Развенчиваем мифы о визибилити на Steam вместе с Valve.

Благодаря замечательному https://t.me/dmitrybeley (добавляйте его игру DRAKE в вишлисты!) сегодня мы разбираем презентацию по продвижению своей страницы в Steam от биздева компании Эрика Петерсона.

Сам толк Эрик дал на прошедшем совсем недавно Gamescom 2023, и к сожалению видео с него сейчас недоступно, но нам на помощь придет Крис Жуковски, который смог получить комментарии по нескольким не очень понятным без контеста слайдам, и поэтому я обязательно включу их в текст.

Сама презентация достаточно большая, и мы остановимся только на ключевых слайдах. Итак.

Миф: Визибилити вашей игры целиком зависит от некоего "Алгоритма"

Многие ошибочно считают, что фичеринг стима целиком и полностью автоматический. Однако Эрик не только опровергает этот миф, но и указывает, какие конкретно места на странице магазина зависят от выдачи алгоритма, а какие - курируются разработчиками.

Полный список курируемых элементов главной капсулы стора:

• Верхняя капсула магазина
• Игры со скидками в Special Offers, Daily Deals. Крис замечает, что чаще всего в эти категории добавляют игры с выручкой более 250 000$.
• Midweek and Weekend Deals - скидки недели. Valve отдельно сказали о том, что для попадания сюда вам нужно быть текущим бестселлером на платформе в топах.
• Content hub takeovers - это фичер в контентном хабе, который игрок увидит, если кликнет на тег.
• Popup - большая карусель новинок, которая появляется при запуске платформы. По мнению Криса, сюда попадают игры с более чем 100 000 вишлистов.

Автоматизированы:

• Featured & Recommended - очень важный виджет, которая обеспечит вам много траффика. Именно по причине этого виджета важны правильно выставленные теги вашей игры -- алгоритм карусели покажет ее игроку основываясь на них.
• Popular Upcoming - один из двух элементов стора, где на самом деле полезны ваши вишлисты
• Discovery queue - Эрик подтвердил, что популярность вашей игры (траффик страницы) не влияет на попадание на страницу. Этот виджет зависит от пересечения тегов с библиотекой игрока и от его плейтайма в другие игры.
• New & Trending - попадание туда зависит от локального порога по выручке, которое Valve не раскрывает. И если вы не знали - игры в раннем доступе не попадают в данный лист.

Важно заметить, что нельзя проплатить себе попадание в курируемые элементы. Вы можете попасть в них, если ваша игра достаточно популярна -- Steam все же бестселлер-ориентированная платформа.

И главное, запомните - нет никакого "единого алгоритма". Steam - это коллаборация курируемых виджетов и множества алгоритмов, которая показывает аудитории игры в зависимости от интереса каждого игрока в этой аудитории.

Миф: Если вы утонули на релизе - Steam больше вас не покажет

Эрик особенно обращает на это внимание - Steam никогда не принимает подобных решений по вашей игре. Ваша игра не получит некую "черную метку" алгоритма, если она на релизе провалилась.

В любой момент, когда вы получите спайк популярность за счет стримера или виральности -- Steam включит вас в свою ротацию исходя из вашей новой популярности.

Крис отдельно замечает, что это утверждение может дать многим инди чувство фальшивой уверенности, что над провальной игрой надо продолжать работать и тратить на нее время, надеясть на кейсы типа Vampire Survivors. Однако стоит обратить внимание, что такие кейсы очень редки и что ваша игра может в принципе не обладать качествами для подобного прорыва.

Не бойтесь отпускать.

Мифы: [Что-то] увеличивает ваш вес в аглоритмах.

Эрик разобрал целый ряд популярных суждений о том, как же сделать так, чтобы Steam заметил вашу игру.

Активность на странице

Эрик заметил, что многие думают, что высокая посещаемость страницы ведет к высокой визибилити. Однако это не так - Valve не считает, что высокая активность = высоким продажам (что логично, например у f2p игр всегда активность выше, чем у премиума, но конверсия в выручку может быть значительно меньше).

Valve очень четко дали понять, что они ориентируются только на жесткие объективные метрики драйвера покупки для выбора, что показывать игроку.

Эти метрики:

• Число покупок
• Число вишлистов
• Общее наигранное время
• Кликрейт по кнопке Following у паблишеров, в хабах и у кураторов.
• Популярные теги
• Популярность среди друзей игрока на платформе.

Этими метриками сложно манипулировать с помощью ботов и все они требуют реального аккаунта Steam.

Userscore

Пока ваш юзерскор mixed или выше (>40%), он не влияет на показ вашей игры аудитории. Игры с меньшим скором начинают игнорироваться.

Вишлисты

Вишлисты влияют на два единственных места в алгоритмах стора

• Popular Upcoming – сюда попадают игры с наибольшим количеством вишлистов.
• Discovery Queue – игра может попасть сюда, если она набрала очень большое количество вишлистов за короткий период.

Отдельно надо заметить. что нет никакого магического порога входа. Во время презентации один из разработчиков прямо спросил Эрика, что "мне нужно минимум 50к, чтобы сюда попасть?", на что ему ответили. что жесткого порога не существует - условия попадения формируются алгоритмами в зависимости от текущей ситуации на платформе.

Но почему набор вишлистов - это такой важный параметр? Причиной тому является рассылка. Несмотря на то, что вишлисты прямо не являются фактором, влияющим на показ, они прямо конвертируются в продажи (19% по оффстатистике Steam, для инди в пределах 10%), то есть бустят ваши показатели для всех остальных алгоритмов, которые в основном учитывают выручку и интерес аудитории.

Вывод: Steam не волнуют вишлисты, но его волнует ваша выручка. Вишлисты бустят вашу выручку, значит опосредованно они влияют на вашу видимость.

Ранний доступ.

Популярный миф, что при раннем доступе и при выходе из него вы получите двойной траффик. Эрик развенчивает этот миф - нет, вы не получаете второй буст на релизе, извиняйте.

Однако ранний доступ может опосредованно влиять также, как и вишлисты - при полноценном релизе рассылка бустит интерес пользователей на страницу и, как следствие, увеличивает вашу выручку. А про то, что на самом деле волнует алгоритмы стимы, мы уже говорили :3.

Локализация.

Локализация очень важна, если вы хотите попасть в New and Trending и Popular Upcoming. Помните, эти топы формируются локально!

Итоги

В итоге, можно утверждать, что стим основывает свое решение на следующих показателях:

• Количество вишлистов
• Ваша общая выручка
• Пересечение библиотеки и плейтайма игрока по тегам с показываемой игрой
• Языки доступной локализации

И наконец, в напутствие, хочу развенчать еще один, все еще популярный миф

Хорошая игра сама себя продаст.

Нет. Не верите? Спросите у Valve.