Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 6 "Торгуюсь"

Определяю конкретные цифры по каждой позиции пакетного размена, дающие мне максимальную выгоду от соглашения

Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 5 "Предлагаю"

В совместном обсуждении создаю контуры пакетного размена, которые могут быть соглашением выигрыш-выигрыш

Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 4 "Изучаю"

Понимаю другую сторону: интересы, приоритеты и диапазоны; даю другой стороне понять себя

Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 3 "Структурирую"

Подвожу промежуточный итог: обещания другой стороны, мои уступки и резюмирую биноминальные разногласия

Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 2 "Убеждаю"

Привожу доводы, помогающие другой стороне согласиться с моими цифрами по каждому условию

Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 1 "Якорю"

Доношу до другой стороны свое видение условий соглашения на оптимальном для себя уровне

Дополнительные материалы по всем 7 шагам

ЯКОРЬ – это число или вординг, которые фокусируют внимание другой стороны и невольно начинают оказывать влияние на ее ожидания. Особенно, когда другая сторона не имеет ясности насчет корректности, справедливости, или ожидаемой выгоды. В этом случае она с радостью направится в сторону любого числа, которое поможет ей сфокусироваться и развеять неясность.

Описание стилей поведения в переговорах

Высокий фокус на собственных интересах и низкий фокус на отношениях с визави.

Пользовательское соглашение

Настоящим пользовательским соглашением регулируются правоотношения между Администрацией Телеграм Бота и Пользователем Телеграм Бота, размещенных в нем материалов.