Как психологу зарабатывать от 300 000 руб. в месяц, даже если нет личного бренда и армии подписчиков?

Время прочтения – 9 минут.

И еще я покажу, что услуги психологов люди ищут в сети не менее 5 000 000 раз каждый месяц. И как сделать, чтобы они находили в том числе и тебя.

Привет! Меня зовут Сергей Макушкин.

Это Я :)

На написание этой статьи меня вдохновили мои друзья и клиенты психологи, которые все как один на интервью рассказывают одни и те же истории:

• мне трудно продавать себя;
• к хорошему специалисту люди сами должны идти без продаж и прогревов;
• хочу чтоб приходили осознанные клиенты, готовые платить, чтоб их не приходилось уговаривать;
• чтобы зарабатывать хотя бы 300 000 руб., нужно набрать много подписчиков, а у меня нет много денег на рекламу.

Мне часто приходится показывать, что все это заблуждения. В этой статье я хочу развенчать мифы и показать, как на самом деле работает вся эта фигня с продажами.

Вот про что будет эта статья

Если у тебя много информации, но трудно доносить ценность и приходится уговаривать.

Если после бесплатных диагностик тебе говорят «Куплю, но потом» и «Я подумаю».

Если ты никак не нащупаешь «своего клиента», который сам к тебе хочет и с кем будет классно работать.

Если приходится работать по заниженной цене, а поднять страшно.

Если клиенты приходят по рекомендациям, а хочется еще больше заявок с интернета.

То эта статья для тебя, потому что в ней я расскажу:

• Как сделать, чтобы из 10 продающих диагностик покупали 6-8 чел. (конверсия до 80%)
• На каких клиентов надо ориентироваться, кто готов платить хороший чек, а кто только маленький, и кого вообще не стоит брать на консультации
• Почему не надо стремиться набирать много подписчиков и их число не влияет на доход
• Что на самом деле нужно для выхода на стабильные 300 000 – 500 000 руб. в месяц и как использовать бесплатную рекламу
• А если у тебя клиенты есть, но ты устаешь и результат все равно маленький, то что делать в этом случае

Многие по ошибке думают, что конкуренция растет и все больше появляется коллег-конкурентов и якобы из-за этого становится труднее продвигаться.

Смотри, ниже скриншот моего рекламного кабинета, там статистика запросов, как психологов ищут люди:

Посмотри на картинке:

• только за 12 дней;
• только по теме сохранения семьи;
• только в системе ВКонтакте (Одноклассники и Mail.ru)...

...решение психологических проблем искали 815 000 раз!

Если мы добавим сюда темы отношений не только с мужем (женой), но и детьми, родителями, коллегами, а также темы развития бизнеса и карьеры, здоровья и психосоматики, саморазвития и предназначения, детских травм, поиска мужчины, самооценки, уверенности в себе и еще кучу всего, с чем работает психолог.

Если мы возьмем не только систему ВКонтакте, но и добавим сюда Яндекс, YouTube, Нельзяграм и другие площадки.

Если мы возьмем не 12 дней, а полный месяц - 30 дней.

Сюда не вошли существующие клиенты, которые уже работают с психологами и другими экспертами. Они уже не ищут в сети ответы - они уже купили.

В русскоязычном пространстве с учетом уехавших людей около 300 миллионов человек. И каждый месяц миллионы людей ищут услуги психологов.

А теперь сравни: на самой мощной профильной платформе психологов В17 их (психологов) зарегистрировано чуть более 64 000 человек.

Плюс в специализированных сообществах в соцсетях в сумме их не более 300 000 человек. Даже если предположить, что это все разные люди и сложить всех их вместе, и добавить одиночек, нигде не числящихся, то это не более 1 миллиона человек. И то, я по максимуму взял. И у многих «стареньких» экспертов уже есть клиентская база и новых они не берут.

5 миллионов запросов каждый месяц. И не более 1 миллиона экспертов, многие из которых уже «заняты».

На русскоязычном пространстве проблем выше крыши и потребность в услугах многократно превышает число людей, которые эти проблемы могут решать, т.е психологов, психотерапевтов и т.п.

