Краткое изложение.Гари Вайнерчук: «Увлечение — это бизнес».

Создать успешный бизнес можно только в том случае, если вы будете тяжело работать и следовать своей страсти

Вы когда-нибудь мечтали зарабатывать на том занятии, которое вы любите делать, но чувствовали, что, в реальности это просто невозможно? Если это так, то вы не одиноки: многие люди считают, что превращение хобби в работу – это фантастика. К счастью, мы все можем «сделать это», то есть получать прибыль от любимого занятия. Фокус в том, чтобы знать, как это делается.

Этот процесс состоит из многих шагов, первый из которых - определить свое увлечение, т. е. решить, что действительно вас привлекает. Это может быть что угодно: от игры в настольные игры и создания моделей поезда и заканчивая садоводством и кулинарией.

Как только вы определились со своим увлечением, пора начинать жить им. Так вы превратите любимое занятие из хобби в центральную часть вашей жизни – в свою работу. Иными словами, вы будете не просто «зарабатывать на проживание» - вы будете извлекать прибыль из того, что вы любите и умеете делать.

Возьмем всемирно известную ведущую ток-шоу Опру Уинфри или знаменитого шефповара Марту Стюарт: обе эти удивительных женщины определились со своими увлечениями (общение и приготовление пищи, соответственно), а затем посвятили любимому делу свою жизнь и карьеру.

Но тут также стоит умело объединить это увлечение с любовью к семье. Ведь члены семьи – это самая крепкая система поддержки, которая поможет вам превратить все мечты в реальность.

Наконец, вам придется приложить много усилий. Это означает, что вам нужно будет не просто попытаться, а направить всю свою силу на воплощение вашего увлечения в бизнес. Это жизненно важно для вашего успеха.

Представим ситуацию. Допустим ваше увлечение – это пивоварение, и вы задумываетесь над тем, чтобы начать зарабатывать на нем деньги. Но вы сможете достигнуть этого только в том случае, если будете вкладывать в дело каждую секунду своего времени. Для этого нужно полностью погрузиться в процесс варения пива, обучаться у других пивоваров, быть в курсе всех новых сортов пива и держать руку на пульсе новинок пивоваренной техники.

Если вы все это сделали, то пришло время зарабатывать на этом деньги!

Монетизировать свое хобби можно только в том случае, если превратить его в бренд

Итак, вы уже определись со своим увлечением, и уделяете ему все свое время. Каким же будет ваш следующий шаг на пути к успеху?

Найдите способы сообщить миру о том, что вы делаете.

Воплотить это в жизнь можно путем создания бренда – концепции, которая покажет людям, чем вы увлечены и что является отражением вашей личности.

Автор, например, перевел свою страсть к вину в бренд, когда создал канал Wine Library TV и начал рассказывать о вине на простом языке. В своих видео он говорил о вине те вещи, которые отражали его личные вкусы и его яркую, резкую личность, что иногда вызывало споры. Но он никогда не пытался найти способы изменить самого себя, и стать похожим на других винных экспертов.

Из-за этого некоторые считают его отталкивающим человеком, хотя на самом деле он просто немного отличается от других винных экспертов. На самом же деле, Wine Library TV получила успех из-за синергии его тяжелого труда, увлечения и того, как он презентовал свою страсть зрителю.

Но просто иметь бренд недостаточно: поскольку он является той призмой, через которую аудитория будет воспринимать ваш продукт, вы должны убедиться, что в нем все четко сформулировано. Ваш бренд будет оставаться популярным, его будут ценить и любить только в том случае, если вы будете показывать высокий уровень обслуживания клиентов. Говорите с вашими поклонниками и клиентами, и поддерживайте с ними открытый диалог.

Например, когда автор строил свой бренд, он часами отвечал на вопросы, замечания и критику со стороны своих поклонников и зрителей в блоге. Когда он инвестировал в них время, они, в свою очередь, доверяли ему и распространяли информацию о бренде в массы.

