РАЗБОР: Как и на чем заработать 295.000 рублей за 14 дней.

Автор: Матюшкин Саша (@sashamatyushkin) - ментор фрилансеров

Еще больше статей, подарков и подкастов вы можете найти в моем телеграмм канале - https://t.me/+qSVslktehC1jNGIy

Навигация по статье:

⭐️ Расскажу несколько фактов о себе и вы сразу поймете, почему меня стоит послушать внимательно и дочитать эту статью до конца.

4 главных факта:

• Внедрил более 100 чат-ботов и автоворонок и продолжаю это делать до сих пор. В месяц беру 3-4 проекта со средним чеком 60.000 рублей;
• За 2022-2023 год заработал более 6-ти миллионов рублей на онлайн услугах для бизнеса;
• Больше года живу в квартире с видом на море и горы;
• Начинал с продажи хот-догов и розлива пива на футбольных матчах.

Я занимаюсь разработкой чат-ботов с 2021 года, а с 2023 года я беру по 2-3 ученика и помогаю им сделать большие результаты в мире фриланса. Мои ученики делают большие результаты, продавая свои услуги за 30-50-80 тысяч рублей.

Но я никогда не делал публичного выступления, где я бы по шагам показал все свои удачи и не удачи. Это реалити стало для меня переломным, после него я нашел:

• новые каналы трафика
• новую механику продаж своих услуг на высокие чеки
• новый формат продуктовый воронки для специалистов
  

И все это я расскажу вам в этой статье. Читайте внимательно, записывайте и применяйте все, что я вам сегодня расскажу.

Начал я свое реалити не с трафика, не с продаж, а CustDeva.

Если коротко, то CustDev это такая штука, которая помогает понять, а что сейчас вообще нужно нашему клиенту.

Если провести его правильно, то у вас будет четкое понимание, какую продуктовую воронку составить, откуда брать клиентов, какой оффер написать и что предложить на диагностике, чтобы у нас точно купили.

Прикиньте, провести 5-10 такие CustDevov и у вас навсегда пропадет желание сказать, что ниша не работает, клиенты не готовы столько платить и т.д.

Вы будете понимать каждый свой шаг, а ваши продажи взлетят до небес.

Как правильно проводить CustDev, я вам скину в конце статьи. А пока идем дальше...

После того, как я узнал, что нужно моей аудитории, я создал закрытый телеграм канал, в котором подробно расписал воронку, которую я могу предложить моему клиенту (это был мой лид-магнит, на который я закупал 80% своего трафика)

Магия в том, что человек приходит в этот канал, а ему уже говорят:

"Смотри, я уже все продумал и придумал, нишу проанализировал, сценарии и текста знаю как писать, тебе нужно просто заплатить мне и мы это сделаем под твою ситуацию"

Это позволяет нам сделать запоминающееся первое касание с потенциальным клиентом, показать нашу экспертность, подсветить точки роста и продать "совместную точку Б".

Дальше клиент оставляет заявку и попадает в наш второй лид-магнит. Это "бесплатный разбор ситуации", на нем мы выстраиваем пошаговый план, как мы эту воронку реализуем именно с этим клиентом, а дальше мы продаем ему работу с нами.

В среднем за хорошие воронки люди готовы платить от 25.000 до 60.000 рублей, все что выше, это уже более тонкая методика продаж, донесения ценностей и гарантий.

Как продавать на такой чек мы подробно разбираем с моими учениками на моем менторстве, чтобы попасть, нужно заполнить анкету - ССЫЛКА

Какие каналы трафика я использовал, чтобы привлечь себе клиентов на 295.000 рублей за 14 дней, сейчас также разберемся.

Мне нужно было быстро привлечь заявки и я выбрал самые проверенные и самые рабочие мои каналы трафика:

• Авито
• Рассылки
• Golubin bot
• Партнерства

Всего на своем менторстве я даю порядка 24 рабочих каналов, но и этих мне хватило, чтобы заработать.

Давайте разберем каждый по подробнее:

АВИТО

При использовании этого канал важно не совершать следующие ошибки:

• Нет яркой картинки, ваше объявление не привлекает внимание
• Текст объявления не продающий, а также не содержит ключевых слов и правильного призыва к действию
• В профиле помимо ботов вы продаете коньки, ласты и автомобиль Волга.
• Ваше объявление никто не видит (нет рекламы, нет разбивки по регионам)
• У вас новый аккаунт (клиента может это испугать)
• У вас нет или плохие отзывы (это также вызывает недоверие к вам)

Все это очень сильно влияет на то, сколько людей посмотрит ваше объявление, сколько вам напишет и сколько захочет вести с вами дальнейший разговор.

