Разбор запуска Михаила Тимочко на 230 млн рублей
Что ты получишь, после прочтения статьи:
- Получишь 8 способов улучшить свой продукт и увеличить его стоимость в х2-5;
- Узнаешь, что делать с заработанными деньгами после запуска, чтобы следующие запуски были в 2-5-10 раз больше (P.s. ты ошибаешься, если думаешь, что можешь просто потратить их);
- Узнаешь, как сделать так, чтобы о твоем запуски все говорили.
Перед тем, как мы начнем разбирать запуск, познакомимся сначала со мной, а потом с человеком,чей запуск мы будем разбирать в этой статье)
Автор: Юлия Юркова, smm-специалист уже более 3-х лет и продюсер, сделала 300.000 рублей с клиентом за 14 дней.
Ссылка на инсту:
https://instagram.com/sarsassssss?igshid=NzZlODBkYWE4Ng==
Человек, чей запуск мы разберем:
· 23 года, делает крупные громкие запуски, последние из которых: 50 млн. рублей за 1 день, запуск на 75 млн рублей за месяц, а также последний запуск на 230 млн рублей.
· В 23 года купил Феррари за 30 млн. рублей и квартиру в Дубае.
· Создал легендарный курс по запускам "Формула запусков" и провел 4 успешных потока и сейчас идет 5 поток.
· Делает крутые инфоповоды, которые приносят ему по 30-50 тысяч подписчиков за 1 день, среди которых:
- устроил свидание с девушкой в Дубае в костюме строителя,
- предлагал людям уволиться с работы за 100.000 рублей, чтобы залететь в запуски,
- продавал подписку на себя в метро по 50 рублей и еще многое другое.
Структура разбора + навигация:
1) Сильный продукт
Курс "Формула запусков" – это формула успешного запуска, где раскрыты все составляющие для достижения результата, задача учеников - подставить свои производные в эту формулу, и будет волшебство. Формула - это что-то точно выведенное, и если все сделать правильно, так, как гласит эта формула, то не может не получиться, а если не получилось, где-то была ошибка, нужно ее найти и исправить. Все как в математике и физике. Классный смысл, правда?
Сам курс построен так, что он подходит под широкую аудиторию: и обычным людям, и экспертам, и действующим продюсерам, а также блогерам. Миша разбил всю широкую аудиторию на сегменты, проанализировал их и сделал крутое предложение для каждого в отдельности. Кстати, на сайте предоставил кейс по каждому сегменту, чтобы люди увидели похожих на себя, и мысленно закрыли свое возражение "Это не для меня, у меня не получится".
Предоставил разные тарифы и возможность рассрочек. У человека всегда должен быть выбор! А также в новом потоке сделал так, чтобы уже после первого модуля ученики могли сделать запуски.
- Проанализируй свою ЦА, разбей ее на сегменты, проведи кастдевы, выпиши прямо цитаты людей - то, как они дословно говорят тебе о своей боли, а при создании продукта и при его описании используй это. Говори со своей ЦА на одном языке.
- Создай мощный продукт с высоким чеком. Разбей весь свой обучающий продукт на доступные модули с жирным наполнением, и не забудь прописать результат каждого модуля! Еще небольшая фишка - выдели самые сложные темы, и покажи, что ты на них особо заостряете свое внимание: проводи на эту тему живую встречу, разборы, дай дополнительные материалы и т.д. Это будет закрывать определенные возражения в голове клиентов. Не забудь добавить различных бонусов, описать опыт кураторов и перспективы после прохождения твоего продукта.
- Создай мощный оффер, отразив в нем конечный результат в цифрах, количество потраченного времени на достижение этого результата и самые мощные преимущества именно твоего продукта!
2) Жизнь мечты, благодаря своему продукту
Каким бы не был твой продукт классным, есть уже устоявшееся правило в запусках: люди покупают у людей, и их результат! А результат - это у всех жизнь мечты, просто в разных нишах она может немного отличаться
Миша на одном из своих выступлений рассказал, что он купил себе Ferrari, но у него нет прав. Это была его мечта, он испытал крутые эмоции от покупки, но еще он сказал, что понимает, что продаж у него будет сильно больше с Ferrari, чем без нее. Потому что он сам когда-то смотрел на продюсеров с крутыми тачками и хотел также, покупал жизнь мечты, а потом смотрел на продукт.
