Инвестиции в IT-компанию
В России и СНГ практически отсутствуют комплексные системы, объединяющие онлайн-бизнес инструменты по принципу «всё в одном».
Популярные онлайн-бизнес-инструменты «Google Suite» или «Яндекс.Диск», охватывают лишь банальную работу с документами. А «Битрикс-24» изначально был создан аж 10 далёких лет назад, как CMS для создания веб-сайтов, и не обладает необходимым удобством.
Настоящих простых онлайн CRM-систем, ERP-систем, или систем документооборота в России почти нет. Имеются отдельные решения и попытки сделать хорошую он-лайн систему, но это лишь разрозненные, и не всегда удачные результаты.
В чем потребность у пользователей CRM?
Все эти задачи планирует решить проект, который мы будем сегодня разбирать.
Каковы исторические темпы роста отрасли?
Отрасль стремительно растет, а пандемия дополнительно ускорила ее развитие: облако стало неотъемлемой частью удаленной работы. Внезапные отключения офисов, школ и предприятий повысили спрос на облачные решения и услуги.
Так, индекс BVP Nasdaq Emerging Cloud (отслеживает 54 облачные компании, которые публично торгуются) вырос на 920% с 2011 года. Это превосходит динамику роста Nasdaq в четыре раза, а динамику S&P 500 и DJIA — в 8 и 10 раз соответственно.
Некоторые облачные компании достигают роста годовой выручки с 1 до 100 млн долларов всего за несколько лет. Один из чемпионов — Slack Technologies, разработчик корпоративного мессенджера. Компания достигла годовой выручки 100 млн долларов всего за 3 года.
💡 Покупка доли (40% в ООО) в IT-проекте «ЭСОБИ». Масштабный проект - претендент на самый крупный набор онлайн-бизнес инструментов в Рунете, СНГ и Европе. Продажи, документооборот, ERP, CRM, ECM, хелпдеск и десятки других программ — всё это в рамках единого онлайн-сервиса, предоставляющего помесячную аренду программ и мощностей.
Пандемия коронавируса перевела деятельность многих компаний в онлайн-формат, который практически исключает живые встречи с клиентами. Чтобы не терять коммуникацию и продажи, компании делают CRM-систему основным инструментом повседневной деятельности. Ведение продаж, оценка эффективности менеджеров, организация высококлассного клиентского сервиса – все это ключевые задачи CRM.
В эпоху удалёнки и самоизоляции проект ЭСОБИ является своевременным. Все программы и продукты компании дают возможность управлять процессами дистанционно, без личного присутствия.
Компания ищет инвесторов для доработки и доведения до завершения, развития и продвижения данного стартапа действующего бизнеса.
📍 Офис компании: г. Москва, Пресненская наб. 12, Москва-Сити Башня Федерация-Восток, 19 этаж
📝 О ПРОЕКТЕ
Система включает в себя документооборот, CRM, ERP, ECM, хелпдеск, контроль продаж, и множество других программ. Всё это выполнено как единый онлайн-сервис, который предоставляется в аренду с помесячной оплатой.
ООО уже создано (ООО "ЭСОБИ" зарегистрировано только в 2021 году, к сожалению проверить финансовые показатели не можем).
Уставный капитал 600 000 руб.
Численность сотрудников: 12 человек.
Неужели. Впервые за последние полгода встретила компанию с уставным капиталом не в 10 000 руб. и не с 1 человеком в штате.
Компания, офис, бухгалтерия уже сформированы. Часть инвесторов уже найдены. ООО создавалось специально под инвестиции – с уставом подходящим для Сколково.
Стартап-проект не «с нуля». Уже есть наработки на уровне 60% от требующихся программ. Остаётся только их доработать и выложить в виде онлайн-сервиса.
Компания не первый год на рынке, имеет клиентскую базу и уже совершает продажи программ по 100-150 тысяч рублей.
