28. Рекламное обращение: понятие, этапы разработки

Рекламное обращение – это готовый рекламный продукт, с которым рекламодатель обращается к своим клиентам, покупателям, с помощью которого он надеется убедить их совершить покупку, воспользоваться услугами, вступить в деловые отношения.

Этапы разработки рекламного обращения

Мотивы, которые вызовут желаемую ответную реакцию:

o Рациональные мотивы — соотносятся с личной выгодой аудитории;

o Эмоциональные мотивы — стремятся пробудить какое-то негативное или позитивное чувство, которое послужит обоснованием для совершения покупки;

o Нравственные мотивы — взывают к чувству справедливости и порядочности аудитории.

Структура обращения — эффективность обращения зависит и от его структуры. Необходимо решить, нужно ли в обращении сделать четкий вывод или предоставить сделать это аудитории; нужно ли предоставить аргументы не только «за», но и «против»; когда приводить самые действенные аргументы — в начале или в конце обращения.

Заключительный этап в разработке обращения — это определить форму обращения. Главное — привлечь внимание и заинтересовать потребителя: использование иллюстраций и заголовков, слоганов, эффектов контраста, непривычных конфигураций, размеров и месторасположение обращения, использование цвета, формы и движения, подбор темпа речи, тона, ритма, пауз и прочих звуковых сигналов, аромата и осязательных свойств.