НАСТРОЙКА ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
Серж Савельев 2021 https://www.instagram.com/serjsavelyev
Разобраться в кабинете администратора социальной сети Facebook довольно сложно. Он напичкан множеством функций и опций, которые просто невозможно запомнить. За все 6 лет, работая с кабинетом фейсбука, не использовал полный функционал. Да и для выполнения большинства задач достаточно задействовать только те немногие инструменты, которые широко используются. Поэтому в этом руководстве я покажу основные рабочие связки.
Для начала давайте развеем несколько выдумок, которые мешают многим продвигаться и только способствуют сливу денег.
Выдумка 1
Без кабинета Facebook можно обойтись продвигая посты из Instagram
Вот так ни в коем случае думать НЕ СТОИТ! Если хотите вложить большую сумму денег, а взамен получить только лайки — то пожалуйста. Я сейчас не буду углубляться в технические подробности, почему так делать не надо, просто поверьте на слово: это проверено на множестве аккаунтов и доказано не одной сотней тысяч рублей.
Итак, для вас должно остаться только три важных показателя:
продукт (то, что вы продаете);
маркетинг (непосредственно техническая настройка рекламного кабинета); рынок (аудитория).
При этом нужно учитывать, что маркетинг служит “мостиком” между продуктом, который вы продаете и целевой аудиторией, которой этот продукт нужен. Если же у вас никто не покупает, то это скорее всего потому, что потенциальные клиенты элементарно не видели ваш продукт. В корне изменить эту ситуацию поможет настройка таргетированной рекламы.
Но, не стоит расстраиваться, если реклама сразу же не решит все ваши проблемы. Вы должны понимать суть процесса: сначала люди подписываются на вас, потом становятся постоянными читателями, а только потом покупают. Так должно быть. Не нужно нервничать и всё портить превращая свою ленту в Авито — сосредоточьтесь на контенте и пишите для людей!
А теперь, все пошагово
1. Первым делом нужно создать страницу в Facebook, если у вас ее еще нет. Без неё невозможно управлять рекламным кабинетом.
Ремарка: мы создаем страницу только на настоящее имя и фамилию, дату рождения, добавляем туда свои, а не чужие фотографии и привязываем номер телефона, к которому есть доступ. Facebook запрещает создавать фейковые аккаунты и часто банит такие. В случае блокировки, модераторы требуют сделать селфи и прислать фото паспорта. Если ваша фамилия, имя, дата рождения или фотография не совпадут с паспортными, то можете попрощаться со своим аккаунтом — вы уже никогда не сможете его вернуть.
Но это не так страшно — скажете вы - Я ведь Instagram качаю, а не Facebook. Однако, главная проблема кроется в том, что Instagram привязан к вашему аккаунту через сеть Facebook и вы не сможете привязать его к новому до тех пор, пока не удалите старую привязку. Этот действие будет невыполнимо пока страница Facebook недоступна.
2. После создания своего кабинета в Facebook, вам будет необходимо связать его с аккаунтом в Instagram.
Это выполняется довольно просто: заходите в настройки Instagram, аккаунт, связанные аккаунты — среди них находите Facebook, вводите логин и пароль от Фейсбука.
3. Далее, вам нужно перевести свой профиль в сети Instagram на профессиональный аккаунт.
Для этого, там же в настройках необходимо зайти в раздел «Аккаунт» и внизу найти пункт«Переключиться на профессиональный аккаунт». Вам будет предложено создать страницу компании в Facebook, нажимайте «Бизнес». Выбирайте категорию «Личный блог» и пишите название (можно свою фамилию и имя), в конце нажимаете — «Создать».
4.В итоге, у вас появляются: личная страница в Facebook, страница компании, от которой мы будем показывать рекламу и все это связано с Instagram.
5. Далее, зайдите на свою страницу в Facebook (заходим с компьютера и управлять будем только с него), перейдите по ссылке https://business.facebook.com
После перехода по ссылке у вас откроется (Рисунок 1) Бизнес Менеджер — там у вас должен быть в наличии вот такой вот портфель (одна штука), кликаем на него.
6.После того, как вы кликните на портфель, он откроется и покажет созданную вами бизнес страницу в Facebook, которую вы предварительно сделали в пункте 3
Там ещё не будет рекламного аккаунта (Рисунок 2). Вам надо нажать на «Перейти в раздел информация о компании», (кнопка обведена в черный круг).
