Краткое изложение.Гарри Каспаров: «Шахматы как модель жизни».

Введение

Согласно легенде, шахматы использовались для обучения полководцев и царей. И вполне естественно желание использовать шахматы для подготовки бизнесменов и топ-менеджеров, этих царей и полководцев современного мира. Однако книга Каспарова окажется неожиданной в том смысле, что она лишь в очень незначительной мере продолжает традицию обучения военной, политической или деловой стратегии через шахматы. Даже примеры автор приводит не только из партий игры, он часто ссылается на историю и политику, на Черчилля, американских отцов-основателей или новаторов, разбирает многочисленные бизнес-кейсы. Его интерес сосредоточен на том общем, что объединяет шахматы, политику, военное дело, бизнес, житейские ситуации. Это необходимость принимать решения и сами процедуры принятия решений.

Любая партия — это последовательность ходов, каждый из которых выбирается в результате сложного процесса, включающего логические операции, психологические факторы, интуицию, инерцию привычки и многое другое. Позиции, возникающие в шахматной партии, проще реальных ситуаций, они поддаются полному анализу и формальной записи. На этой модели удобнее рассматривать и процедуры принятия решения. Именно в этом смысле шахматы оказываются моделью жизни: поняв, как принимаются решения в шахматах, как в этой игре проводится анализ ситуации, как возникает кризис, как используются или упускаются возможности, читатель сможет присмотреться к своему индивидуальному «стилю игры», понять, как он сам принимает решение или уклоняется от него и как это влияет на все аспекты его жизни, личные и деловые.

В книге содержится много биографического материала в виде опыта самого автора и прекрасно описанных судеб великих шахматистов. Также много интересного сказано о шахматах, психологическом, эстетическом и логическом их аспекте. Однако автор вовсе не сводит жизнь к этой древней игре. Шахматы — модель не самой жизни, но ее стратегий. Еще точнее: шахматы в упрощенном виде представляют тот тип задач, который приходится решать ежедневно — задач с высокой степенью неопределенности, с открытым ответом.

1. Оценка ситуации. Материал, время, качество

1.1. Оценка ситуации начинается с вопроса о ресурсах, как абсолютных («чем я располагаю»), так и относительных (достаточны ли мои ресурсы для решения проблемы, не уступают ли они ресурсам конкурентов). При этом оцениваются:

• материал;

• время;

• качество.

1.1.1. Материал шахмат — пешки и фигуры. Им присваивается определенная ценность: пешка — одно очко, слон — три очка и т. д. Материальными ресурсами озабочены и компании: «Сколько у нас денег? Сырья? Людей? Станков?»

Материальные ресурсы особенно волнуют новичка: он старается «съесть» побольше фигур противника.

1.1.2. Время в шахматах измеряется количеством ходов, необходимых для осуществления комбинации. Так же и в бизнесе: «Достаточно ли у нас времени на эксперименты? Успеваем ли мы вывести новинку на рынок раньше соперников?»

Фьючерсные сделки, банковский процент, пени за просрочку — все это известные способы учитывать время как важнейший ресурс.

1.1.3. Время и материал — два взаимосвязанных вида энергии; мы жертвуем материалом для выигрыша времени или временем — для умножения материала.

Затратив ряд ходов, можно превратить пешку в ферзя. Нередко и обратное: игрок жертвует фигурой, чтобы выиграть время. Работа — способ превращения времени в деньги, а за деньги мы покупаем авиабилет, оплачиваем срочную доставку или помощь по дому, то есть приобретаем время.

1.1.4. Качество фигуры в шахматах определяется ее сильной или слабой позицией: насколько свободно она перемещается, участвует ли в разыгрываемой комбинации, создает ли угрозу противнику. В мире бизнеса «качество» ресурса — это востребованность, эффективность, координация, включенность в общий план.

Запертая ладья и ладья, контролирующая вертикаль, обладают разным качеством. Производственная линия резко теряет качество, если производимый товар перестает пользоваться спросом и ее нельзя быстро переоборудовать под иное производство. Эффективность филиалов компании возрастает, если удается наладить координацию между ними при выполнении общей задачи.

1.2. Качество не является постоянной величиной. Если пешка всегда стоит 1 очко, а слон — три очка, то качество конкретного слона меняется в зависимости от его положения на доске и планов игрока. В реальной жизни качество ресурса меняется в зависимости от возможности его использовать и от наших целей.

Для пенсионных инвестиций основным качеством будет надежность и долговременная перспективность, для кратковременных инвестиций — ликвидность и прибыльность.