Поэтому фразы типа «Мне нужно набирать подписчиков в канал, тогда я буду продавать больше» или «Мне нужна реклама, чтобы много продавать» - это заблуждение.

Если ты не умеешь продавать на 10 человек, то почему ты думаешь, что продашь на 10 000 человек? Какая разница, на скольких людей вещать, если ты не умеешь это делать?

Тут есть заблуждение. Многие хорошо продают, когда к ним приходят по рекомендации. И они думают, что если приведут новых подписчиков, то те так же легко будут покупать. А по факту получается не так.

Часто я слышу что-то типа «Ко мне пришли люди в канал, но сидят молча и ничего не покупают, никаких реакций, видимо, это какие-то не те, кто мне нужен».

По сарафанному радио у тебя покупают легко не благодаря тебе, а благодаря доверию к тому, кто тебя рекомендовал. Поэтому, когда на диагностику или созвон придет «холодный» клиент с рекламы, а не по рекомендации, конверсия в продажу будет сильно ниже.

Доказываю это. Смотри, одна из моих клиенток (мастер психологических разборов) сделала первый миллион в декабре всего при 305 подписчиках в канале, а начинали мы с ней всего с 40 тысяч рублей выручки:

Итак, суть: надо освоить современные инструменты продаж. Они специфические для психологов и аналогичных экспертов.

А просто проводить диагностики – уже так не прокатит.

Что это за инструменты?

Инструментов много. Мы разберем 2 из них в этой статье, самых эффективных. Один из самых сильных - онлайн-экскурсия.

Это не одно и то же, что бесплатная продающая консультация, которой обучают все, кому не лень. И маркетологи, и бизнес-тренеры, и продюсеры, и даже сами психологи начали уже этому обучать.

Консультацию (диагностику) с применением технологии онлайн-экскурсии сегодня пока еще не истрепали все на рынке, пока этого мало. И потому они превосходно работают:

Это недельный отчет одного из моих учеников, тоже психолога.

Сложный ли этот инструмент?

Для его освоения не нужно:

• быть продажником от Бога;
• быть популярным блогером с супер харизмой;
• иметь многолетний опыт в продажах.

Онлайн-экскурсия строится на максимально искреннем подходе и позволяет продавать даже не имея огромного числа подписчиков. Здесь важно уметь делать 2 вещи:

1. Задавать много правильных вопросов и не стремиться самому много рассказывать.

2. Показывать твердые элементы своего продукта.

Читай дальше.

Я сам начинал с этого инструмента, я применяю его уже 8 лет. К настоящему моменту я вышел на 6–значные цифры в запусках. Сейчас в среднем от месяца к месяцу на платформе моих курсов 500+ человек:

У меня уже большая линейка почти из 10 продуктов: от базовых курсов за 5 000, 10 000 и 20 000 руб. до личного наставничества с ежемесячным платежом 130 000 и даже 200 000 руб. в месяц.:

На такой объем работы я вышел с помощью правильной технологии продаж. Я применяю ее и сегодня. И обучаю ей психологов, коучей, предпринимателей, экспертов и авторов курсов.

Знание современных трендов в продажах помогает мне вести тот образ жизни, который я хочу – путешествовать, обучаться у самых крутых экспертов (сейчас я учусь инвестициям у самого мощного эксперта), отдыхать когда захочу, продюсировать сына на телевидении:

Что я понял за последние 8 лет...

Так это то, что не надо изобретать велосипед, не надо ждать волшебной таблетки, какого-то магического способа, когда ты типа находишься в легкости и потоке, ничегошеньки не делаешь, а клиенты сами к тебе толпой валят. Такого не существует.

Надо просто взять метод, который работает и тренировать его. Дисциплинированно тренировать. Это такая же мышца, как бицепс или пресс. Тренируешь его – будешь от раза к разу делать лучше. Не тренируешь или барахтаешься сам – будешь топтаться на месте.

Многие топчутся на одном месте годами. При том, рынок растет на 20-30% в год. Это значит, что они отстают, если не растут.