Сейчас компания находится в поиске еще 2-х из 4-х инвесторов по 6 млн=10% доли компании в ООО.
Компания также участвует в качестве соискателя на государственный грант на разработку программ на сумму 24 млн рублей (то есть на каждый вложенный 1 рубль государство добавит ещё 1 рубль), работает над получением нескольких грантов от департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы и статуса официального резидента Инновационного центра «Сколково», что даст им налоговые льготы.
📌 О КОМПАНИИ
АО «Бизнес Проекты» существует на рынке уже 23 года (в 1998 года создали дизайн-студию Andrey Mirron) и занимается веб-разработками.
На заре появления сети интернет, они первыми создали CMS-систему «Online-Control.net», когда ещё вообще не было CMS-систем — и это произошло раньше, чем в России был придуман «Битрикс». Они первыми создали онлайн-чат для сайтов «LiveTalks.ru» — когда ещё ни одной системы «живого оператора» в России не существовало.
В 2004 году они внедрили программы Helpdesk в банки «ВТБ24» и «Русский Стандарт».
В 2005 году зарегистрировали в США дочернюю компанию IPI™ Business Solutions, и продажи их ПО велись по всему миру.
В 2008 году компания получила предложение о приобретении компании вместе со всей командой, плюс оффер на крупные инвестиции, со стороны крупнейшего в Рунете IT-холдинга "ФИНАМ". Руководитель и основатель холдинга Виктор Ремша, рассмотрев компанию и команду, лично принял решение и сделал предложение. Но АО «Бизнес Проекты» отказались.
В 2016 году они выиграли тендер и стали главным поставщиком веб-решений для компании Порше в России.
В ковидный 2020 год они запрограммировали и запустили 20 онлайн-школ для дистанционного обучения, 14 систем онлайн-бронирования, 11 сложных ERP и CRM систем для решения различных бизнес-моделей от коммерческих заказчиков.
Более подробная карта жизни и история становления компании с десятками их разработок по ссылке.
А за последние 13 лет они, по заказам клиентов, создали сотни различных CRM-систем, ERP-систем, систем документооборота, систем продаж, систем контроля, и сотни прочих программ.
Компания уже получила государственные гранты от департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы — на организацию экспорта нашего программного обеспечения на площадках Europages и Ebay.
Список модулей: программы, модули, и части программ, которые компания уже создала.
Действующие программы, которые в продаже:
- Он-лайн школа. Данную программу «Онлайн-школы» создали около 3-4 лет назад. Это программное обеспечения для создания своей онлайн-школы, на которой можно продавать свои тренинги, курсы, видеоуроки, или марафоны и где люди будут сами оплачивать и автоматически проходить курсы, лекции, марафоны, видеоуроки. Это программное обеспечение не в аренду, не «в облаке», а собственное. Плюс бесплатные обновления. В программе заложена возможность использования переводов для любых языков мира (с написанием слева-направо). Сейчас программа работает на любых компьютерах, и открывается в виде мобильной версии на любых телефонах и планшетах. В скором времени компания собирается запустить полноценное мобильное приложение, а также версию для умных часов. С помощью данной программы создали 28 онлайн-школ, где насчитывается 38 265 учеников.
- Программа для проведения тендеров по закупкам. За время существования программы (2 года), создали 12 площадок, где 47 118 участников.
Среди клиентов компании, такие пользователи продуктов, как: Высшая школа экономики, Независимый институт социальной политики и др.
Действующие стартапы компании:
Достижения компании и их продуктов:
Полный список всех наград Вы можете увидеть по ссылке.
🖊 ПОКАЗАТЕЛИ ОБЪЕКТА
🔸 Цель инвестирования: Доход от деятельности компании
🔸 Тип сделки: Покупка доли в ООО
🔸 Тип владения: Инвесторы входят в состав учредителей ООО
🔸 Тип объекта: IT, программное обеспечение
🔸 Стадия готовности: 60% разработанных программ
🔸 Опции: Сумма инвестиций может быть разбита по месяцам разработки, ведь все программы пишутся постепенно
🔸 Срок выплат: Согласно фин.модели, прибыль начинается в течении первого квартала.