- Чем ты счастливее, тем больше у тебя продаж.
- Чем больше кайфа и интереса в твоей жизни, тем больше продаж.
- Чем ближе ты к своей жизни мечты, тем больше продаж.
На выступлении Миша дает технику, которая помогает понять, какие смыслы мы покупаем на самом деле, рассказываю:
Есть фраза "Как выглядит жизнь успешного _____?". На месте прочерка подставь свою нишу и ответь на вопрос, прям выпиши тезисы, что есть у того эксперта, к успехам которого ты стремишься, и ты поймешь, какие смыслы ты покупаешь, и какие смыслы покупает другие.
Показывайте, что ваша жизнь стала лучше, благодаря вашему продукту, а также как продукт повлиял на жизнь других.
НЕ продавай в своих продуктах такие смыслы, как:
- работа 24/7 без выходных, чтобы через год стать миллионером,
- отказывать себе во всех вкусняшках и изнуряй себя тяжелыми тренировками каждый день, чтобы похудеть на 10 кг,
- волшебная таблетка, которая поможет стать миллионером через неделю.
Заметили, что это звучит так себе? И картинка в голове не складывается как-то, мотивация не появляется, огонек внутри не загорается и не хочется как-то работать, хотя, обрати внимание, везде есть конечный результат: стать миллионером, инструмент выстрелит, похудеешь на 10 кг. Но вот путь к этому результату как-будто не стоит твоих усилий...
Перефразируй и неси людям смыслы, которые продают им жизнь мечты (и постарайся, создать условия на своем обучающем курсе, чтобы у них эти мечты сбылись).
Пример: чтобы сделать запуск на 1+ млн рублей в телеграмме, не нужно быть гением запусков, пилить контент в сторис и тратить много денег на трафик, достаточно взять готовые связки, схемы и механики и стартануть уже сейчас, а через месяц сделать 1+ млн рублей на первом запуске.
3) Инфоповоды
Миша и инфоповоды всегда вместе. Если зайти в его инст, то можно увидеть, что только за последний месяц он реализовал 3-4 инфоповода. Но делать просто инфоповоды не достаточно, на самые крупные инфоповоды он закупал рекламу у крупных блогеров, так он за месяц набрал более 55 тысяч подписчиков.
Если говорить про окупаемость, то Миша смотрит в долгую, он не ждет, что трафик, который пришел сегодня, купит в предстоящий запуск. Он постоянно прогревает к своему продукту, нише, к себе как к эксперту и личности на протяжение всего года.
По статистике половина людей, которые у него покупают, следят за ним больше года. Но несмотря на это, в последний свой запуск он вложил в рекламу 5 млн. рублей и получил продаж на 20 млн. рублей. Он уже окупил рекламу, но эта аудитория в разрезе года еще будет у него покупать.
- Вести прогрев постоянно, после запуска сразу показывать внутрянку, процесс обучения, живые встречи с учениками, показывать результаты в моменте, делать разборы с теми, кто не купил, в общем - постоянно взаимодействовать с аудиторией.
- Придумывать классные инфоповоды, может не такие масштабные как у Миши, но пробовать их делать: в качестве инфоповода можно провести какое-то реалити или челлендж, батл, подарить родным путешествие, провести живую встречу с учениками и т.д.
- Не забывать покупать рекламу во время самых крупных инфоповодов, чтобы привлечь больше аудитории, которая в дальнейшем станет вашим активом,
- Дублировать все инфоповоды на разные площадки и добавлять в разные форматы (видео, рилс, клипы и т.д.), чтобы получать дополнительные охваты.
4) Сильные истории учеников
Ничего так не цепляет - как прорыв. Это конечно классно, когда опытные продюсеры делают до обучения запуски на 2 млн, а после обучения на 2-3-4 млн, но намного сильнее цепляют истории с сильными прорывами.
