РОЛЕВАЯ ИГРА «ТАКСОПАРК» (РИВЬЕРА)
Ваша роль:
Ваша роль - владелец таксопарка «Ривьера».
Задача:
Добиться максимально выгодной для вас договоренности.
Вы владелец достаточно большого, в масштабах Казани, таксопарка «Ривьера». Чуть более года назад вы достаточно выгодно продали доставшуюся вам в наследство недвижимость и решили вложить деньги в собственное дело. Вы рассматривали вариант покупки базы отдыха, где-нибудь в живописных окрестностях Казани, но ваш школьный друг уговорил вас вложиться в организацию собственного таксопарка. Он сдавал в аренду несколько собственных машин и убедил вас в высокой рентабельности бизнеса и простоте управления.
Вы выбрали одну распространенных схем работы таксопарка – арендную. Все очень просто, таксопарк имеет машины в собственности и сдает их водителям, которые подключаются через него к агрегаторам. Вы решили играть по крупному и купили 110 автомобилей Киа Рио в комплектации «Комфорт». Каждый автомобиль обошелся вам в 825 000 рублей и на подготовку автомобиля к работе в такси вы потратили 96 000 рублей.
Вы арендовали удобную для водителей площадку, предложили к аренде абсолютно новые автомобили по отличной цене. Все это позволило вам быстро привлечь водителей. Учитывая что все автомобили были приобретены за собственные деньги, вам удалось обеспечить среднемесячную рентабельность на уровне 2,55% чистой прибыли в месяц, что в целом соответствовало вашим ожиданиям. Но вот что точно не соответствовало вашим ожиданием, так это количество возникающий проблем при управлении парком, большая часть которых была связана с водителями. И в глубине души вы стали сожалеть, что отказались от идеи покупки базы отдыха в пользу автопарка.
К тому же в феврале пришла беда откуда не ждали – ограничения из-за COVID19 почти полностью парализовали сферу транспортных перевозок на два месяца. В результате вы закончили свой первый год работы с среднемесячным результатом рентабельность на уровне 1,9%, т.е вам удалось заработать за год почти 21 млн. чистой прибыли. Однако большая часть прибыли была сгенерирована в первом полугодии и несмотря на снятые ограничения, отрасль восстанавливалась крайне медленно. Из-за высокой конкуренции стало катастрофически сложно искать водителей, либо приходилось постоянно поддерживать дисконт на стоимость аренды, что в свою очередь не очень хорошо сказывалось на финансовых показателях.
В начале года международная технологическая платформа DiDi объявила о своем выходе на рынок агрегаторов такси. Но для вас стало настоящим сюрпризом, что китайский гигант выбрал для старта своего бизнеса именно Казань. Ведь на первых этапах DiDi необходимо будет предложить водителям низкий % и мотивационные программы, что несомненно обеспечит высокий уровень интереса со стороны водителей, слегка уставших от «почти монополии» Яндекса на этом рынке. Но вы понимали, что ваш парк не сможет пройти сертификацию DiDi в настоящий момент, так как у вас были автомобили только одного класса, а вкладываться в развитие этого бизнеса дальше у вас желания не было. Вас угнетало огромное количество проблем, связанных с операционным управлением бизнесом, да и к тому же ваш основной актив, автомобили, дешевели с каждым днем. Согласно исследованиям PwC, автомобиль может потерять до 25% своей стоимости в первый год работы в такси.
К тому же чуть больше месяца назад вы проводили выходные на базе отдых Волжино и разговорились с хозяином базы, с которым были хорошо знакомы. Вы часто приезжали туда на выходные с друзьями, это место было достаточно популярным у местных жителей. Туристическая отрасль пострадала не меньше транспортных перевозок, и собственник базы столкнулся с серьезными финансовыми проблемами. Он сказал вам, что сейчас стоит перед непростым выбором: расстаться с бизнесом за долги или в течении месяца найти инвестора.
Минимально необходимая сумма - 90 млн. рублей, оптимально – 100 млн. В глубине души вы подумали, что это как раз тот вариант, о котором вы мечтали да еще и с примерно 30% дисконтом к рыночной стоимости базы.. Вы договорились с собственником базы, что найдете эти деньги в течении месяца.
У вас есть 13 млн собственных средств, остальное вы решили получить через распродажу автомобилей парка. Вы дали объявление на Авито и за почти месяц смогли продать всего 10 автомобилей, выручив 7 млн рублей. Покупатели неактивно брали авто после такси и, как правило, автомобили удавалось продать с большим дисконтом, к тому же за свой счет приходилось демонтировать необходимо для работы такси оборудование. Тогда вы решили поискать счастье на специализированных форумах. И в результате несколько дней назад даже встретились с предстателем московской прокатной конторы, которая готовы была выкупить у вас автомобили по 720 000 рублей, однако вам бы пришлось потратить 15 000 рублей за доставку каждого авто из Казани в Москву. Вы немного успокоились, так как минимально необходимую суммы в результате такой сделки вам бы удалось собрать, но вам бы хотелось получить за авто 80 млн. Сумма в 100 млн вам бы обеспечила 50% долю в базе отдыха Волжино и это давало бы вам больше возможностей с точки зрения принятия решений. Вы взяли 10 дней на подумать и вот, два дня назад, вы получили звонок от руководителя московского таксопарка «СкаZка», который также высказал желание выкупить ваши автомобили. Вы решили встретиться и обсудить цену сделки.
Вы твердо верите, что можете получить больше чем 72 млн, так как ваши автомобили в прекрасном состоянии, полностью оборудованы для работы в такси, к тому же стоимость нового авто в аналогичной комплектации выросло за год на 29 000 рублей. Вы попробовали навести справки у своих знакомых в Москве о таксопарке и его собственниках, однако ничего особенного узнать не смогли. Один из ваших знакомых, сказал лишь, что по слухам парк будет участвовать в сертификации от DiDi и возможно автомобили понадобились именно для этого.
Итак вы припарковали свой Porsche напротив кафе Ветерок и направились на встречу с руководителем «СкаZки» в предвкушении выгодной сделки.
Шаг 1. После прочтения кейса, Вам станет доступен этап подготовки к переговорам. Это очень важная ступень, где Вам нужно будет поставить свои цели на эти переговоры.
Шаг 2. После того как оба визави завершат подготовку, откроется чат для ведения диалога (Вам обоим придет уведомление).
Во время переговоров, в нижней строке появится иконка меню (см. скриншот).
Шаг 3. При нажатии на кнопку меню у вас появится возможность подвести итоги договоренностей или выйти из переговоров