🔸 Периодичность выплат: Ежемесячный доход
🔸 Тип управления: Профессиональная команда IT разработчиков
▪️ Потребности малого и среднего бизнеса в едином и доступном онлайн-бизнес-инструменте. Чтобы оставаться конкурентоспособными в долгосрочной перспективе, организациям необходимо сосредоточиться на новых технологиях, которые позволяют повысить эффективность труда и создавать продукты и услуги на основе цифровых данных.
▪️ Рост рынка e-commerce и развитие он-лайн торговли способствует ускоренному развитию, где все больше сфер "уходят" полностью в он-лайн, либо активно его внедряют и совмещают с оф-лайн.
▪️ Формат удаленной работы может надолго остаться с нами, а тем самым повысить спрос на программы дистанционного контроля и управления.
▪️ Рост потребительского рынка. 26 октября 2021 года компания Linxdatacenter дала свои оценки развития рынка облачных сервисов в России. По мнению специалистов, спрос на гибридные облака в 2022 году вырастет на 30%.
▪️ Спрос на защиту персональных данных. Даже на фоне пандемии темпы роста сегмента облачных ИБ-сервисов были достаточно интенсивные. Этот тренд будет сохраняться еще минимум 2-3 года, считают в Stack Group.
Такой массовый спрос на облачные сервисы для защиты персональных данных, который уже находится на высоком уровне, может привести на рынке к определенному дефициту качественного предложения облачных вычислительных ресурсов в защищенном исполнении, учитывая высокую стоимость создания безопасных облаков и необходимость аттестовать их в регулирующих органах, - заключил директор по развитию бизнеса M1Cloud.
▪️ Рост затрат на облака.
Компания Accenture 16 сентября 2021 года поделилась результатами исследования рынка облачных технологий, впервые проведенного в России. Согласно полученным данным, облака получили широкое распространение среди отечественных компаний. Более 50% респондентов отмечают проникновение cloud-технологий в классические бизнес- и ИТ-приложения: более 40% используют облака для работы CRM, ERP, платежных шлюзов, BI и ПО для закупок.
В рамках исследования «Потенциал облачных технологий в России» было опрошено 130 компаний из промышленного сектора, ритейла, FMCG, телекоммуникаций, финансового сектора и других отраслей.
Более 70% респондентов отмечает, что использование облаков положительно влияет на бизнес их компании, эффективность труда сотрудников и характер работы.
Лишь 32% компаний используют облака более 5 лет, 47% начали работать с ними только в последние 3-5 лет.
Благодаря облакам 96% компаний уже сократили затраты на ИТ. В среднем показатель сокращения затрат составил 7,9%. При этом 83% респондентов считают облака компонентом гибкости и расширенных возможностей, а 73% полагают, что cloud-технологии помогают снижать риски и преодолевать неопределенности на рынке.
Большинство опрошенных компаний отмечает рост финансовых показателей при переходе на облачную модель. Сервисы IaaS приводят к сокращению затрат, тогда как SaaS больше влияет на повышение доходности: тот и другой эффект отметили более 40% респондентов.
По данным Accenture, на российском рынке ожидаемый рост затрат на облака в период до 2024 года в среднем составит 5,3%. Около половины опрошенных (49%) планируют увеличить расходы на облака в указанный период на 6 и более процентов.
По словам Марии Григорьевой, в России почти каждая организация приняла тот или иной тип облака за последнее десятилетие. Результаты впечатляют: почти три четверти добились экономии в среднем до 10%, но всего 12-15% компаний не останавливаются только на миграции в облако. Они рассматривают облака как среду возможностей для достижения гибкости бизнеса на турбулентном рынке, отмечают в Accenture.