На формуле запуска Миша собрал всех учеников, у которых не получилось (это, кстати, еще и как инфоповод можно использовать), провел для каждого личный разбор, выявил проблемы и затыки и построил стратегию дальнейших действий, чтобы сделать результат, а через некоторое время он провел интервью с учениками, которые сделали прорыв.
Сильная история - это про эмоции, это про слезы радости, это про мурашки по коже и невероятную гордость. Конечно, здесь самое время снять на видео радость людей, их честные отзывы и обратку.
Еще из сильных историй - Миша ездил в небольшую деревню г. Астрахани к своей ученице и показывал, как девушка из небольшого поселка, без трансляции своей личности выступает продюсером в проектах и зарабатывает 250-350 тысяч +% от продаж. Просто девушка, из посёлка "Ильинка", живет с родителями, продюсер с доходом больше, чем у своих родителей в 5-7 раз. Так Миша продает смысл, что запуски - это не история про Москва сити, про большие города и лакшери. Да, к этому можно прийти, но это совершенно не нужно, чтобы начинать. И главный вывод - запуски могут делать все!
А также Миша подарил своей ассистентке часы Cartier.
До Миши она работала врачом в 67 клинической больнице. Год назад он взал ее ассистенткой. Через 3 месяца выяснилось, что параллельно с работой у Миши, она смотрела Формулу Запуска и решила стать продюсером. Нашла девушку, которая занимается легкой атлетикой и запустила ей курс по бегу на 2 млн руб на охватах 2000. И улетела на Мальдивы.
Миша хотел её уволить, потому что она стала миллионером и не может работать ассистенткой за 50.000 рублей, но она переубедила его и они продолжили работать вместе.
Еще пол года все шло гладко, но потом...
Она сделала запуск эксперту из Дагестана на 43 млн руб. И получила 17 млн руб.
По итогу, за 9 месяцев она сделала на себя чистыми 29 млн руб.
Купила квартиру, купила папе машину, сделала себе с мамой зубы за 4 млн руб, отправила маму в путешествие. И любой нормальный человек ушел бы, имея такое.
Но она осталась работать моей ассистенткой за 50
000 руб в месяц и отдавалась этому на все 100% И тогда Мише захотелось поблагодарить ее. И подарил ей часы Cartier.
- Обязательно проводи опрос учеников на самом старте, где ты получишь информацию о том, где они живут, какой доход и какой статус, это тебе поможет в дальнейшем строить сильные прогревы, делать инфоповоды и закрывать возражения.
- В процессе обучения оцифровывай результаты, чтобы подхватить тех, у кого не получается, во время их подбодрить и дать мотивацию действовать дальше.
- По итогу обучения не бросай учеников, узнай как у них дела, как минимум - это даст тебе кейс, а если выявишь, что человек сдался и у него не получилось, объедини его с другими, у кого не получилось и проведи разборы - обязательно покажи это в контенте, это даст понять аудитории, что ты заботишься о своих учениках.
- Сильные кейсы, где сломано много стереотипов, где много эмоций - желательно посетить лично и снять все на видео, потому что ничего так не продает, как сильная история победы!
5) Закуп рекламы
Как говорит сам Миша: "Нет ничего более жалкого, чем эксперты, у которых объективно плохо идут дела, у них плохое состояние, но они отчаянно продают, чтобы выжить". Сделать лям в первый запуск, сгонять в Дубай, прикупиться в Louis Vuitton, оставить на счету 70к и с последними деньгами вернуться домой, где надо платить аренду, коммуналку, что-то есть и как-то выживать - это самая провальная стратегия. Как бы не хотелось куражиться, не забывай про рекламу - это твой актив и его нужно постоянно наращивать, да - порадовать себя стоит, но не забывай, что на масштабирование еще пригодится бюджет.
Лучше играть в долгую, как Миша, чем один раз выстрельнуть и все.
Миша всегда продвигается и закупает рекламу практически каждый месяц, поэтому его блог вырос за 9 месяцев на 350.000 подписчиков.
Все просто - заработал лям - 300-400к отложил на рекламу, и тогда 100% следующий запуск будет кратно больше. Наша главная цель - не заработать лям, чтобы порадоваться своему первому и последнему миллиончику на запусках, а заработать миллион, чтобы вложить его в свои активы и потом вытащить 3-5-10 млн. и т.д.
