно читайте правила КАЖДОГО сабреддита, где вы постите. Да, они не универсальные для платформы.
• Используйте персонализированные заголовки типа "I quit my job and working on my game for 3 years..." - они хорошо работают.
• Почти любой формат видео подходит, но не ставьте ссылки на Youtubev или страницу стима с трейлером!
• Просто постите по возможности и смотрите на результаты. Реддит непредсказуем, не известно что зацепит людей в этом конкретном сабреддите, особенно если вы не его часть.

Twitter.

• Хорош для достижения новой аудитории. Если у вас получится хорошей гифкой выйти за пределы вашей аудитории, платформа постоянно показывает ее людям, которые о вас до этого даже не слышали.
• Удерживает гифку в таймлайне дольше.
• Позволяет экспериментровать и тестировать что-то на широкой аудитории, если вы используете теги типа #screenshotsaturday, #godot, #unreal.
• Позволяет постить столько гифок, сколько вам угодно (в отличие от reddit).
• Параметры: Autoplay, compression predicable, 5mb/15mb mobile/desktop size, min 600px width.
• Autoloop для любого видео короче 6.5 сек. Правда, автокомпрессия у видео раз на раз, поэтому проверяйте лично что все хорошо каждый раз.
• Не ставьте ничего важного в нижний левый угол - там у твиттера UI

Steam Store Page

• Позволяет использовать в гифки баннерах -- делайте это чтобы зацепить внимание юзера.
• Можно использовать их в апдейтах, значках наград.
• Общий размер страницы ограничен, не переусердствуйте.

Imgur

Дисклеймер от автора: Imgur известен тем, что на текущий момент (2023 год) там довольно сложно выплыть в топе и юзеры плохо конвертируются в вишлисты.

Поэтому не рассматривайте Imgur как основной источник траффика.

• Относительно "легко" выплыть на главную страницу, нужно 80000-200000 просмотров по тегу #gaming.
• Позволяет дать больше информации заинтересованному юзеру благодаря формату блога, который открывается при клику по гифке.
• Очень зависит от комбинации "Смешной заголовок + крутой первый кадр".
• 200 mb и 30 cекунд. Конвертирует гифки в видео, поэтому можете просто использовать сразу видео лучшего качества.
• Не позволяет постить ссылки на ваш стор для новых аккаунтов.
• Подходит для формата блогпостов лучше, чем большинство блог-платформ.

Почта

Испольуется для рассылки прессе, ютуберам и паблишерам, не для аудитории.

• Используйте всегда во всех рассылков инфлюенсерам.
• Позволяет зацепить инфлюенсера сразу же.
• Дает им материал для тамбнейлов.
• Первый кадр особенно важен, если клиент не поддерживает гиф, первый кадр станет скриншотом.
• 1-4 mb, 8 для стримеров.
• 350-600px

Kикстартер

Дисклеймер от автора: я уже неоднократно упоминал, что кикстартер и в 2019 году, и в 2023 является очень мало валидным источником траффика и подходит только очень специфическим играм. Используйте на свой страх и риск.

• Гифки получают куда больше просмотров чем основное виде игры, поэтому сфокусируйте на них внимание!
• Нет ограничений по размеру, можно не экономить.