Использование облачных технологий для масштабирования бизнеса предоставляет возможности создания конкурентного преимущества и начать переход для развития ИТ будущего.
▪️ Поддержка российского производителя. В России придумали способ продвижения отечественных облачных сервисов и инженерного ПО. Об этом стало известно 24 июня 2021 года.
План поддержки российской ИТ-отрасли подразумевает субсидирование расходов малого бизнеса на облачные сервисы, а также затрат предприятий оборонной промышленности на российское инженерное ПО. Параллельно государство готовится к внедрению тотального юридически значимого электронного документооборота и отказу от бумажных носителей.
Документ был представлен вице-премьером Дмитрием Чернышенко и находится на согласовании у главы кабинета министров Михаила Мишустина. Один из разделов проекта посвящен задачам продвижения отечественных ИТ-решений, используемых бизнесом.
Следующая предлагаемая мера заключается в субсидировании расходов малого бизнеса, связанных с оплатой облачных сервисов, помогающих в управления бизнесом (ERP/CRM/BI-системы). Авторы документа считают, что это обеспечит рост производительности труда и конкурентоспособности отечественных малых компаний благодаря цифровизации их деятельности. Попутно повысится востребованность российских ИТ-решений.
▪️ Емкость отрасли (физический рост). По оценкам Raconteur, к 2025 году средний пользователь интернета будет проводить около 4909 операций с данными в день. Для сравнения, в 2020 году этот показатель — 1426 операций, то есть рост составит 245%. А размер данных, хранящихся в глобальной сети по всему миру, в 2025 году будет в пять раз больше, чем в 2018, и вырастет с 33 до 175 зеттабайт.
Денежный рост. По прогнозам «ТМТ Консалтинг» в 2021 году объем рынка публичных облачных услуг в России вырастет на 25% и составит 113 млрд руб.
а к 2025-му показатель будет измеряться 231 млрд рублей. Основным сегментом останется SaaS, на который будет приходиться около 60% рынка. При этом объем сегмента IaaS к 2025 году увеличится в 3 раза и превысит 83 млрд рублей.
💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
🔹 Вход в проект: 6 000 000 = 10% ООО
Возможно обсуждение доли 49,9% и 75,01%
🔹 Ежегодная прогнозная доходность: от 59%
🔹 Прогнозная окупаемость: 2,8 года
Детализация расходов на первый год (почти такие на 2-ой и 3-ий года):
По 64 701 940 руб. на 2-ой и 3-ий гг.
ИТОГИ РЫНКА 2020 И ПРОГНОЗЫ
Аналитическое агентство «ТМТ Консалтинг» подготовило отчет «Российский рынок публичных облачных услуг 2020-2025». Спрос на облачные решения в России продолжал расти в сложный «пандемийный» 2020 год со стороны как бизнеса, так и государственных структур. Его драйверами стали новые задачи по поддержке массового перехода на удаленный и гибридный форматы работы и развитию онлайн-сервисов. Именно ускоренное развертывание дистанционных услуг на фоне пандемии увеличивало спрос на облака в 2020 году. По его итогам объем российского рынка публичных облачных услуг, по данным исследования аналитического агентства «ТМТ Консалтинг», вырос на 24% и достиг 90,6 млрд руб.
Высокую динамику рынка облаков обеспечивает сохраняющийся курс на оптимизацию издержек (в том числе, на ИТ-инфраструктуру), а также усиление внимания к потреблению технологических решений по сервисной модели. Наибольший объем потребления отмечается со стороны финансового сектора, промышленных предприятий, отраслей связи и ИКТ. Продолжает активно переходить на облака прежде самый консервативный сегмент заказчиков из госсектора. По прогнозам «ТМТ Консалтинг» в 2021 году объем рынка публичных облачных услуг в России вырастет на 25% и составит 113 млрд руб. а к 2025-му показатель будет измеряться 231 млрд рублей. Основным сегментом останется SaaS, на который будет приходиться около 60% рынка. При этом объем сегмента IaaS к 2025 году увеличится в 3 раза и превысит 83 млрд рублей.
