ROI, ROMI, ROAS простым языком


Деньги любят счет. И в маркетинге это не просто поговорка. Тут нужны метрики, чтобы анализировать результаты реализованной стратегии. Чаще всего используют такие показатели, как ROI, ROMI, ROAS. Главная их цель — сравнение результативности групп товаров или каналов трафика.

Много букафф?
Давайте разберемся, что именно необходимо считать, чтобы ловить попутный ветер или, в крайнем случае, спасать утопающий корабль.

ROI = (Прибыль — Затраты)/Затраты × 100%
(Return on investment) — показатель возврата в с е х инвестиций. Наглядно показывает, насколько выгодный проект или нет. Развитие бизнеса предполагает не только затраты на рекламу, но и затраты на аренду офиса, зарплаты сотрудникам и т.д. Для подсчета ROI необходимо знать размер вложений и доход от них.

ROMI = ((Прибыль - Стоимость РК) / Стоимость РК) × 100%
ROMI (return on marketing investment) — это показатель возврата маркетинговых инвестиций. Неправильно ROMI сравнивать с ROI. ROMI учитывает только комплекс маркетинга, который создал продажу (рекламный бюджет, маркетолог, дизайнер, отдел продаж и т.д.), без финансовых и бухгалтерских расходов, затрат на логистику и т.д. Полезен при принятии управленческих решений (масштабирование бизнеса или расширение продуктовой линейки).