Для привлечения поклонников и потенциальных клиентов идеально подойдут веб-сайты социальных медиа

После определения хобби и создания бренда вы сталкиваетесь с новым препятствием – вам нужно найти потенциальных потребителей, любителей и людей, которым нравится то же, что и вам. Лучший способ сделать это - это использовать социальные медиа.

Социальные медиа навсегда изменили способ, в который люди теперь находят поклонников и ведут бизнес. Действительно, такие интернет-инструменты, как YouTube, Facebook, Twitter и Flickr, позволяют получить доступ к аудитории, заинтересованной в вашем деле, с такой скоростью и легкостью, которая раньше просто не была доступна.

Если поставить в пример автора, то мы увидим, как социальные медиа помогли ему найти поклонников для своего бизнеса через Wine Library TV.

Так, он использовал свою фан-страницу на Facebook и аккаунт в Twitter, чтобы связаться со своими последователями и поклонниками. Кроме того, он также записывал видео и выкладывал их на YouTube, чтобы зрители могли комментировать, задавать вопросы и больше узнавать о его бренде.

Это позволило ему превратить свою страсть в бизнес и привлечь максимальное количество фанатов. И чем больше становилось восторженных поклонников, тем увеличивалась его фан-база, что, естественно, помогало ему привлекать внимание предприятий по производству вина.

Реклама не приносит клиентов? 

Превращаем затраты в инвестиции. 76,6% наших клиентов окупают рекламу в 1-й месяц!

Скажи кодовое слово "Сатурн" и получи скидку 20% на комплексное продвижение.

Такой рост популярности позволил ему расширить свои возможности для развития бизнеса.

Но социальные медиа не просто дают вам доступ к большой аудитории, они еще и позволяют иметь полный контроль над вашим брендом.

Раньше компаниям приходилось нанимать рекламные агентства, задача которых была привлечь потенциальных клиентов. В чем минус? Контроль над брендом полностью переходил к конкретному агентству.

Сегодня вы самостоятельно можете привлекать потребителей через социальные медиа, и при этом полный контроль над этим процессом будет находиться только в ваших руках: вы выбираете, что рассказать клиентам, и предоставляете им прямую обратную связь для удовлетворения их конкретных потребностей.

Это один из секретов успеха автора: с помощью социальных медиа он создал свой образ, и именно его полюбили его поклонники, а не картинку, которую разработали рекламодатели.

Согласуйте между собой бренд, содержание вашего продукта и онлайнплатформу, которой вы пользуетесь

После того, как через социальные медиа вы рассказали всему миру о своем бренде, настало время выбрать способ, с помощью которого вы будете посвящать новую аудиторию в тонкости вашего увлечения.

Лучший способ сделать это – это написать истории, с помощью которых ваши поклонники смогут понять вашу позицию. Сделать это можно с помощью видео-блога на YouTube, традиционного блога на Tumblr или картинок с подписями на Flickr.

Так что же вы выберите?

Можно почерпнуть вдохновения у одного великого рассказчика, радиоведущего и дискжокея Говарда Стерна. Он рассказывает всевозможные забавные и шокирующие истории о своей жизни и увлечениях, которые очень нравятся его слушателям. А все потому, что он был настолько харизматичным, что смог использовать радио для создания невероятно прибыльного бизнеса.

Сейчас самое время выяснить, как именно вы хотите донести о вашем увлечении аудитории. Для того чтобы сделать это, вы должны решить, какого рода медиа максимально близки вашей личности.

Например, если вы харизматичны и умеете привлекать внимание людей, то вам стоит создать видео или аудио блог.

Прекрасным примером этому является радио-шоу Car Talk, в котором ведущий дает ответы на вопросы радиослушателей о проблемах с автомобилями. Он настолько представительный, веселый и знает все об автомобилях, что ему даже удается привлекать внимание слушателей, которые в принципе довольно прохладно относятся к автомобилям!

С другой стороны, если вы стесняетесь выступать перед камерой или микрофоном, рассмотрите другие возможные варианты. Например, если вы - фанатик спорта, но не любите сниматься, вы можете выражать свои мысли на бумаге, написав о спорте через, например, блог или Твиттер.

Что бы вы ни выбрали, ваш бренд достигнет успеха только в том случае, если вы удачно подберете контент и платформу.

Аутентичность – это ключ к успеху вашего бренда

После того, как вы превратили свое увлечение в бренд и разместили его на определенной платформе, вам стоит убедиться, что он не затеряется в толпе ему подобных. Как это сделать? Ответ довольно прост – ваше хобби должно быть аутентичным.

Это означает быть верным себе несмотря ни на что. Вы не можете быть лучшим другом для всех, так что даже если ваши манеры и отталкивают некоторых людей, вы не должны их менять.

Автор, например, однажды задумался о том, чтобы заменить громкие и вызывающие видео о вине на более спокойные. Однако он не поддался этому искушению и решил оставить все как есть, потому что такая манера представления – это отражение его личности.

Хотя он, возможно, и потерял небольшое количество зрителей из-за своих колких роликов, но, будучи верным себе, он получил еще больше поклонников, которые ценят его самоотдачу. Если бы он изменил своему обычному стилю поведения, его аудитория могла бы подумать, что он просто притворяется и на самом деле не увлекается вином.

Но оттачивание аутентичности требует приложения усилий, на это вам придется потратить много времени, сил и энергии. По-настоящему аутентичные люди готовы работать сверхурочно и обладают неимоверной терпеливостью, которая может превратить обычное увлечение в историю успеха.

Если вы думаете, что можно «срезать углы», чтобы ускорить этот процесс, то вы рискуете потерять аутентичность, потому что вы будете просто не готовы по-настоящему посвятить себя делу. Только отдавая все свое время бренду, вы сможете сказать, что он действительно отражает вашу индивидуальность.

И, конечно же, такая работа требует терпения: успех не приходит сразу, и без терпения ничего добиться не получится.

Следовательно, вы должны быть готовым долго работать и потратить огромное количество времени на свой бренд. Но не волнуйтесь, ведь бренд - это продолжение вашего увлечения, так что это вряд ли будет похоже на работу вообще!

Чтобы преуспеть, вы и ваш бренд должны получить поддержку сообщества

Теперь у вас есть свой аутентичный бренд, и вы знаете, как рассказать о нем людям, но! Теперь пришло время выяснить, где же найти людей, которые станут вашими поклонниками и клиентами.

Для того, чтобы найти и взаимодействовать с этими будущими фанатами, нужно быть частью сообщества, то есть входить в группу людей, которые тоже заинтересованы в вашем деле, и которые собираются вместе для обсуждения, дискуссий и обмена мнениями по данному вопросу.

Если вы хотите захватить внимание вашего целевого сообщества, найдите места, где они обмениваются идеями и участвуйте во всех их мероприятиях.

Например, когда автор только начинал свое дело, он знал, что его увлечение не будет иметь успех до тех пор, пока он не привлечет интерес тех, кто разделяет его страсть. Так, после создания своего собственного сайта и страницы на Facebook, он перечитал все форумы и обсуждения, которые вели другие любители вина.

Он «перешерстил» все блоги, просмотрел множество видео и перечитал кучу статей, в общем, тратил около восьми часов в сутки на поиск информации, советов и рекомендаций по своей теме.

Он также непосредственно общался с отдельными членами общины. И так же, как вы представляетесь своим соседям при переезде в новый район, он точно так же знакомился с новым «винным» сообществом, публикуя комментарии и принимать участие в онлайнобсуждениях.

Благодаря этому члены общины знали, кем он был. Но что еще более важно – он получил представление о том, чего хотят другие люди.

Как только ваш бренд стал популярным, привлеките к нему внимание инвесторов и рекламодателей

Увлечение – это вещь хорошая, но оно должно приносить вам доход. Как только ваш бренд завоюет популярность, вы, несомненно, задумаетесь о том, как превратить эту популярность в деньги.

Если ваш бренд будет действительно пользоваться успехом среди пользователей, то со временем вы заметите, что вас начнут замечать инвесторы и компании, ищущие место для рекламы.

Но, конечно, никто не мешает вам ускорить этот процесс.

Один из способов сделать это – это участвовать в конференциях вашей сферы деятельности. Конференции являются прекрасным местом, где благодаря высокой концентрации людей можно найти инвесторов и рекламодателей, которые уже заинтересованы в том же, что и вы.