Ждем итоговый отчет по уходящему 2021 году.
Более 60% российского рынка публичных облаков по итогам 2020 года пришлось на решения SaaS (программное обеспечение как услуга), треть — на сегмент IaaS (инфраструктура как услуга), в котором уже несколько лет сохраняются растущий уровень конкуренции и консолидация.
Объем рынка SaaS вырос в 2020 году на 23% до 57 млрд рублей. Доминирующими сегментами на этом рынке остаются ПО для бухучета, формирования отчетности в налоговые органы и электронного документооборота, а также ПО для телефонии. В число лидеров отнесены компании «СКБ Контур», Softline и Mango Telecom (совокупно занимают почти 50% рынка SaaS). В 2020 году спрос на облачные АТС, виртуальные call-центры, а также офисное ПО были ключевым драйвером SaaS ввиду массового перехода организаций на удаленный/гибридный формат работы, сказано в докладе.
Рынок IaaS в 2020 году достиг 30 млрд рублей при росте на 26%. Усилению динамики здесь способствовала потребность в расширении ИТ-инфраструктуры и возможностей удаленной работы, резко обозначившаяся в первом полугодии. В дальнейшем рост рынка поддержал сохраняющийся фокус на цифровизацию отечественной экономики. Именно в этом сегменте сосредоточены основные инвестиционные возможности, в том числе, стимулирующие консолидацию. Лидерами по выручке от продаж IaaS-решений стали Ростелеком (демонстрирующий объединенный показатель с DataLine), а также облачный бизнес МТС (#CloudMTS, ИТ-Град, 1cloud) и Selectel. На тройку лидеров пришлось почти 50% этого сегмента.
Рынок PaaS (платформа как услуга) в 2020 году показал рост на 34% благодаря увеличению интереса корпоративных заказчиков к платформенным решениям, росту популярности контейнеров и бессерверных вычислений. Наиболее заметную долю в этом сегменте занимают относительно «новые» облачные игроки – SberCloud и Mail.ru Group, показавшие стремительный рост выручки от облачного направления в целом в 2020 году.
В исследовании компании «ТМТ Консалтинг» говорится, что высокую динамику рынка облаков обеспечивает сохраняющийся курс на оптимизацию издержек (в том числе, на ИТ-инфраструктуру), а также усиление внимания к потреблению технологических решений по сервисной модели. Наибольший объем потребления отмечается со стороны финансового сектора, промышленных предприятий, отраслей связи и ИКТ. Продолжает активно переходить на облака прежде самый консервативный сегмент заказчиков из госсектора.
По мнению специалистов, востребованность облачной модели в России повышается на фоне растущей потребности в производительности по запросу - для развития цифрового формата доставки услуг, построения экосистем (самостоятельно или через вовлечение в подобные партнерские инициативы), а также обеспечения высокого уровня гибкости и мобилизационности для поддержки гибридного формата работы организаций.
Российский рынок публичных облаков вырос на 29,9%, до $1,21 млрд
30 сентября 2021 года аналитическая компания IDC опубликовала уточненные данные по российскому рынку публичных облачных сервисов. В 2020 году расходы на такие услуги достигли $1,21 млрд, увеличившись на 29,9% относительно 2019-го, когда объем рынка измерялся $932,42 млн.
👍 ПРЕИМУЩЕСТВА
Мы делали разбор проекта "Инвестиции в IT образование детей", где очень подробно разбирали тему IT и предоставляли уникальную аналитическую мировую информацию глобального тренда в сфере IT. Просим Вас ознакомиться с преимуществами данной сферы в разборе. Мы не будем копировать эту информацию сюда, а лишь дополним некоторыми пунктами.