С этого канал трафика я сделал свой рекорд. Я сделал продажу на 50.000 рублей за 50 минут (от первого сообщения, до перевода денег на карту)

А в общей сложности Авито принес мне более 100 проектов на разработку.

РАССЫЛКИ

При использовании этого канал важно не совершать следующие ошибки:

• Отсылать во все чаты один и тот же оффер;
• Если не работает, мы говорим "Этот канал не работает", а не пытаемся переписать оффер или лид-магнит, на который ведем;
• Не знаем своею целевую аудиторию;
• Не умеем составлять цепляющие офферы и продающие тексты;
• Нет доступа к "крутым" чатам и рабочим каналам (шлем в спам чаты, где никто не сидит)

С рассылок я привлек себе клиента на 70.000 рублей. Мы 3 раза созванивались, обсуждали проект, потом клиент уходил думать, но по итогу 70.000 рублей в кассе, а клиент безумно доволен выбором меня, как специалиста.

Golubin bot

Это новый канал трафика и мало специалистов с ним работают. Этот бот проверяет все чаты вакансии и поиска и выдает по вашей категории релевантные запросы.

Например клиент пишет в чат: "Ищу специалиста по чат-ботам, чтобы разработать воронку продаж для психолога"

Бот отслеживает это сообщение и пересылаем в чат с вами. После чего вы можете написать клиенту и предложить ему свои услуги.

При использовании этого канал важно не совершать следующие ошибки:

• Не верные отклики на запросы (нет продающих смыслов и крючков в первых сообщениях, люди могут вам не отвечать или не испытывать интерес);
• Вы в лоб продаете чат-бот / сайт / дизайн. Человек не сможет так быстро принять решение и купить у вас что-то за 50.000 рублей (нужно совершить хотя бы 7-10 касаний);
• Отклики однотипные и вы становитесь серой массой среди специалистов (необходимо пробивать баннерную слепоту)

С этого и других похожих ботов мои ученики привлекают от 10 заявок в неделю на свои услуги. Вы можете прямо сейчас получить возможно попасть ко мне на разбор, где мы выстроим ваш индивидуальный пошаговый план, для достижения цели. Чтобы попасть, перейдите по ССЫЛКЕ

ПАРТНЕРСТВА

Во время своего реалити я использовал свой накопленный потенциал, но ничего не мешает вам заложить его сегодня, чтобы через пол года пожинать плоды.

Суть партнерства в том, что вы находите специалистов из смежных сфер и предлагает за % работать с вами. Они предлагают свои клиентам, продают что-то за 30.000 рулей и получают 5.000 рублей от вас.

Еще более крутой вариант, когда вы делаете совместные проекты, например, один человек настраивает чат-бот, второй рекламу, третий делает SMM.

По итогу клиент заплатит 90.000 рублей и каждый специалист получит свои 30.000. Клиент останется супер доволен, т.к. ему не нужно бегать и искать по отдельности каждого спеца, а у вас вырастет чек на продажу и появиться сильный кейс, после реализации проекта.

Эту механику я пропагандирую на своем менторстве, у нас есть много разных специалистов (чат-боты, сайты, таргет, дизайн, smm) и все они партнерятся друг с другом и делают еще больше денег.

На этом про каналы трафика все, переходим к самому интересному, продажи...

Если клиент написал нам "Хочу чат-бот", это не значит, что он уже готов купить у нас. Нам нужно объяснить ему, почему работа с нами даст ему тот результат, который он хочет и легонько намекнуть, что мы шарим в этом.

Для этого я использую продажи через созвон (хотя 80% специалистов бояться это делать и поэтому продают на чек 5.000 - 10.000 рублей)

Структура этого созвона супер простая:

• Приветствие
• Программирование. Как будет проходит созвон
• Что сейчас (Точка А)
• Чего хочешь (Точка Б)
• Как мы это сделаем (как достигнем твою точку Б)
• Условия работы
• ВЗЯТЬ ПРЕДОПЛАТУ

Если вы пройдете по каждому пункту и сделаете все правильно, то клиент уже на этапе "Условия работы" будет готов зафиксировать работу с вами и через 1-3 дня начать работать.

Созвониться с клиентов, это не просто поговорить с ним по скрипту, это еще эмоции, визуальный контакт, энергия, психология и много других факторов.

Хотите продавать легко и на высокий чек? Вы знаете, куда нажать - ССЫЛКА

Что влияет на результат не меньше чем правильно настроенные каналы трафика и умение продавать на созвонах?

