27. Модели AIDA, AIDMA в построении рекламы

AIDA (аида) - классическая схема скрытого управления при презентации товара в маркетинге, в рекламе, при продажах.

Модель AIDA (attention — interest — desire — action, т. е. внимание — интерес — желание — действие).

Предложена американцем Элмером Левисом в 1896 г. 1. Рекламное обращение, в первую очередь, должно привлекать непроизвольное внимание: использование контрастов, яркое, оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьезные решения в расположении обращения; шокирование аудитории и т. п. 2. Далее обращение должно удержать ее интерес: содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным по форме и лаконичным. 3. Потом - возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем. 4. И наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать: «позвоните сегодня же», «требуйте в аптеках вашего города»

Модель AIDMA – модификация формулы AIDА. Она включает пятый компонент —мотивацию(motive). Обе они относятся к группе моделей, ориентированных на действие (action - oriented). Эти модели недостаточно учитывают сложность процесса принятия решения о покупке и, поэтому, имеют ограниченное применение.