6) Стилизация
Давай будем объективными, на рынке еще много экспертов с подобными продуктами, как у тебя, многие вливают больше денег в трафик, многие имеют опыт больше, но +- смыслы все доносят похожие, так и формируется баннерная слепота у аудитории. Схемы, стратегии и прочее - это все классно, но однотипно, это можно рассказать во время прогрева, но как зацепить внимание на старте? Ведь первое касание - самое важное, как привлечь аудиторию?
Один из запусков у Миши был в стиле Венздей, были пошиты костюмы для кураторов, оформлена платформа и сайт в этом стиле, соответствующие декорации. И каждый его запуск в своем стиле.
- Можно начать с малого - придумать стиль в оформлении контента и придерживаться его от первого касания до окончания обучения: презентации, текста, шрифты, при возможности - создать свои блокноты, свитшоты и прочее, это все качает личный бренд.
- Чтобы выделяться сильнее и сильнее пробивать баннерную слепоту, то можно стилизовать свои запуски. Если у тебя запуски каждый месяц, то можно провести единую большую фотосессию и держать одну сюжетную линию на протяжении года или нескольких месяцев, а если запуски 2-4 раза в год, то каждый раз можно придумывать новую сюжетно линию, новых героев и новые сценарии прогревов - это наиболее результативно.
- Проведи выпускной в стиле вашей сюжетной линии, это будет классным инфоповодом + на таких мероприятиях много искренних улыбок - что хорошо продает.
7) Личный бренд
Про курс Миши Тимочко рассказывала у себя Митрошина, когда сама его проходила, и про то, что Митрошина проходит формулу запуска, Миша рассказывал у себя. Зачем? Люди доверяют медийным личностям, а медийным личностям, которые авторитетны в своей нише доверие еще выше.
Когда Митрошина купила курс Миши, Миша еще заплатил Саше 2 млн., чтобы она рассказала, что проходит курс у Миши, т.е. он просто воспользовался моментом и помимо того, что рассказал у себя в блоге, что на его курсе обучается Матерь Бложья, так еще и рекламу у нее докупил.
А вообще, люди легче идут за мнением авторитета у которого уже есть сильный личный бренд, поэтому если на твоем курсе есть такие люди, то нужно о них рассказать.
- Пригласить на свой курс какого-то авторитета в своей нише или смежной нише с твоей (более крупного, чем вы), возможно сделать это за деньги.
- Купить рекламу у этого эксперта, где он расскажет, что пошел к тебе учиться.- После прохождениях курса попросить его дать обратку по продукту.
- В дальнейшем в рекламных интеграциях можно использовать факт того, что у тебя учился этот человек.
8) Продажи
У Миши сильно развит личный бренд + не забывай, что он греет свою аудиторию годами, поэтому у него много продаж в моменте, только с веба у него было оплат на 170 млн.рублей.
А вот дальше зашел отдел продаж, отработал брони и добил заявок до 230 млн. рублей. Сильно? Я думаю, достаточно сильно, чтобы привлекать отдел продаж и обучать его.
- Нет смысла выстраивать в своей школе отдел продаж и содержать его, лучше пользоваться аутсорсом. Да, платить ему немного больше, но подключать его только на момент запуска.
- Как сделать так, чтобы ОП классно продавал? Дать им посмотреть свой курс полностью, провести с ними 3-4 zoom-созвона с ответами на все их вопросы и на этапе продаж каждый день (желательно перед началом рабочего дня, в 9-10 часов) созваниваться с ними, чтобы давать им энергию, мотивацию и разбирать вопросы, накопившиеся за предыдущий день.
Надеюсь, статья дала тебе мысли для размышления, я уверена, что многое ты можешь внедрить в свои проекты уже сейчас, действуй.
В телеге будет еще больше разборов запусков известных блогеров, моих запусков и запусков моих экспертов, следи за постами!)
Ссылка на телегу, подписывайся: https://t.me/sarsasssss
Также много полезного про продвижение, воронки и запуски сможешь найти у меня в инстаграме: https://instagram.com/sarsassssss?igshid=NzZlODBkYWE4Ng==