1.2.1. Распространенная ошибка — забота о материале в ущерб качеству.

Трудно решиться и закрыть недостаточно эффективные отделы компании, но в результате заметно повысится общая координация, то есть качество «игры».

1.2.2. Материал, время и качество взаимосвязаны. Любое решение — это поиск компромисса между ними: чем жертвуем и что выигрываем.

Образование — вложение времени и денег для повышения своего «качества», то есть конкурентоспособности, свободы выбора, своей ценности.

1.3. Решение, то есть осознанный выбор в пользу материала, времени или качества, баланса между ними, определяется целью.

2. Анализ ситуации. Цель, стратегия и тактика

2.1. Чем правильный ход (правильное решение) отличается от неправильного? Правильный ход должен приближать нас к цели. Значит, прежде всего следует определить цель.

2.1.1. Цель не следует путать с мечтой. «Я хочу стать чемпионом», «Я хочу стать миллионером» — мечта. Цель шахматиста — поставить мат в конкретной партии. Цель компании — выпустить новую линию продукта и занять рынок.

2.2. Прежде всего необходимо определить конечную цель. Стратегия разрабатывается от цели,то есть от желаемого результата, в обратном направлении к текущей ситуации. Следует установить промежуточные этапы (позиции).

Чтобы поставить мат, необходимо загнать короля противника на угловое поле, а защищающую его ладью выманить в другой конец доски. Для этого нужно, чтобы сложилась такая-то позиция, ее подготовит такая-то комбинация, и начну я с такого-то хода.

2.2.1. Промежуточные этапы необходимы для уточнения стратегии. Нельзя сразу достичь желаемого, проскочив все ходы (и решения).

2.3. На каждом этапе стратегия уточняется в связи с возникающими возможностями. Стратегия должна быть последовательной: лучше не иметь никакой цели, чем ее внезапно менять. Однако требуется и достаточная гибкость, чтобы менять тактику.

2.4. Стратегия направлена на отдаленную цель, тактика решает конкретные задачи момента. Тактика — поиск оптимального решения в данный момент, с учетом возникающих возможностей и угроз.

2.4.1. Ход, выбранный по тактическим соображениям, как реакция на новую угрозу, будет сильным, если в то же время будет направлен и на конечную цель.

Современная политика часто вынуждает защищаться от предъявляемого соперниками компромата. «��ильный ход» — присовокупить к оправданиям предвыборное послание: «Мы непричастны к коррупции и постараемся ее искоренить».

2.5. Наличие цели и ведущей к ней стратегии облегчает принятие решения. Стратег не перебирает все варианты ходов (попытка рассчитать ближайшие три-четыре хода с ответами на них противника означала бы перебор многих тысяч вариантов). Он сразу отсекает варианты, не способствующие осуществлению цели.

2.5.1. В конкурентной борьбе, как и в шахматах, полезно отвлечь противника от его цели. Именно ради этого совершаются нелогичные с виду шаги, заманивающие в ловушку и по меньшей мере сбивающие противника с намеченного ритма.

Жертва фигуры в шахматах зачастую как раз и рассчитана на то, чтобы отвлечь противника от цели и стратегии. Цель заключалась в выигрыше партии, а не в том, чтобы съесть этого слона, однако сиюминутная выгода затмевает большую цель.

2.5.2. Лучший ход стратег выбирает с учетом той позиции, к которой хочет прийти, с учетом своих ресурсов (материала, времени и качества) и намеченных этапов.

2.6. Именно наличие стратегии позволяет быстро отсечь множество вариантов, заведомо не способствующих осуществлению намеченной цели.

3. Дерево вариантов. Логика и интуиция

3.1. Совокупность возможных решений составляет дерево вариантов. Требуется отсечь как можно больше ветвей этого дерева, сосредоточившись на небольшом их количестве. Тогда появляется возможность просмотреть варианты и выбрать наилучший.

В основной части шахматной партии (миттельшпиле) в каждой позиции возможны десятки ходов, на каждый из них — десятки ответных ходов, и таким образом просчет на три-четыре хода вперед предполагает перебор тысяч вариантов. В жизни их еще больше (выбор профессии, пары, квартиры).

3.1.1. Прежде всего отсечь лишние варианты помогает видение цели, то есть стратегия. Мы знаем, к какому промежуточному этапу хотим прийти через три-четыре хода и сразу отметаем все варианты, завершающиеся не той позицией.