✅ Действующие=продаваемые продукты и "горячая" действующая клиентская база.
Большинство респондентов* готовы рассматривать российских провайдеров для перехода в облако при обеспечении гибкости и масштабируемости уровня международных игроков. Более 70% отметили плюсы российских облачных провайдеров в разделах «клиентский опыт», «суверенитет данных» и «доверие».
* Компания Accenture 16 сентября 2021 года поделилась результатами исследования рынка облачных технологий, впервые проведенного в России. Согласно полученным данным, облака получили широкое распространение среди отечественных компаний.
"Проблемы" иностранных провайдеров в том, что некоторые из них не зарегистрированы в России, не имеют локальных юрлиц, не создают рабочих мест.
✅ Конкурентный рынок. Существующие предложения в основной своей массе предлагают раздельные продукты. Отдельно продажи, отдельно документооборот, отдельно ERP, отдельно CRM, отдельно ECM, отдельно хелпдеск. Разделяют продукты для: он-лайн бизнеса, офф-лайн, бизнеса, для турагентств, для розничных продаж, для оптовых, для сфер услуг и т.д. с определенным набором того или иного функционала. Не много компаний, которые совмещают в себе максимальный набор функций.
Заявленный продукт собирается вобрать в себя все необходимые инструменты для того или иного бизнеса/сферы.
✅ Цена. Компания позиционирует себя как продукт, доступный для российских компаний. Если сравнивать ценник с ZOHO, где полный пакет обходится в 40-80 тысяч рублей в месяц, то ЭСОБИ с ценником в 10 000 руб. в мес. может составить хорошую конкуренцию.
👎 РИСКИ
❎ Высоконкурентный рынок. Только лишь в функции CRM системы можно насчитать множество сервисов: CREATIO, БИТРИКС24, AMOCRM, Comindware, МЕГАПЛАН, РОСБИЗНЕССОФТ, ПРОСТОЙ БИЗНЕС, S2, RETAILCRM, КЛИЕНТСКАЯ БАЗА, FRESHOFFICE, Brizo, ClientBase (Клиентская база), SugarCRM, WireCRM, Sales Creatio, Microsoft Dynamics CRM и это далеко не полный список.
Мировым лидером онлайн-бизнес инструментов является компания ZOHO. По мнению пользователей, единственный в мире толковый набор онлайн-бизнес-инструментов. Сотни миллионов пользователей из сотен стран. Десятки языков. Реально сотенно-миллионно-долларовые обороты. Ещё лишь 3-4 года назад бизнес-сьют «ZOHO» представлял из себя массу разрозненных и не связанных друг с другом программ. Но компания ZOHO активно покупала стартапы, присоединяла команды из разных стран мира и сделала идеально стыкующиеся друг с другом программы: CRM, документооборот, системы продаж, маркетинговые программы, финансовые инструменты, средства общения, и прочее. Полсотни идеально продуманных и идеально удобных программных систем. Они работают и на русском языке. Но все персональные данные располагаются на их серверах в США и Европе.
Более того, компании, которые годами пользуются привычными для них серверами и программами, гораздо сложнее будут переходить на новые, объясняя это тем, что для них "текущая" программа понятная и привычная. "Зачем что-то менять, если и так все работает/устраивает" - менталитет достаточно многих.
❎ Скорость перехода к облакам снижается из-за ряда опасений: сложности бизнес-изменений, требований к информационной безопасности, необходимости соответствовать законодательству и вопросов защиты данных.
💬 ИТОГИ
Вложение в облачные компании точно останется одним из трендов у инвесторов в ближайшее время: технологии широко востребованы, легко и быстро масштабируемы, с большой вероятностью будут иметь крупную долю рынка в перспективе 5—10 лет.
Проект подходит для инвестора с целью получения дохода от деятельности бизнеса, при этом предполагает получение пассивного дохода.