Брендбук. Логотип. Слоган. Миссия. Позиционирование. Упаковка
Привет! Вчера мы начали разговор с того, что все забыли из статьи про упаковку - https://teletype.in/@sellerforever/upakovka-biznesa , а потом в статье - https://teletype.in/@sellerforever/glavnie-pravila-pered-upakovkoy-biznesa - объяснили, почему все стоит временно забыть и какие на самом деле этапы должны быть выполнены перед тем, чтобы начать упаковываться по максимуму.
Причем неважно, бизнес ты, или просто самозанятый, или вообще возможно менеджер по продажам, который(-ая) работает на компанию, в которой есть планы. Почему это применимо для всех вышеперечисленных одинаково, догадаться довольно несложно.
Если ты бизнес, ты изначально начинаешь строить свою команду правильно! А конкурент, например, который не подписан на нас и который не строит свою команду правильно, будучи даже на этапе, что бизнес уже построен, так и не повысит свои доходы за счет той информации, которую даем мы!
Если ты одиночка, который собрался покинуть компанию, чтобы начать свое дело, потому что наработал определенный опыт, имеет риск закрыться спустя 2-3 месяца, как мы описывали в одной из статей, ссылки на которые приложили выше. Потому что знать свое дело - мало! Нужно еще понимать из чего состоит бизнес в целом!
А если ты менеджер по продажам, который работает в компании, то не упаковав себя, ты так и останешься на той зарплате, которые в среднем получают твои коллеги по цеху! И дай Бог, что на хорошей зарплате, потому что хорошей зарплаты не будет, если твоя компания изначально не выстроила правильно бизнес процессы...
Именно такой может быть Твоя реакция, если ты не читал(-а) предыдущие статьи! Поэтому настоятельно рекомендуем прочитать сначала их, а потом вернуться к этой! А если ты читал(-а) и у тебя все равно такая реакция ( как на картинке) , то мы за то, чтобы повторять напрямую или косвенно по несколько раз, потому что только так рано или поздно доходит информация и доходит то, что это действительно важно!
А мы двигаемся дальше! Вчера мы разобрали, что если ты только начал свое дело или только собираешься, то изначально нужно начать С ГЛАВНЫХ ПРАВИЛ ПЕРЕД УПАКОВКОЙ, а именно:
- портрета своего потенциального клиента;
- анализа рынка конкурентов.
Если Ты применил(-а) данные этапы, то пора переходить к следующему и к тому, что в него входит. А следующий этап это - БРЕНДБУК и все то, что в него входит. Поэтому устраивайся поудобнее, кто кушает или пьет - приятного аппетита! Мы начинаем прокачку Тебя и Твоего бизнеса дальше!
Наверно из заголовка и данной картинки уже стало плюс минус понятно, что такое БРЕНДБУК и его составляющие, но не торопись закрывать статью и уходить, потому что сейчас подъедет рубрика: РАЗЪЯСНЕНИЯ :D
Брендбук это - каталог элементов фирменного стиля, а также правила о том, как использовать логотипы, цвета, паттерны, шрифты, корпоративные иллюстрации. Правильнее обозначать такое руководство «гайдлайном», но часто дизайнеры и их клиенты называют его «брендбуком».
И тут на самом деле не все просто так кажется, чтобы приступить к этапу создания брендбука за плечами должен быть пройден анализ портрета клиентов и анализ рынка конкурентов. Дело в том, что раньше клиентам было продавать проще, сейчас же клиенты стали умнее. И если раньше клиенты "кушали" маркетинг, то сейчас маркетинга мало. Люди хотят чувствовать то, что Ты действительно существуешь и соответствуешь тому о чем говоришь!
Раньше было просто, можно было:
- придумать или скрестить название компании;
- заказать или стырить логотип;
- придумать или стырить слоган;
- обозначить какую-то миссию компании, которая не всегда была равна правде;
- сделать сайт на коленке;
- запустить социальные сети и не вести их;
- отправлять сотрудников к клиентам чуть ли не в пижаме и так далее...
Сейчас же, если ты проигрываешь хоть в каком-то пункте, которые перечислены выше (а это далеко еще не весь список потому что мы в дальнейшем все будем разбирать детально) , считай все, Ты потерял свой средний чек и он ушел к конкуренту. И это мы кстати тоже наглядно рассматривали в статье про упаковку, когда начинали.
Поэтому сейчас, разобравшись с портретом клиента, проделав или ЗАКАЗАВ огромную на самом деле работу по изучению рынка конкурентов, мы рекомендуем просто взять и абстрагироваться от текущих дел и задач и просто либо закрыться где-то, либо уехав на несколько дней из города или страны, где не будет внешних раздражителей или просто людей и дел, которые будут отвлекать задуматься над свои брендбуком ( если ты владелец бизнеса или только планируешь запустить свое дело)!
А если Ты наемный менеджер, который хочет вырасти и превзойти своих коллег, то нужно также абстрагироваться и построить свою стратегию по работе с клиентами! Но! Если в компании, есть действующий брендбук, то нужно сделать работу над своим представлением с правилами элементов брендбука, а если его нет, то и проблем нет, можно спокойно отдаться фантазии и показать потом своему шефу свои результаты
В итоге к чему Ты должен прийти? Ты изучил портрет клиента и рынок конкурентов. Ты абстрагировался, Ты уехал и продумал свой брендбук. Ты приехал и ты просто начал менять все либо в действующем бизнесе, либо в том, что пытаешься создать с полного нуля.
У тебя есть четкое понимание и четкое придерживание:
- названия компании ( которое должно быть кратким и легко запоминаемым)
- логотипа ( чем проще, тем лучше, а самое главное размеры под все элементы:
- визитки, ручки, часы, блокноты, одежда, значки и т.д.)
- слогана ( который реально соответствует твоей работе! ВАЖНО! Если ты можешь что-то реально продать за 7 дней, то так пиши, но если потребуется 8 дней, то значит и пиши, что 8 дней)
- миссия компании ( тоже не ври как и в слогане! ВАЖНО! если ты продаешь, чтобы люди жили в уюте, а после твоей работы уюта нет, то лучше не пиши ничего)
- сайт ( не умеешь создавать сам, не берись! ЗАКАЖИ!)
- социальные сети ( не умеешь вести сам, не берись! ЗАКАЖИ!)
И все остальные процессы, которые мы будем разбирать далее - просто придерживайся советам, просто примени их и ты увидишь совершенно другую разницу! Да! Возможно не сразу, потому что на становление нужно тоже время, но если ты будешь придерживаться - результат не заставит себя ждать!
А на сегодня все! Ждем твоих царских реакций и что ты поделишься нашим каналом со своими друзьями, партнерами, коллегами, руководителями! Пока!