Тотальный игнор вашей игры. Как избежать "обзорного лимбо".
Примерно месяц назад известный инди-обзорщик Wanderbots (485k подписчиков) решил ответить на часто задаваемый ему вопрос, который сильно волнует многих игровых разработчиков:
"Я рассылаю пресскиты все, но меня игнорируют. Как сделать так, чтобы мою игру заметила пресса и инфлюенсеры?"
Давайте посмотрим, что расскажет нам Wanderbots про красные флаги, которые приводят к попаданию в это Обзорное Лимбо.
Лимбо
Что же такое это Обзорное Лимбо? Wanderbots придумал этот термин, чтобы обозначить простым словом ситуацию, когда ваша игра постоянно игнорируется инфлюенсерами и блоггерами, несмотря на все ваши старания по рассылке.
Чтобы вы понимали, авторы каналов не отвечают вам зачастую не потому, что пропустили или проигнорировали ваш проект, а потому что игра заинтересовала их достаточно, чтобы не сказать вам четкое НЕТ, но недостаточно, чтобы решить, стоит ли она слота в их расписании.
Это приводит к ситуации, когда разработчик, уверенно разославший ключики и получивший подтверждение о их взятии, сидит и ждет обзоров, которые никогда не выйдут. Что, соответственно, бьет не только по вишлистам и визибилити проекта, но и по морали автора игры.
При этом с точки зрения многих людей кажется странным, почему же их игнорируют, ведь записать видео с обзором занимает всего пару-тройку часов! Многие грешат низким качеством своей игры, но на самом деле проблемы куда сложнее и глубже.
Давайте рассмотрим основные причины, почему ваша игра может попасть в тотальный игнор.
Капля в море
Самый простой и очевидный фактор, который сейчас актуален — оверсатурация рынка. В 2023 году на Steam вышло более 14000 игр, то есть в среднем по 38 игр в день!
Даже если мы отсеим все игры, которые не набирают 10 отзывов (~48%), мы все равно получим по ~19 игр в день. В такой ситуации количество игр, на которое блоггеры могут потенциально рассмотреть, требует четкой расстановке приоритетов своей целевой аудитории.
С этой причиной поделать мы ничего не можем, поэтому остается это принять как есть. Если в будущем рынок предложения не сократится — а предпосылок к этому нет — то ничего не изменится в этом аспекте.
Поэтому перейдем к темам, на которые вы можете повлиять на самом деле.
Чеклист ваших проблем
К сожалению, ваша игра может иметь для обзорщиков очень низкий приоритет. Ютуберы стремятся повышать выручку своих каналов, а для этого они вынуждены делать обзоры на игры, которые вызовут больше реакции у своей аудитории.
Для того, чтобы определить приоритет игры, Wanderbots использует список следующих критериев:
- Дата выхода — игры, которые выходят совсем cкоро получают больший приоритет.
- Криэйторы всегда пытаются привлечь аудиторию, которая в свою очередь заинтересована играми, которые на слуху — и в случае инди-игр это чаще всего то, что выйдет уже совсем скоро.
- Игры, которым до релиза еще далеко, просто не генерируют такого интереса у людей.
- Быть первым — каждый разработчик хочет иметь кратковременную монополию на первый обзор.
- Из-за этого многие ютуберы пытаются опознать будущих инди-хит в ворохе пресскитов — если это получается, то они получают значительный рост подписчиков и внимания на релизе такой игры.
- Ниша — большинство инфлюенсеров имеют определенную жанровую нищу, которая привлекает и удерживает их аудиторию. Например, NorthernLion предпочитает игры стратегических жанров больше остальных.
- Импакт — часть игр просто имеют значительно большее влияние на рынок в целом и привлекают ютуберов.
- Игры в жанрах survival, crafting, roguelikes, automation, sandbox etc. — то есть игры с user-generated story — привлекают больше внимания, чем визуальные новеллы и паззлы.
- Репутация — игры с известными студиями в качестве разработчиков позволяют ютуберу генерировать просмотры на видео для уже состоявшейся аудитории студии.
- Спонсор — да, те самые чемоданы. Ютуберы берут деньги, ключи, мерч за факт обзора, это не секрет.
- Качество — визуальное качество вашей игры важно для создания интересного видео. Эстетически некрасивые игры привлекут меньше внимания и склонны игнорироваться криэйторами.
