Принцип 80/20
Книга "Принцип 80/20" увійшла в Топ-25 кращих бізнес-книг XX століття за версією GQ. У ній розкрита суть принципу 80/20, який свідчить, що 80% результату генеруються всього лише 20-ма відсотками прикладених зусиль. Цей феномен має величезний вплив на всі сфери нашого життя, так як допомагає в будь-якій ситуації виокремити і поставити на перше місце найважливіші фактори.
- Як правило, найбільший результат на виході приносить лише невелика частина роботи.
- Люди не звикли думати за принципом 80/20, тому що ми, як правило, чекаємо від життя справедливості.
- Принцип 80/20 допоможе вам підвищити продуктивність і поліпшити результати.
- Використовуйте принцип 80/20 для збільшення прибутку в бізнесі.
- Щоб досягти успіху-спростіть ваш бізнес.
- Концепція 80/20 застосовується в будь-яких аспектах бізнесу, від переговорів до маркетингової стратегії.
- Ви можете змінити мислення, застосувавши принцип 80/20 до повсякденного життя.
Принцип 80/20 говорить, що практично в будь-якій сфері 20 відсотків зусиль дають 80 відсотків результату.
Практичні поради:
Працюйте над покращенням свого бізнесу. Якщо ви власник бізнесу - обов'язково використовуйте концепцію цієї книги у своїй роботі.
Як правило, найбільший результат на виході приносить лише невелика частина роботи
Наприклад, у багатьох компаніях можна виявити, що 20% всього асортименту продуктів приносять 80% прибутку.
Цей феномен відомий як принцип 80/20: близько 20 відсотків прикладених зусиль дають 80 відсотків результатів на виході.
Важливо уточнити, що цифри 80/20 наведені для простоти: насправді таке співвідношення може бути самим різним: наприклад, 70/30 або 99,9/0,01.
Люди не звикли думати за принципом 80/20, тому що ми, як правило, чекаємо від життя справедливості
Люди очікують, що в світі все збалансовано.
Але баланс - це неприродний стан для світу. На відміну від дисбалансу.
Одним із прикладів є нерівномірне поширення доходів і багатства: коли 20 відсотків населення отримують 80 відсотків усіх грошей, ми називаємо це соціальною несправедливістю, хоча якраз цей феномен і є справедливість.
Принцип 80/20 допоможе вам підвищити продуктивність і покращити результати
Давайте почнемо з вашої професійної діяльності - напевно вашу роботу зараз складно назвати продуктивною. Подумайте: якщо ви досягаєте 80 відсотків результатів всього 20-ма відсотками докладених зусиль, це означає, що 80% ваших дій надзвичайно неефективні.
Просто уявіть: якби ви в цей неефективний період часу замість того, що ви робите зазвичай, виконували б ті 20% найефективніших дій, наскільки підвищилися б ваші результати?
Почніть з аналізу свого робочого процесу - визначте його складові, які є неефективними. Ви можете виявити, наприклад, що на початкових стадіях роботи над проектом ви занадто багато обмірковуєте свої подальші дії і можливі помилки. Як тільки ви це усвідомлюєте, ви зможете усвідомлено припинити роздумувати про можливі невдачі.
І незалежно від їх причин, ви зможете впорядкувати робочий процес таким чином, щоб не тільки уникати цих невдач, але і підвищити загальний рівень продуктивності.
Використовуйте принцип 80/20 для збільшення прибутку в бізнесі
Тепер ви знаєте, як застосовувати принцип 80/20 в роботі, але вам також напевно цікаво дізнатися, як можна використовувати цей принцип в бізнесі.
Насправді способів застосування величезна кількість, але можливо найголовніший з них – це оптимізація лінійки продуктів вашого бізнесу.
Перш за все вам потрібно визначити, які категорії продуктів, які ви виробляєте, приносять вам найбільше прибутку. Просто розставте найменування продуктів в порядку зростання прибутку і обсягів продажів, і ви напевно виявите, що всього лише 20 відсотків продажів певних продуктів приносять вам 80 відсотків всього прибутку.
Необхідно повністю перенаправити свою увагу і ресурси на збільшення продажів саме цих продуктів.
Щоб досягти успіху - спростіть ваш бізнес
Якщо 20% ваших клієнтів забезпечують вам 80% успіху в бізнесі, вам потрібно сконцентрувати свої зусилля на ідентифікації саме таких клієнтів і на тому, як переконати їх продовжувати здійснювати у вас покупки.
Як тільки ви зрозуміли, хто ці клієнти, забезпечте їм лояльність з Вашого боку і першокласний сервіс. Згодом, коли ви будете створювати нові продукти або сервіси, необхідно цілеспрямовано заточувати свої продукти саме під ці 20% клієнтів. Це дозволить вам збільшити свій прибуток, продаючи одним і тим же клієнтам.
Ви можете змінити мислення, застосувавши принцип 80/20 до повсякденного життя
Запитайте себе, які 20% Вашого життя приносять вам 80% щастя, і навпаки? Як тільки ви визначите 80% життя, які приносять вам дуже мало позитивних відчуттів, саме тут настане пора діяти: просто скоротіть час, який ви витрачаєте на ці справи.
Наприклад, якщо ви не любите свою роботу, подумайте, як ви могли б її змінити. Пошукайте інші варіанти, спробуйте іншу сферу діяльності, або просто постарайтеся скоротити кількість годин, які ви витрачаєте на роботу, і так далі. Але чим би ви зараз не займалися - ні в якому разі не прирікайте себе до кінця життя на ту роботу, яка робить вас нещасним.
Як тільки вам вдасться скоротити ті речі, які роблять вас нещасним, ви виявите, що у вас з'явилося більше часу і енергії для того, що робить вас щасливим. Наприклад, якщо ви вирішите витрачати менше часу на роботі, у вас буде більше часу для сім'ї та друзів.
Просто подумайте, які 20% ваших занять приносять вам 80% щастя, і постарайтеся знайти більше часу на ці заняття. І тоді ваше життя стане набагато щасливішим.