500 тыс.руб в месяц на продаже волос B2B без бюджета. Только по заказам в  Direct.

May 4, 2018by Александра Прохорова
0
by Александра Прохорова
500 тыс.руб в месяц на продаже волос B2B без бюджета. Только по заказам в  Direct.

Бизнес: магазин по продаже волос для наращивания.

Мария обратилась ко мне в апреле 2017 года. Основной доход получала из группы в ВК. Инстаграм раскрывали как новую площадку для продаж.

Профиль выглядел так. Количество продаж через Инстаграм - Ноль! Бюджет на рекламу в первые 5 месяцев - Ноль.


Целевая аудитория - мастера по наращиванию волос по всей России, иногда сами девушки,которые сами покупают себе волосы. Конкурентов много, но все профили накручены ботами, фотографии плохого качества, активность в профиле нулевая.

Что было сделано в самом начале:

1.Прописали все возражения и боли ЦА.

2.Отредактировала шапку профиля.

3. Ввели входящее спец.предложение .

4.Продумали контент-план.

5. Особое внимание уделили качеству фото и видео.


6.Прописали целевые хэштеги и гео-точки разных городов, а также активности и акции.

В процессе работы:

*Ежедневный постинг -обработка возражений, закрытие страхов в постах 

*Каждые 2 недели проводили акции на те волосы, которые покупали меньше всего. Акции срабатывают хорошо, волосы раскупают.

После 5 месяцев работы клиент стала выделять по 7 тыс.руб на таргетированную рекламу.

*Нужно понимать, что без рекламного бюджета в инстаграм сейчас крайне сложно. В данном случае продажи начались с первого месяца, заказчика это устраивало, поэтому на рекламу бюджет не выделяла. Если вы хотите больших оборотов, выделяйте бюджет минимум столько же, сколько стоят услуги специалиста по продвижению.

Для таргетированной рекламы использовали аудиторию Look-a-Like. Далее создала компанию на вовлеченность (см.результаты в скрине) и вручную подписывались на тех, кто лайкал рекламные посты. Этот способ обеспечил нам новых подписчиков еще на несколько месяцев. А также дополнительные продажи.

Еще один способ, как мы превращали подписчиков в клиентов!

Я настроила приветственное сообщение каждому новому подписчику. В содержании писали об акции на первую покупку, и сообщение всегда заканчивалось вопросом. В ответ кто-то просто интересовался на будущее прайсом, но большинство сразу заказывало.

Всех, кто писал в direct, выписывали в базу лидов, и когда проходила акция, делали по ним рассылку. Таким образом мы напоминали о себе своим клиентам и тем, кто когда-то интересовался. Всех подталкивали к дополнительным продажам.

Что имеем в результате:

Постоянный рост лидов и активную страницу.

За ноябрь было 141 запрос, за 2 недели декабря - уже 80! И это всего лишь с 4300 подписчиками. Это показывает, насколько важно КАЧЕСТВО, а не количество.

За последний месяц заказов только через DIRECT на сумму чуть больше 500 тыс.руб. Основной поток заказов идет через Whats App. Там сумма примерно такая же.

Работать продолжаем дальше. Клиент сейчас разрабатывает сайт, а это определенно отличное решение, так как можно будет настраивать ретаргет на те, кто заходил на сайт.

_______________________

Подписывайтесь в Instagram на блог о Продвижении и сервисе: @sasha_ring

За продвижением и консультацией обращайтесь в Whats App +7937-777-42-56

Share to Facebook