- Легкость обзора — Большой критерий. Часть игр имеют ряд качеств, которые делают их сложными для быстрых обзоров, таких как:
- Длинные подробные туториалы,
- Большие катсцены,
- Высокая комплексность систем,
- Неравномерная прогрессия (основной контент становится доступен очень поздно),
- Большое количество диалогов,
- Сложные паззлы,
- Гринд,
- NSWF-контент,
- Много пассивного ожидания между элементами игрового цикла,
- Время — многие ютуберы просто не успевают прочитать всю свою почту, так как вынуждены тратить время на общение с аудиторией, ведение соцсетей, разговорами со спонсорами и т.д., в связи с чем выбирают только хорошо оформленные пресскиты.
Вывод: перед отправкой обратите внимания на описанные выше детали своей игры, особенно на легкость ее обзора для ютуберов.
Обьять необъятное
Кроме вышеперечисленного каждый стример и ютубер имеет расписание, которое очень сильно зависит от текущего расписания дат релизов игр — еще один параметр на который вы можете прямо повлиять.
Многие ютуберы, включая самого Wanderbots, пользуются EvolvePR для понимания, что и когда выходит, чтобы попытаться привлечь аудиторию — не забываем что больше всего внимания привлекают игры, которые уже вот-вот выйдут.
Обратите внимание, что в календарь не попадают все релизы, и многие безвестные игры будут проигнорированы уже просто по этой причине — недостаточно работы с инфополем отсеивают вас на начальном уровне.
Однако даже это количество оставляет 5-20 игр в неделю для обзоров, что практически невозможно сделать в одиночку.
Вывод: не забывайте к дате вашего релиза создать нужный инфошум и постарайтесь выбрать незагруженную громкими релизами неделю — тем больше шансов что вы получите тот самый обхор, а не потеряетесь на фоне очередного хита.
Third time NOT a bless.
Алгоритмы Youtube построены таким образом, что не рассылают оповещения подписчикам после 3 видео в день, что делает бессмысленным большее количество обзоров с точки зрения выгоды криэйтора.
Но даже такое количество сложно достижимо. Обозревать даже 3 игры в день бессмысленно — от этого страдает качество продакшена и такое количество сильно размывает аудиторию, приводя к падению просмотров у каждого видео в отдельности и, следовательно, к игнорированию их платформой.
Вторым фактором, ограничивающим количество видео в день, является время. Выпуски видео в нужный момент может привести к разнице в 20-40% в просмотрах по сравнению с плохим диапазоном. Выпуск второго видео хорошего качества требует очень много сил и скорее всего приведет к выпуску второго в слабое время.
Для стримов на Twitch смена игр во время стрима приводит к значительному снижению зрителей, и крайне не рекомендуется играть более чем в 2 игры на стриме, если вы хотите удержать ваших зрителей.
Вывод: У большинства авторов всего 1 слот на игру в день. Видео с кучей игр в одном плохо работают для инфлюенсеров.
Перестаньте винить всех вокруг.
Кажется смешным и странным, но каналы постоянно получают письма с угрозами, руганью и хамством от разработчиков.
Если кому-то все еще не очевидно. Не пытайтесь форсить ваш обзор, не пытайтесь давить на автора и ставить ему в укор отсутсвие внимания к вашей игре.
Все, чего вы добьетесь — это блеклист. Что повлияет на ваше отношения с криэйтором в будущем, а в худшем случае, на работу с его коллегами.
И так сойдет
Большинство аудитории заинтересовано в конечном продукте, поэтому стимеры крайне редко выбирают демо, альфа- и бета-версии продуктов, если только не специализируются на них (как AlphaBetaGamer) или этот продукт не имеет уже значительную шумиху в инфополе.
Аналогично, игры в Early Access склонны генерировать меньше просмотров и интереса (хотя и не настолько, как демки).
Вторым важным моментом, почему игнорируется ваше демо может являться его длина — зачастую в ранней версии просто нет достаточно контента для обзора.
Вывод: демо < EA < финальный продукт. Лучше идти к инфлюенсерам с уже почти готовой игрой.
Молния не бьет 2 раза в одно место
Если ваша игра уже бывала на канале — не важно, с демкой ли, или даже с обзором трейлера — с очень большой вероятностью второе видео по такой игре принесет ютуберу в среднем на 20-50% меньше просмотров, чем первое.