Что вообще представляют из себя продажи экспертных услуг

У многих продажи на консультациях (диагностиках) ассоциируются с тем, когда ты выложился, все объяснил клиенту, а он в конце «Ладно, спасибо, я подумаю». Приходится уговаривать, убеждать, доказывать. Многие говорят, что обидно это. Хочется просто давать людям ценность и получать за это достойную оплату.

Еще обидно, что кто-то с таким же опытом как ты или даже меньше продает сильно больше. Что такое есть у него, чего нет у меня?! Может просто у меня харизмы нет?!

Так вот, это не экспертные продажи, это продажи рыночников с местного привоза

Продажи эксперта выглядят по-другому. В экспертных продажах эксперту уговаривать категорически нельзя. Есть такой принцип: кому больше надо – тот в зависимом положении. Поэтому показывать чрезмерную заинтересованность в клиенте и продаже ему услуги – это большая ошибка.

Но и общаться с ним дистанцированно – тоже ошибка.

Вот, смотри, как мы это делаем:

Сначала мы проводим глубинные интервью, но не по технологии психологов или коучей, а сугубо по маркетинговой технологии:

В ходе интервью мы часть аудитории отсеиваем, потому что работать со всеми, кто приходит, нельзя, даже если на старте очень хочется заработать побольше денег. Мы оставляем только тот сегмент аудитории, который соответствует критериям:

• с ними легко и радостно работать;
• они легко платят;
• здесь будут самые вдохновляющие результаты.

Интервью проводится строго по технологии, без шага влево-вправо. Без самодеятельности.

И именно соблюдение технологии приводит к тому, что потом мы прописываем такой сценарий консультации (диагностики), после которого люди начинают покупать без уговоров:

Рынок растет, клиентов становится все больше. И пока одни эксперты сидят в своей коморочке, другие активно выходят на рынок. Если ты не имеешь тот уровень, который хочется, начни применять современные технологии:

Кстати, техника онлайн-экскурсии работает не только на продающей консультации (диагностике), но и при продаже в блогах и через эфиры / вебинары:

И для применения этой технологии онлайн-экскурсии не надо ждать, пока ты наберешься опыта, пока в блоге будет дофига подписчиков, пока армия фанатов за тобой не начнет бегать и т.п.

Эта технология работает сразу, даже если у тебя нет своего канала и соцсетей с армией подписчиков.

Что содержит такой продающий сценарий консультации (диагностики)

Недавно я записал короткое видео, в котором показал изнутри, как выглядит по-настоящему продающая консультация. Что ее принципиально отличает от тех, которые проводят 90% психологов. Она позволяет закрывать от 50 до 70% даже холодных клиентов. Я разобрал в деталях, за счет чего онлайн-экскурсия помогает сделать большие продажи даже с полного нуля и без армии подписчиков.

Почему внедрить онлайн-экскурсию лучше прямо сейчас?

Потому что под предлогом ложной самоуверенности (мол, пока сама попробую) или, наоборот, страхов, сомнений многие эксперты продолжают барахтаться сами.

Но все это «я сама», «я пока потихоньку» – потеря времени.

Вот смотри, с 2021 по 2023 годы аудитория соцсетей выросла, например, в Telegram - на 31,5 млн.человек:

Это значит, что авторов и экспертов стало больше. Рынок растет. Если ты не растешь вместе с ним, значит, в твоем проекте идет спад. Его забирают другие.

Инструмент онлайн-экскурсии пока еще не затрепали на рынке. Психологи и эксперты пока еще применяют его мало.

Вообще этот инструмент «пришел» на рынок из двух сфер: его до этого применяли в технически трудных темах – у нас в маркетинге и в IT. Без онлайн-экскурсии, на пальцах невозможно объяснить аспекты, которые обычному человеку не понятны.

Но примерно год-два назад мы столкнулись с резким ростом онлайн рынка (помнишь, пандемия дала этот скачок) и методы как раньше просто перестали работать. Стало труднее продавать. Поэтому мы внедрили инструмент онлайн-экскурсий и у психологов и других экспертов. Он стал превосходно работать.