Так, максимально сильное впечатление может произвести докладом, ведь что может лучше прорекламировать ваше увлечение, чем рассказ о нем на сцене?

Другой способ – это активный поиск компаний, которые готовы инвестировать в ваше сообщество или разместить в нем рекламу. Если вы найдете какую-то подходящую организацию, попытайтесь с ней связаться.

Например, если вы запустили спортивный блог, вы могли бы подыскать спортивные компании, размещающие рекламу в печатных СМИ. Свяжитесь с ними и объясните, как их реклама на вашем блоге может дать им большую отдачу от инвестиций. Докажите, что они могли бы получить большую фан-базу, а стоить им это будет гораздо меньше.

Не забывайте о том, что онлайн-реклама – это процветающий бизнес, и вы могли бы научиться зарабатывать на нем деньги.

Наконец, если вы достигните большой популярности, ваш бренд может даже стать основой для написания книги или съемки фильма!

Научитесь быстро и эффективно реагировать на изменения в бизнессреде

Итак, вы уже научились зарабатывать деньги с помощью инвесторов и рекламы в интернете. Здорово! Но есть еще одна вещь, о которой стоит задуматься. А именно: как сделать так, чтобы ваш бренд продолжал процветать в будущем?

Лучший способ обеспечить успех бренда в будущем – это внедрить практику реакционного бизнеса, то есть научиться быстро и эффективно реагировать на изменения вместо того, чтобы пытаться основывать свои планы на заведомо неточных предсказаниях о будущем.

Реакционный бизнес основывается на тщательном наблюдении за деловой средой. Благодаря этому можно заметить появление каких-либо новых разработок и быстро на них отреагировать.

Например, автор продемонстрировал свои реакционные бизнес-навыки, когда запустил Wine Library TV на Youtube в 2006 году.

В то время видеохостинг YouTube был еще молод, и очень ограниченное количество людей понимало, насколько это полезный бизнес-инструмент.

Тем не менее, автор был одним из немногих, которые осознали это. Стоит отметить, он быстро отреагировал, запустив свой канал на YouTube.

Такая реакционная бизнес-стратегия не только позволяет использовать новые возможности, но также помогает вам уменьшить потери, если вы не в состоянии реагировать на изменения, ваш бизнес может пострадать и вы потеряете свою фан-базу и, соответственно, потенциальных клиентов.

Изменения не обязательно должны быть напрямую связаны с бизнес-средой – вы также должны реагировать на изменения восприятия вашего бренда в разных сообществах.

Например, в конце 1990-х годов, среди хип-хоп сообществ широкой популярностью стало пользоваться шампанское Cristal. Но владельцы этого бизнеса не признали своих новых фанатов и решили дистанцироваться от сообщества, заявив, что они не был заинтересованы в них как в клиентов, так как считают что они слишком невзыскательные.

И Cristal поплатились за эту ошибку - хип-хоп артисты, особенно Jay-Z, публично бойкотировали Cristal, тем самым вызвав потеряю их потенциальных клиентов и подпортив репутацию этого производителя шампанского.

В конечном итоге, ваш бренд будет иметь успех только в том случае, если вы сумеете быстро реагировать на постоянные изменения в нашем постоянно меняющемся мире.

Итак, основная мысль книги:

Если вы хотите превратить свое хобби в бизнес, вы должны посвятить этому всю свою жизнь. Создав свой собственный оригинальный бренд, привлекайте к нему все большую аудитории через социальные сети и грамотно реагируйте на изменения в бизнес-среде. Только так вы сможете привлечь внимание и деньги: инвесторов и рекламодателей.

Практический совет:

Поддерживайте связь со своей аудиторией.

Если вы занимаетесь бизнесом и задумываетесь о том, чтобы расширить его и привлечь новых клиентов, то попробуйте записать видео о своем увлечение и разместите его на Facebook. Расскажите людям историю, которая их зацепит, возьмите участие в беседе, и вы увидите, как о вашем увлечении в скором времени узнает весь мир.