Это работа с базой.

Постараюсь просто и понятно описать логику работы этого действия. Если к вам пришло 10 заявок за неделю и из них купили только 2 человека, то про остальные 8 нельзя забывать.

Нужно добавить их в специальную базу (Excel или AMO CRM) и под правильным предлогом написать через 1-3 месяца, возобновить контакт и после правильно выявленного запроса продать нашу услугу.

А также тем, с кем вы реализовывали проекты вы можете предложить новые воронки или новые решения, которые сейчас есть на рынке и в вашем арсенале.

Отсюда вы можете получать дополнительно 30.000 - 50.000 рублей в месяц.

Мы сделали продажи, но это далеко не все...

Важно качественно и в срок исполнить свои обязательства. Это влияет на отзывы, трафик с "сарафана", а также на вашу репутацию для потенциальных клиентов.

Выписал основные шаги, которые необходимо сделать:

• Созвон и составление пошаговой стратегии (это мы делаем с клиентом самым первым шагом, после оплаты)
• Реализация логики и воронки в Miro/Figma (чтобы у клиента было четкое понимание, что процесс идет и он мог посмотреть, а что примерно будет после завершения проекта)
• Презентация, утверждение и доработки (второй созвон с клиентом, презентация воронки, ответы на вопросы, корректировки и т.д.)
• Техническая реализация и тесты воронки (после выполненных шагов выше мы только сейчас переходим к технической реализации проектов)
• Сдача проекта (презентация готового проекта, скинуть инструкцию пользования сервисом, показать по оплатам и правам. Чтобы у клиенты были все необходимые знания)
• Продажа / сбор nps / рекомендации / отзыв (после этого вы собираете обратную связь, продаете сопровождения или делаете доп продажу, а также просите отзыв и предлагаете % за рекомендацию коллегам)

Выполняя эти шаги, вы точно создадите вокруг себя лояльных клиентов, которые будут приводить вам еще новых клиентов, покупать ваши услуги снова и снова.

Теперь переходим к самому приятному, после такой объемной работы.

Незаменимый процесс, который влияет на наш результат не меньше, чем другие пункты.

Правильный отдых позволяет нам держать себя в тонусе, быть в энергии и полным идей. Если "избегать" отдыха, то наше состояние перестанет быть легким и энергичным, наши продажи будут даваться все сложнее и сложнее, а работа с клиентами превратится в сущий ад.

Как правильно отдыхать?

Подробно эту тему мы разбираем с учениками на нескольких занятиях, если постараться уложить эти мысли в статью, то важно:

• Не предавать себя (если вы обещали себе отдохнуть в субботу и воскресенье, значит не берите в руки телефон, а предоставьте это время себе)
• Отдых - это когда мы не берем ни за что ответственность, а можем просто позволить себе лежать в бассейне и читать книгу
• Если мы забираем у нашего сна или отдыха 2 часа. Нам от этого хуже будет в долгосрочной перспективе.
• Использовать техники медитаций и благодарности, чтобы держать свое тело в тонусе, а сознание в спокойствии.

Тема объемная, но как только вы научитесь отдыхать и накапливать энергию, вам сразу станет легче достигать высот.

Давайте теперь подведем итог. Важно понять, что результат 295.000 рублей за 14 дней, это не случайность, а результат системы, которую я выстроил в своем деле.

Я четко понимаю, на каком этапе я нахожусь сейчас, какой этап будет следующим и что делать, если что-то идет не по плану.

Также важно понимать, что в этом нет моей гениальности, предрасположенности или особого гена заложенного в род доме. Такой результат получилось сделать не только у меня, а также у моих учеников, которые учатся у меня на программах.

Катя @ekattykim - 463.000 рублей

Артем @artyom_jr - 300.000 рублей

Лиля @liliyamakhmutova - 95.000 рублей

Азат @davlasv - 70.000 рублей

Юра @y_pollo - 50.000 рублей

Вот несколько отзывов ребят, о работе со мной:

Дело не в случайности, а в четкой структуре и пошаговом плане, выполнив которые, вы уже никогда не станете прежним.

• Устали проходить курсы и получать одну воду?
• Получили в этой статье больше, чем за месячное обучение у "профи"?
• Хотите получить такой же пошаговый план конкретно под себя и начать делать другие результаты?

Тогда чего вы ждете?
Переходите по ссылке, заполняйте анкету на БЕСПЛАТНЫЙ разбор.

ПЕРЕЙТИ

Всего на разбор в неделю беру 10 человек, 7 мест уже занято.
Поторопитесь, если хотите выйти на новый уровень жизни и дохода.