Краткое изложение.Сергей Наумов: «Бизнес старт».
А на самом деле, любое действие, в том числе действия по созданию бизнеса необходимо формировать, опираясь на три вопроса: ЗАЧЕМ? ЧТО? КАК?
Вопрос ЗАЧЕМ? Действительно ли за наш товар или услугу люди готовы платить? Проще говоря: ЗАЧЕМ НУЖЕН ЭТОТ БИЗНЕС?
Вопрос ЧТО?
Исследовать рынок. (Потребители, конкуренты, емкость рынка).
Создать маркетинговую стратегию. (Чем мы будем отличаться от остальных).
Сделать позиционирование. (Как потребители будут нас воспринимать).
Создать внутреннюю структуру бизнеса. (Кадры, движение денег и информации).
Вопрос КАК? основные особенности технологии:
1. изучив и повторив все этапы, получаешь спрогнозированный результат.
2. поменяв местами этапы, получаешь непредсказуемый результат.
Любой бизнес-процесс включает в себя три вида деятельности:
1. Профессиональное исполнение.
2. Профессиональное управление.
3. Профессиональное предпринимательство.
Есть две разновидности инвестирования
• Инвестирование без риска. Это вложение денег под проценты, покупка ценных бумаг, недвижимости, земельных ресурсов. В этом случае инвестирование в бизнес также должно поддержаться материальными объектами, те инвестируются основные фонды: недвижимость, оборудование и т.д. (все, что можно продать в случае неудачи)
• Венчурное инвестирование. Это инвестирование с большей долей риска и большими дивидендами. В этом случае деньги вкладывают в идеи и людей, полностью финансируя небольшие бизнес-проекты, в случае успеха одного проекта окупаются все инвестиции. Такой вид инвестирования возможен и целесообразен для предпринимателей, которые могут не только вложить деньги, но также наравне с начинающим бизнесменом занимаются запуском проекта и несут ответственность за успех или неудачу.
Основные правила инвестирования:
1. Вкладывай деньги в то, что знаешь точно, в чем имеешь опыт и хорошо разбираешься.
2. Вкладывай деньги обдуманно, а не под давлением (времени, дружбы, большой прибыли). Отложи решение до завтра.
3. Вкладывай деньги в то, что можно продать, а не в бизнес-планы. (Если финансируем новый бизнес, то вкладываем в недвижимость и оборудование. А бизнесмен покрывает те участки, за которые отвечает, и которые не являются материальными, т е. реклама, зарплата, юрист и т.д.)
Вкладывай деньги в идеи, только при наличии предпринимательского опыта, и будь готов взять на себя ответственность за проект.
4. Лучше вложить, чем дать взаймы.
5. Не готов подарить — не давай в долг. Если даешь в долг другу, мысленно дари эти деньги. Если друг вернет — хорошо, не сможет вернуть — так на то он и подарок. Если у друга проблемы в бизнесе, лучше выкупить долю, вложить в его бизнес и помочь знаниями, этого бывает достаточно.
Запомните одно: хотите больше денег — думайте масштабнее, хотите очень много денег — научитесь думать масштабно и начинайте думать глобально!
На каждом этапе … существуют блоки, не позволяющие получить результат.
Блок №1. Это блок, который установлен на человеческих желаниях, т.е. человек на самом деле не желает результата.
Блок №2. Этот блок находится между желаниями и знаниями. У многих людей с желаниями все в порядке, а вот со знаниями проблема.
Блок №З. Этот блок находится между знаниями и опытом, т.е. знания есть, а действий нет. Мы называем этот блок «горе от ума» или «детская проблема». Причина отсутствия действий — это страх, боязнь ошибки.
Блок №4. Этот блок находится между опытом (действиями) и результатом. Называется «за двумя зайцами». Бывают случаи, когда человек занимается то одним, то другим, то третьим, а иногда всем вместе сразу, распыляя свои действия в нескольких направлениях. Это приводит к тому, что профессиональные навыки, которые дают результат, не успевают сформироваться. Или же человек устает от такой «деятельности на разрыв», и бросает начатое за мгновение до первых результатов.
Нет времени заниматься рекламой?
Тогда сидите без заказов...
Либо обратитесь к нам и получите плотный поток клиентов!
Конечно примеров успеха на инновационном рынке очень много, все эти примеры яркие и убедительные, но практически все они — это результат длительных отсеиваний, тысячи идей не оправдали ожиданий, и лишь единицы привели к головокружительным результатам. Поэтому начинающему бизнесмену инновационные идеи противопоказаны. Гораздо проще начать с чего-то простого и всем знакомого.
Научились в бизнесе «сам на себя» — растите, масштабируйте свой бизнес, создавайте инвестиционные проекты.
Так и в бизнесе существуют ступени «сам на себя», мини и малый бизнес, средний, большой и системный бизнес.
КОМПАНИЯ
1. Определяем интерес компании. Другими словами направление бизнеса. При выборе направления учитывается единственный фактор — вам должно быть действительно интересно то, что вы делаете.
2. Определяем талант компании.
КОНКУРЕНТЫ
Исследуем существующих игроков на рынке. Прежде чем, входить в бой, изучаем своих противников и размышляем, что нужно сделать, чтобы их победить.
1. Определяем положение компаний на рынке. Выясняем, какая из компаний №1 (лидер), №2, №3, №4 и т.д.
2. Определяем, какую стратегию компании выбрали друг против друга. Другими словами, чем они отличаются? У кого-то может быть самый широкий ассортимент, другая компания предоставляет сервисное обслуживание или быстрее всех организовывает доставку или предоставляет накопительную систему скидок.
3. Исследуем силу и структуру компаний. Узнаем есть ли у них, к примеру, склады, собственный транспорт, специальное оборудование, эксклюзивные цены у поставщиков, количество рекламных площадей и т.д. Выясняем, как они работают, как организована доставка товара, обслуживание клиентов и т.д.
РЫНОК
Выясняем, что нужно сделать, чтобы потребитель захотел заплатить деньги за наш товар. Для этого исследуем рынок.
… Позиционирование. Представление компаний в сознании людей. Выясняем, как люди воспринимают существующих игроков. Каким образом эти компании закрепились в сознании людей. Что они стараются внушить людям о себе, какие у них слоганы, что думают о них люди.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
1. Маркетинговая стратегия. На основе собранной информации о конкурентах решаем, что мы должны делать, чтобы победить в выбранной нише лидера на рынке. В силе противника находим слабое место.
Если работаем с сотрудниками, четко определяем, кто и чем занимается, кто и что контролирует, какие сведения и от кого получает тот или иной сотрудник, кому предоставляются полученные сведения.
Ваша компания должна сначала оформиться виртуально, на бумаге. Каждое действие, каждая функция должны быть учтены и прописаны. Потому что потом вам некогда будет составлять все эти структуры, вы начнете хвататься за все сразу, вместо того, чтобы спокойно контролировать факторы.
2. Изучение и отработка приемов. Имеются в виду такие инструменты, как управление, переговоры, фин. учет и т.д.
З. Запуск проекта. Перед запуском проекта проводим тест. Например, в одном районе города развешиваем наши объявления и проверяем, звонят ли люди. Или выпускаем небольшую партию нашего товара и смотрим, насколько он покупаем. Или предоставляем нашу услугу небольшому количеству люд��й и узнаем их мнение.