✔️ Чек-лист по созданию продающего онлайн-марафона

⠀
Марафон — это небольшая обучающая программа, к которой могут присоединиться все желающие. Суть в выполнении заданий за определенный период времени и предоставлении отчета.
⠀
«Бегуны» — ваши подписчики, их цель — раскрыть свои таланты, научиться чему-то новому. Они получают мотивацию, прокачивают навыки, формируют привычки. Плюс создается сообщество единомышленников.
⠀
Цель эксперта — повысить лояльность, продажи, число подписчиков и лидов. В течение марафона участники становятся успешными, и этот успех они ассоциируют с вами. Так формируется личный бренд.
⠀
Преимущества марафонов перед 1,5-часовыми вебинарами:
🔸пролонгированное воздействие;
🔸яркие тусовки (соревновательный дух, эксперимент «смогу ли я?», геймификация);
🔸короткие задания (10-15 мин), поэтому легче подписываются;
🔸формирование желания меняться;
🔸возможность пройти путь клиента в продукте;
🔸повышение осознанности и лояльности.
⠀
⚠️Важно.
Сразу предупредите, что марафон — это первый шаг. Необходимо добиться эмоционального результата, закрыть возражения, показать выгоды от грядущей трансформации.
⠀
Участнику нужно дать не конечный результат, а представление о том, ЧТО нужно сделать, чтобы его получить. А больше — на платной программе: интенсивы, групповые занятия, запись самого марафона, доп. продукты.
⠀
👇 Марафоны подойдут:
🔹специалистам помогающих профессий (психологи, коучи, психотерапевты, йога, эзотерика);
🔹тренеры по ЗОЖ (фитнес, здоровье, похудение);
🔹красота и стиль (имиджмейкеры, косметологи, фейсбилдинг);
🔹обучение профессиям (копирайтинг, маркетинг, создание сайтов, работа удаленным помощником, программирование, фотография);
🔹иностранные языки;
🔹хобби и творчество.
⠀
По формату лучше, когда это прямые эфиры: так участники марафона больше вовлекаются и доверяют. Платную программу проще продать за несколько касаний на живых вебинарах. Длительность марафона — 5-7 дней. Новичкам лучше стартовать с бесплатных марафонов.
⠀
👇 Этапы:
▪️Подготовка. Концепция, ниша, ЦА, названия, задания, упаковка, выбор площадки, прописанные задания
▪️Привлечение трафика (10-14 дней) и прогрев. Запуск рекламы (партнеры, блогеры, таргет), виральный контент, email-рассылка, чатбот, привлечение в группу в соцсетях/отд. аккаунт в Instagram (хэштег марафона);
▪️Проведение. Выдаем 5-7 уроков, неожиданный розыгрыш на «экваторе», комментируем и проверяем ДЗ, проводим эфиры и продаем;
▪️Финал. Вебинар с подведением итогов, розыгрыш призов (личная консультация, обучающий курс);
▪️Продажи и постпродажи. Хорошо работает отдел продаж и чатбот по прописанным скриптам и воронкам.
⠀
Стратегии продаж:
1. Дегустация. Показываем фишки и отдельные практики с wow-эффектом, а вся система в платной программе.
2. На марафоне выявляем проблемы, а в платной программе предлагаем их устранить.
3. Предоставляем план работы, а на интенсиве его внедряем.
⠀
Действуйте!
Высоких конверсий и ROI повыше🖖