Как я стала продюсером экспертов: кейс Насти Алмаз

➡️ 14 лет я была фотографом, преимущественно свадебным. 7 лет преподавала фотографию и фотобизнес и заработала 20 млн на обучении

➡️ Настя жила в небольшом городе Березники вместе с родителями. В 20 лет, когда она уже активно занималась фотографией, она приняла решение пройти мой курс по фотобизнесу.

➡️ Но переезд в новый город поставил перед ней новые вызовы: отсутствие знакомств, клиентской базы и сарафанного радио.

➡️ Настя приняла решение снова прийти ко мне на курс, но уже на VIP-тариф, где я полностью сопровождала её развитие в Питере, помогая выстроить маркетинг с нуля.

➡️ Спустя год после переезда Настя вышла на стабильный доход в 150.000 рублей в месяц на фотографии. Она купила квартиру, машину, но чувствовала, что хочет большего.

➡️ Появились запросы на обучение, но страх мешал ей выйти на новый уровень. Настя брала учеников, но скрывала это, не чувствуя себя достаточно компетентной для масштабного обучения.

➡️ В это время я уже перестала развивать фотошколу и переключилась на работу с экспертами. Я собрала первую мастер-группу для тех, кто хотел научиться продавать свои знания. Настя присоединилась к группе и начала трансформировать своё обучение в полноценный продукт.

🔶 На мастер-группе мы:

• Запустили автоворонку в формате недорогого мини-продукта по обработке, принесла за месяц 140 тыс. рублей;
• Запустили и продали индивидуальное наставничество за 30 тыс. рублей;
• За время обучения Настя заработала 215 тыс. рублей дополнительно к доходу от съемок.

➡️ После успешного завершения мастер-группы, когда Настя уже имела положительный опыт проведения индивидуальных занятий и первые результаты в обучении, я увидела возможность вывести её обучение на новый уровень.

➡️ Решение развиваться в продюсировании основывалось на моем большом опыте в фотографии и запуске обучающих продуктов, что позволяло мне создавать проверенные системы продаж и маркетинга.

Я составила стратегию, презентовала её Насте и адаптировала так, чтобы всё, что она будет делать, ей нравилось и соответствовало её ценностям.

Моя же цель была – выстроить для Насти комфортную систему запуска, которую можно повторять из раза в раз и постепенно улучшать с помощью делегирования.

• Анализ целевой аудитории. Мы начали с подробного анкетирования подписчиков и потенциальных клиентов. Цель была понять запросы аудитории, выявить болевые точки и сформировать четкое представление о том, какой формат обучения будет наиболее востребован. Я разработала анкету, которую Настя разместила в своих соцсетях, чтобы собрать качественные данные.
• Распаковка методологии Насти. На основе собранных данных я провела детальную распаковку её авторского подхода к обучению. Мы проанализировали уже имеющийся опыт проведения индивидуальных уроков, выделили уникальные элементы и определили, какие именно моменты нужно усилить в групповом формате. Это позволило создать программу, которая полностью отражала стиль работы Насти и соответствовала ожиданиям целевой аудитории.
• Упаковка продукта. Я разработала структурированную программу курса на 2 месяца, включающую все ключевые модули и этапы обучения. Одновременно была создана продающая презентация, где четко описывались результаты, формат работы, преимущества курса и условия участия. Эта презентация стала центральным элементом нашего запуска.

• Диагностики в личных созвонах. Мы решили, что лучший способ наладить контакт с потенциальными клиентами – провести серию разборов - индивидуальных диагностических звонков. Подготовленная мной презентация использовалась как инструмент, который позволял подробно рассказать о программе и отработать возражения на ранних этапах.

• Сегментация заявок. Мы получили около 30 заявок на диагностику. Я отвечала за предварительный отбор и сегментацию входящих заявок. Это означало, что я отсеивала нецелевую аудиторию, чтобы Насте не приходилось тратить время на людей, которые не соответствовали профилю наших учеников. Такой подход значительно повысил эффективность звонков и улучшил конверсию. По итогу из 12 разборов курс купили 10 человек.

• Работа с возражениями. В процессе диагностики я активно участвовала в отработке возражений, используя свой 10-летний опыт в продажах и экономическое образование. Внимательно выслушивала сомнения клиентов, адаптировала ответы под их ситуацию, приводила кейсы, отзывы и скриншоты.

❗ Из 10 человек половина была автооплат, а вторая половина – результат моей работы

❗️ Если бы я не отработала возражения в переписке, эти клиенты могли бы так и не принять решение. Благодаря глубокому пониманию ниши и аудитории фотографов, мне удалось выстроить процесс продаж так, чтобы он дал максимальный результат.

• Чаты и поддержка.
  Я создала общий чат для курса с четко прописанными правилами общения. Благодаря активной модерации ученики всегда могли получить оперативную поддержку и ответы на свои вопросы.
• Геймификация.
  Для повышения вовлеченности я внедрила систему геймификации: ученики за выполнение заданий получали баллы, что способствовало здоровой конкуренции и дополнительной мотивации к прохождению программы до конца и получению сильных результатов.
• Сбор кейсов и отзывов.
  Я организовала процесс сбора успешных кейсов и отзывов учеников, чтобы демонстрировать реальные результаты курса и вдохновлять новых участников.
• Съемка и монтаж видеоуроков.
  Все видеоуроки мы с Настей снимали и монтировали самостоятельно. Локации выбирала Настя, я контролировала качество съемки и подачу материала, чтобы ученикам было всё понятно после просмотра видеоурока. Когда эксперт обучает офлайн, у ученика всегда есть возможность задать уточняющие вопросы, если что-то непонятно. В онлайн обучении важно так продумать структуру урока и так выдавать материал, чтобы при просмотре не возникало вопросов.

➡️ С минимальными вложениями (8200 рублей на дизайн) и без длинных прогревов (5 выходов в сторис с информацией о наставничестве и призывом заполнить анкету) МЫ СОБРАЛИ ПЕРВЫЙ ПОТОК, ЗАРАБОТАВ 500.000 РУБЛЕЙ.

➡️ Стоит отметить, что запуск был только через сторис в Инстаграм. При этом охваты сторис составляли всего 300-400 просмотров.

➡️ Все ученики остались довольны и мы получили большое количество успешных кейсов.

Этот кейс стал для меня подтверждением, что мои знания в фотографии и обучении можно масштабировать через продюсирование. Я не работаю с разовыми запусками — моя цель выстраивать долгосрочные партнёрства с экспертами, помогая им стабильно зарабатывать на обучении.

⬆️ Наверх