Конечно, есть исключения — если игра потенциальный хит — но это приводит к значительному снижению интереса аудитории, и, следовательно, криэйтора к вашей игре.
Особенно сложно в этом плане с играми, которое, скажем, поучавствовали в Steam Next Fest и затем сразу релизят игру по его завершению. В результате обзоры демок, приуроченные к фесту, заставляют игнорировать полный релиз игры.
Вывод: С очень маленькой вероятностью по вам сделают более 1 видео. Выбирайте момент тщательнее, желательно с полной игрой. Если у вас ситуация, описанная выше (со Steam Next Fest), разошлите популярным стримеров релизную версию игры во время проведения феста!
Личный контакт
Представим ситуацию, что вы отправили ваш драгоценный пресскит, но канал продолжает игнорировать вас, при этом выпуская видео по вашим прямым конкурентам или популярным играм.
Что делать? Время обратиться за персональным фидбеком к автору канала.
Большинство криэйторов игнорируют письма с просьбой фидбека из-за нехватки времени. Однако если вам повезет (или у вас хорошие отношения), вам могут честно и детально указать на проблемы в вашем пресските и игре с точки зрения обзорщика.
Такой фидбек является самым ценным инструментом для улучшения виральности вашей игры.
Вывод: Не стесняйтесь просить фидбек. В худшем случае вас просто проигнорируют. Но не будьте слишком настойчивы — не более одного письма с просьбой — уважайте чужое время.
Выбираемся из норы
Окей, вы перебрали свой пресскит, включили вместо своего старого билда туда предрелизный продукт, выбрали дату релиза на пустую неделю, получили фидбек от знакомого ютубера, которому заранее отправили на проверку ваш док.
Вроде все ок. Вы отправили вашу игру и... ноль обзоров. Что делать в таком случае?
- Просто подождите.
- Криэйтор просто еще не добрался до вашей игры.
- Eсли вы 100% уверены в качестве своей игры — вежливо напомните о вашем существовании автору через 1-2 недели после отправки, может он просто пропустил вас. Только без настойчиовсти — рискуете попасть в блеклист.
- Обновите свою игру.
- Ждите распродаж.
- Если вы делаете большую скидку — можете приурочить к ней рассылку.
- Лучшее время для таких обзоров — середина Декабря по середину Января. У криэйторов обычно провал по контенту в этот время.
- Приурочить скидку можно к пустому слоту в релизном календаре.
- Переделайте пресскит.
- Обновите пресскит, сделайте его читаемым, приложите все материалы (подробно тут ). Сделайте письмо с ним таким, чтобы его легко было распарсить на абзацы визуально.
- Уберите лишнее.
- Уберите из игры и пресс-кита NSFW или сделайте версию без него. Никому не интересно потерять монетизацию на таком контенте.
- Часть авторов также может игнорировать вас или даже заблеклистить если вы используете откровенные AI-art.
- Предложите чемоданы.
Начинаем с малого.
Другой большой причиной игнора является то, что многие разработчики считают, что писать нужно только крупным авторам. Но проблема-то в том, что им пишут десятки людей в день и шанс потеряться там значительно больше.
Поэтому не игнорируйте небольшие каналы. Большинство ребят с 10к подписчиков на ютубе получают хорошо если 1/10 часть предложений крупных каналов и ваш шанс на обзор значительно повышается. Да, охват у них небольшой, но множество таких небольших обзоров может привлечь внимание и крупных криэйторов (на этом, например, была выстроена рекламная кампания Dead Cells)
Заключительные слова
К сожалению, Обзорное Лимбо — это суровая реальность рекущего инди-рынка, и реально решить ее можно только добавив лишние дни в неделю, чтобы авторам хватало времени прошерстить все свои почтовые сервисы и соцсети.
Однако не забывайте, что инфлюенсеры — это не единственная отдушина для небольшой команди или одиночки. Да, важнейшая с точки зрения виральности, но не настолько, чтобы игнорировать другие источники — традиционную прессу, соцсети,TikTok, платная реклама.
Если у вас не получается выбраться, попробуйте обратить внимание на другие источники траффика, возможно там у вас получится лучше и проще. А увеличивая ваш след в инфополе вы таким образом увеличите и привлекательность вашего продукта для криэйторов!