Неопытный игрок видит не цель, а возможности позиции, он начинает перебирать все ходы с вопросом «Что может мне дать следующий ход?». Стратег знает, что ему должен дать следующий ход, и отбирает те ходы, которые это ему дают.

3.2. Выбор лучшего варианта — результат не только просчета цепочек ходов, но и качественного анализа и совокупности психологических факторов. В современных шахматах, как и в бизнесе, компьютерные программы оказывают огромную помощь человеку, просчитывая эти цепочки, но выбор остается уделом человека, поскольку только человек может решить:

• какой из ведущих к цели вариантов ему больше нравится;

• кому и как будет лучше и что вообще понимается под «лучше»;

• чем он готов жертвовать — материалом, временем или качеством;

• как достичь компромисса с другими заинтересованными лицами.

Семья выбирает жилье. Обнаруживается несколько десятков квартир, соответствующих основным требованиям, каждая с небольшим отклонением от этих требований (чуть дальше от метро, чуть меньше метраж, чуть дороже). Семья, принимая решение, учтет главную цель (Завести ребенка? Тогда важно количество комнат. Скопить на собственное жилье? Важна цена), определится с компромиссом (в чем и за счет кого). Определяющим фактором при прочих равных может оказаться вид из окна или даже деталь интерьера, вызвавшая ностальгию.

3.3. Даже в шахматах (а тем более в жизни) возникает немало одинаково хороших, то есть ведущих к цели вариантов. И здесь в игру вступают психологические факторы. Там, где «чистая логика» зависает между равными вариантами, человек принимает решение, руководствуясь интуицией.

3.3.1. Словом «интуиция» нередко злоупотребляют, приписывая интуиции иррациональные решения и капризы. Не следует также считать интуицию «гласом свыше». Это еще один встроенный в человека алгоритм принятия решений, отличающийся от логического алгоритма в двух важных аспектах.

• Логический алгоритм обрабатывает определенное количество информации явным для человека образом (сознательно). Интуиция обрабатывает чрезвычайно большое, неопределенное количество информации неявным для человека образом (подсознательно).

• Логический алгоритм един для всех, интуиция опирается на индивидуальный опыт и психологические особенности конкретного человека.

Из нескольких «одинаково хороших» вариантов один шахматист выбирает наиболее красивый (на свой вкус), другой — наиболее надежный (по своему опыту), третий — самый агрессивный (в согласии со своим стилем игры).

3.3.2. Если бы человек осознанно прорабатывал все, что накоплено в его опыте, и все детали, которые он видит ежесекундно, то ни одно решение никогда не было бы принято: собираясь сделать шаг, человек замер бы, тщательно исследуя место, куда собирается ступить, вычисляя точку приземления, силу толчка и возможные последствия. Интуиция строится не из последовательности обработанных информационных единиц, как логический алгоритм, а из сцепленных образов и за счет этого работает намного быстрее (но менее точно). Некоторые люди наделены более развитой интуицией или же лучше умеют ею пользоваться, но не следует думать, будто интуиция — особый дар, который есть не у каждого.

Великие шахматисты славятся умением «видеть доску», то есть положение фигур, их взаимоотношения и вероятное развитие событий. Однако школьный учитель видит одновременно примерно столько же (тридцать или более) учеников, сколько на доске фигур, подмечает их взаимоотношения и отношение к предмету, учитывает их способности и слабости, хранит в памяти опыт других своих классов и ежеминутно принимает интуитивные решения — кого нужно ободрить, кому сделать замечание, на каком примере объяснить правило.

3.4. Поскольку интуиция проистекает из личного опыта человека и его психологических особенностей, интуиция определяет индивидуальный стиль «игры». Каждому человеку следует понять именно свой индивидуальный стиль принятия решений.

4. Индивидуальный стиль. Обостряй!

4.1. Единого рецепта правильных решений не существует, кроме одного: ищи свой индивидуальный стиль. Каждому человеку нужно с детства составлять карту своих способностей, ставить цели и определять промежуточные этапы, снова и снова принимать решения и анализировать уже принятые.

Образ карты не менее подходит для описания человеческого опыта и способностей, чем образ шахмат. Главным подарком своего детства, который помог ему выбрать свой путь, Гарри Каспаров считает глобус. Каждому человеку нужен такой «глобус самого себя», с освоенными местами, намеченными маршрутами и неведомыми тайнами.

4.1.1. Логические алгоритмы универсальны, и в настоящее время человек все более полагается на вычислительные машины. Но заключительный выбор всегда остается за человеком, и наиболее удачен выбор человека с развитой интуицией.

Каспаров продвигает идею Advanced Chess, в которых друг против друга играют пары «человек + компьютер». Эти матчи выявляют роль человека, то есть интуиции и индивидуального стиля, в выборе маршрута к намеченной цели (и в выборе цели).

4.2. Интуиция развивается в акте принятия решения. Как шахматист не сможет стать гроссмейстером, пока не сыграет множество партий, совершенствуя свой стиль при столкновении с разными противниками, так и в жизни человек не сможет укрепить свой логический и интуитивный аппарат, если будет уклоняться от принятия решений.

4.3. В современном мире, где многократно усложнились взаимосвязи и появились быстродействующие машины, просчитывающие миллионы мгновенно меняющихся ситуаций, обеспечить личный успех и успех компании или страны могут только «незначительные» отличия, особенности индивидуального стиля.

4.3.1. Путь к успеху лежит через индивидуальные цели и индивидуальный стиль. Задача каждого человека — развивать и анализировать свой индивидуальный стиль.

4.4. Не следует полагаться на традиционные рецепты, не следует успокаиваться во времена стабильности, считая, что проблем нет и нет необходимости принимать решение. В шахматах нельзя пропустить ход, даже если ситуация на доске вполне устраивает. Тем более нет возможности «пропустить ход» в жизни.

4.4.1. Хороший способ отойти от традиционных решений и пробудить интуицию — посмотреть на привычную ситуацию со стороны. Мысленно и на самом деле сменить свое положение в компании, привычный образ действий, «центр тяжести».

Бегун может достичь лучших результатов, если буквально сместит свой «центр тяжести» и таким образом изменит привычную манеру бега. При этом элемент неожиданности собьет с толку соперников.

4.5. Найти решение проблемы важно. Однако еще важнее найти саму проблему. Индивидуальный стиль ярче всего проявляется не в том, как человек решает задачи, поставленные ему жизнью, а в том, как он сам формулирует себе задачи, ищет проблемы, рискует в пору стабильности, «обостряет игру». Особенно важно искать и создавать проблемы во время стабильности, не дожидаясь кризиса, «не пропуская ход».

Заключение

Шахматы — всего лишь модель мира, в реальной жизни мы ведем более сложную игру и справляемся с ней. Мы считаем гроссмейстеров необычайно одаренными людьми, но каждый день в своей личной жизни, в отношениях с людьми, в бизнесе, даже при покупке продуктов на ужин мы осуществляем выбор и принимаем сложные решения.

Модель шахмат помогает всмотреться в алгоритм принятия решений и распознать как его логическую, так и психологическую составляющую, расчет и интуицию. На этой модели каждый человек может научиться ставить цель, анализировать свои ресурсы, пользоваться логическим аппаратом и взаимодействовать со своей интуицией.

Способность видеть цель, то есть увязывать текущую ситуацию и свои решения с желаемой ситуацией в будущем, намечать и осуществлять «ходы» на пути к ней не является исключительным даром гроссмейстера или топ-менеджера. Эту способность следует развивать в себе каждому человеку, и начинать любой свой путь стоит с установления конкретной цели и проверяемых, а также корректируемых промежуточных этапов.

Главным даром каждого человека является его интуиция, то есть накопленный опыт, эмоциональные особенности, личные способности и склонности. Внимательно присмотревшись к самому себе, проанализировав многие «партии», свои выборы и решения, можно понять свой стиль «игры» и в дальнейшем осознанно применять его, а также корректировать, зная, где «темперамент» может подвести. Этот стиль уникален для каждого человека, и никакого универсального рецепта здесь быть не может.

…Кроме одного совета: обостряй! Не жди кризиса, не надейся на случайные возможности, не откладывай решения, не радуйся отсутствию проблем. Обостряй: задавай вопросы, ищи проблемы, затевай инновации, предвосхищай кризис, сам создавай возможности. Чем больше таких острых ситуаций мы осознанно создаем на доске нашей жизни, тем больше приобретаем опыта и тем лучше понимаем свой уникальный стиль.

Свой стиль игры и есть путь к успеху, в котором максимально раскрывается потенциал человека, его логика и интуиция, личные способности и приобретенный опыт. Это индивидуальный путь к индивидуальной цели.

Представьте, у вас имеется постоянный поток клиентов и заявки на ваш продукт/услуги только растут.

Ваша компания стала лидером своей индустрии!

Думаете это мечты? Сатурн Маркетинг сделает это реальностью! Путь к вашему успеху начинается с нами!