Зачем ждать, пока через пару лет уже все это будут применять?

Помнишь, когда только появлялись вебинары. Многие с удовольствием приходили на диковинку – ух ты, что-то дают и денег не берут! Сначала они показывали высочайшую конверсию. А сейчас кого ты удивишь бесплатным вебинаром?

Сейчас еще можно собрать сливки. Я уверен, что сейчас ты не особо понимаешь, что такое онлайн-экскурсия. Интуитивно представляешь, в общих чертах, но сути не понимаешь.

Если спросишь у коллег, они тоже вразумительного ничего не скажут. Они просто не знают, что это. Максимум, попытаются объяснить интуитивно. Но толку от этого столько же, как если пытаться интуитивно объяснить на пальцах, как нужно детей делать.

В общем, сейчас этого мало и потому это дает отличную эффективность:

Сейчас проигрывают те, кто пытается делать как раньше. Просто вести соцсети – мало что дает. Поэтому многие начинают и бросают, снова начинают – снова бросают.

Поэтому и платная реклама тебе толку не даст. Особенно, если ты решил нанять таргетолога, а сам собираешься открывать карман и ждать, как к тебе попрет бабло, ведь таргетолог обещал это.

92% экспертов, целителей, психологов зарабатывают копейки. Я консультирую сотни человек и они говорят, сколько зарабатывают. Большинство – менее 150 000 руб. в мес.

Они ничем не хуже тех, кто зарабатывает миллионы в интернете.

Экспертов и правда становится все больше, продвигаться все труднее, сейчас приходится бороться за внимание буквально каждого клиента.

Поэтому с этим надо что-то делать. Иначе будет фигово.

Если не внедрять работающие технологии, то покупать больше будут не у тебя, а у других, которые делают правильно:

Если не внедрять работающие технологии, то можно годами пребывать в коконе своих мыслей и сомнений:

• а может мне еще чего-то не хватает;
• к хорошему специалисту люди сами должны идти;
• я не хочу уговаривать и манипулировать;
• наверное, я не продажник;
• у меня нет харизмы;
• в моем случае все это не работает;
• я и так уже прошла кучу курсов и все знаю;
• у меня свой путь, а это все мне не подходит.

Такие штуки в голове мешают что-то менять и стремиться к большему.

Можно годами лелеять свои страхи и сокрушаться, что:

• другие путешествуют и живут той жизнью, которую хочешь ты;
• другие зимуют в теплых странах;
• покупают детям ту школу и универ, о котором мечтают;
• почему другие днем не фигачат или не прокрастинируют, а ходят в бассейн или на массаж, и не парятся, что денег не будет;
• завтракают в кафе и делегируют домашнюю работу;
• делают то, что хотят, а не то, что надо.

Я тоже раньше смотрел на других и кормил сам себя обещаниями, что скоро, вот совсем скоро, я точно все применю, внедрю, все сделаю. А пока сам попробую.

Так было до тех пор, пока я не увидел, что есть масса людей с гораздо меньшим по сравнению со мной опытом, которые зарабатывают миллионы рублей. Так это был 2015 год.

Именно тогда я начал делать все не по наитию, а по технологии. Кстати, тогда, в 2015-м я и пришел в маркетинг из коучинга и проектного менеджмента.

Сейчас я хочу показать как можно большему количеству людей те технологии, которые помогли мне. Хочу помочь им обойти все те ямы, в которые провалился я сам.

Может, тебе тоже пора двигаться дальше?

Зачем оставаться там, где тебе плохо и тратить впустую огромное количество времени? Если можно сделать всего один простой шаг навстречу новой реальности, где у тебя вместо усталости и нехватки денег - спокойствие, кайф, и крутой уровень?

Настал момент действовать и я готов помочь тебе сделать первый шаг.

Просто дочитай эту статью до конца.

Во второй части статьи я расскажу тебе

Чтобы получить ВТОРУЮ часть, жмите сюда ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП

Чтобы получить ВТОРУЮ часть, жмите сюда ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП

Чтобы получить ВТОРУЮ часть, жмите сюда ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП