Sell Skill Фабрика онлайн-школ
@sells
0 Followers

ROI, ROMI, ROAS простым языком


Деньги любят счет. И в маркетинге это не просто поговорка. Тут нужны метрики, чтобы анализировать результаты реализованной стратегии. Чаще всего используют такие показатели, как ROI, ROMI, ROAS. Главная их цель — сравнение результативности групп товаров или каналов трафика.

Много букафф?
Давайте разберемся, что именно необходимо считать, чтобы ловить попутный ветер или, в крайнем случае, спасать утопающий корабль.

ROI = (Прибыль — Затраты)/Затраты × 100%
(Return on investment) — показатель возврата в с е х инвестиций. Наглядно показывает, насколько выгодный проект или нет. Развитие бизнеса предполагает не только затраты на рекламу, но и затраты на аренду офиса, зарплаты сотрудникам и т.д. Для подсчета ROI необходимо знать размер вложений и доход от них.

ROMI = ((Прибыль - Стоимость РК) / Стоимость РК) × 100%
ROMI (return on marketing investment) — это показатель возврата маркетинговых инвестиций. Неправильно ROMI сравнивать с ROI. ROMI учитывает только комплекс маркетинга, который создал продажу (рекламный бюджет, маркетолог, дизайнер, отдел продаж и т.д.), без финансовых и бухгалтерских расходов, затрат на логистику и т.д. Полезен при принятии управленческих решений (масштабирование бизнеса или расширение продуктовой линейки).

Как защитить авторские права в инфобизнесе

⚖️ Как защитить авторские права в инфобизнесе?

В плагиате обвинялись и Томас Эдисон, и Metallica. Как так? Просто у умных людей мысли сходятся. Но это не точно😏.

Кто первый встал, того и тапки.

5 фишек автоматизации маркетинга


Маркетинг влияет на поведение людей.
Для кого-то это больше психология (информация, контент, формулировки). Это константа тысячи лет — как хотели хлеба и зрелищ в Колизее, так и сейчас хотят попкорна и кино.

Но без технической опоры свалится ваш мАркетинг...к истокам цивилизации. Нужно учитывать еще способы доставки информации (каналы коммуникации). А они меняются молниеносно. Чтобы быть впереди конкурентов, нужно автоматизировать процессы.

🔝 Главная задача — доставлять информацию быстрее, точнее, масштабнее и дешевле.

Для автоматизации нужны:
🔹Правильный бизнес (масштабируемость, постоянные платежи/подписки, высокая маржинальность);
🔹Продуктовая линейка (лид-магнит, трипваер, основной продукт, максимизатор прибыли, возвратный путь и др.);
🔹Контент — is king. Он главный. Тчк;
🔹Хороший софт;
🔹Трафик (рекламный бюджет постепенно наращиваем);
🔹Терпение.

📌 5 фишек автоматизации:
1️⃣ Site/event tracking — отслеживание всех действий конкретного посетителя с помощью сквозной аналитики.
2️⃣ Lead Scoring — начисление баллов за определенные действия (например, посещение страницы +1бб, открытие письма +5бб, нет посещений в течение месяца — -3бб. Scoring-вовлеченность квалифицирует клиентов по количеству взаимодействий в целом и выделяет «теплую» аудиторию. Зачем«пушить» тех, кто не знаком с вашим контентом?
3️⃣ Искусственный интеллект — на Западе уже в курсе, поэтому поторопитесь😏. Суть — ИИ анализирует успешных клиентов и показывает, насколько новый клиент похож на тех, кто уже покупал.
4️⃣ Триггерный маркетинг.
Включает действие, период ожидания, условие. Например, приходит заявка — менеджеру направляется триггер позвонить. Или открыл клиент письмо, вам нужно сделать что-то (отправить email, переместить в другую воронку).
5️⃣ Рабочая digital-экосистема.
Состоит из нескольких взаимодополняющих инструментов. Хороший софт определяется количеством условий, действий и вариантов ожидания. Комбинируйте по своему усмотрению (например, ManyChat, OptinMonster, LiveChat).

В итоге база прогревается, а менеджер продолжает заполнять карточки клиента. В зависимости от внесенной информациии запускаются разные автоворонки.

✔️ Чек-лист по созданию продающего онлайн-марафона


Марафон — это небольшая обучающая программа, к которой могут присоединиться все желающие. Суть в выполнении заданий за определенный период времени и предоставлении отчета.

«Бегуны» — ваши подписчики, их цель — раскрыть свои таланты, научиться чему-то новому. Они получают мотивацию, прокачивают навыки, формируют привычки. Плюс создается сообщество единомышленников.

Цель эксперта — повысить лояльность, продажи, число подписчиков и лидов. В течение марафона участники становятся успешными, и этот успех они ассоциируют с вами. Так формируется личный бренд.

Преимущества марафонов перед 1,5-часовыми вебинарами:
🔸пролонгированное воздействие;
🔸яркие тусовки (соревновательный дух, эксперимент «смогу ли я?», геймификация);
🔸короткие задания (10-15 мин), поэтому легче подписываются;
🔸формирование желания меняться;
🔸возможность пройти путь клиента в продукте;
🔸повышение осознанности и лояльности.

⚠️Важно.
Сразу предупредите, что марафон — это первый шаг. Необходимо добиться эмоционального результата, закрыть возражения, показать выгоды от грядущей трансформации.

Участнику нужно дать не конечный результат, а представление о том, ЧТО нужно сделать, чтобы его получить. А больше — на платной программе: интенсивы, групповые занятия, запись самого марафона, доп. продукты.

👇 Марафоны подойдут:
🔹специалистам помогающих профессий (психологи, коучи, психотерапевты, йога, эзотерика);
🔹тренеры по ЗОЖ (фитнес, здоровье, похудение);
🔹красота и стиль (имиджмейкеры, косметологи, фейсбилдинг);
🔹обучение профессиям (копирайтинг, маркетинг, создание сайтов, работа удаленным помощником, программирование, фотография);
🔹иностранные языки;
🔹хобби и творчество.

По формату лучше, когда это прямые эфиры: так участники марафона больше вовлекаются и доверяют. Платную программу проще продать за несколько касаний на живых вебинарах. Длительность марафона — 5-7 дней. Новичкам лучше стартовать с бесплатных марафонов.

👇 Этапы:
▪️Подготовка. Концепция, ниша, ЦА, названия, задания, упаковка, выбор площадки, прописанные задания
▪️Привлечение трафика (10-14 дней) и прогрев. Запуск рекламы (партнеры, блогеры, таргет), виральный контент, email-рассылка, чатбот, привлечение в группу в соцсетях/отд. аккаунт в Instagram (хэштег марафона);
▪️Проведение. Выдаем 5-7 уроков, неожиданный розыгрыш на «экваторе», комментируем и проверяем ДЗ, проводим эфиры и продаем;
▪️Финал. Вебинар с подведением итогов, розыгрыш призов (личная консультация, обучающий курс);
▪️Продажи и постпродажи. Хорошо работает отдел продаж и чатбот по прописанным скриптам и воронкам.

Стратегии продаж:
1. Дегустация. Показываем фишки и отдельные практики с wow-эффектом, а вся система в платной программе.
2. На марафоне выявляем проблемы, а в платной программе предлагаем их устранить.
3. Предоставляем план работы, а на интенсиве его внедряем.

Действуйте!
Высоких конверсий и ROI повыше🖖