7.У вас откроется панель и вам нужно перейти на вкладку «Рекламные аккаунты» (на Рисунке 3 обведено в черный круг).
8. После того, как вы перешли на вкладку «Рекламный аккаунт», вам нужно (рисунок 4) нажать «Добавить» (цифра 2) и далее «Создание рекламного аккаунта» (цифра 3).
9. Выбираете валюту (рубли), называете (рисунок 5) рекламный аккаунт (можно фамилия и имя) и выбираете свой часовой пояс, нажимаете «Создать рекламный аккаунт».
10. На этом этапе (Рисунок 6) выбираете «My business» и нажимаете кнопку «Создать»
11. С левой стороны ставите галочки (рисунок 7) возле всех имен и с правой стороны нажмите на плашку рядом с «Управление рекламным аккаунтом». Далее жмем «Назначить».
12. После активации рекламного кабинета (рисунок 8) нужно нажать на три полоски в левом верхнем углу — должна появиться панель, показанная на рисунке ниже. Нажимаем кнопку «Биллинг» на панели.
13. Нажимаем на кнопку «Настройки платежей” (рисунок 9)
14. Далее нажимаете «Добавить способ оплаты» и привязываете карту, (рисунок 10) откуда у вас будут списываться средства на рекламные расходы. При этом сразу снимется со счета 100 рублей для проверки дееспособности карты — не оставляйте ее пустой.
В Facebook работает пост оплата. То есть, сначала вы показываете рекламу, а потом списываются средства. Поэтому следите чтобы на карте была достаточная сумма.
15. На этом подготовка к работе с рекламой закончена. Переходим в уже знакомую панель и жмем «Ads Manager» (рисунок 11)
16. С этого момента начинается непосредственная настройка рекламного кабинета. После перехода вAds Manager кликаем по зеленой кнопке «Создать» (рисунок 12)
17. Первым делом Facebook предлагает нам выбрать цель. Нас интересует цель «Трафик» (рисунок 13). Она обусловливает то, что к нам будут приходить живые подписчики, а не просто ставить лайки, как это происходит при продвижении из Instagram.
Немного ниже двигаем ползунок напротив «Оптимизации бюджета кампании» и с его помощью выставляем дневной бюджет. Рекомендую ставить от 300 рублей в сутки. Если столько каждый день тратить жалко — ставьте 150, но не менее. После этого, внизу нажимаем кнопку - «Сохранить в черновиках».
18. Начинается самое интересное. Переключаемся на уровень группы объявлений (красная стрелка). Опускаемся ниже и останавливаемся на уровне «Аудитория». На данный момент вы не еще привязаны к определенному месту, поэтому можно смело ставить всю Россию. Не забудьте включить флажок «Люди, живущие здесь», чтобы впустую не показывать рекламу иностранцам.
Ремарка: про возраст и пол. Я думаю, вы лучше знаете, кто является целевой аудиторией и покупает ваши продукты. Но в этом моменте не бойтесь поставить пошире. Например, если вы знаете, что в основном продуктом интересуются женщины 40-55 лет, то включение настроек на диапазон 30-60 лет даст вам дополнительных клиентов.
19. Следующая остановка «Детальный таргетинг».
Я советую всем делать табличку интересов. Это очень удобно при тестировании. Также, не нужно втискивать по 20 интересов в одну группу. Достаточно 2-5 интересов в каждой группе. В столбце В находятся основные интересы, то есть это непосредственно то, чем люди интересуются, а в столбце С мы сужаем аудиторию по вашей тематике. Сужать не обязательно, можно пробовать только столбец В.
Вот как будет выглядеть группа 1. То есть, мы будем показывать рекламу тем людям, которые ведут активные отношения и интересуются астрологией.
Если у вас другой продукт и например вы специалист в сфере красоты и ваша целевая аудитория это все девушки 20-55, то не используйте интересы. Фейсбук сам обучится и будет показывать тому, кому нужно.
Если же среди предложенных мною интересов в группах вы не находите подходящих вам — можете найти свои. При этом опирайтесь на пост, который собираетесь продвигать.
Также, вы можете нажать «Рекомендации» и посмотреть, какие интересы вам предложит по умолчанию Facebook. Скорее всего из этого списка вам что-то подойдет.
ВАЖНЫЙ ИНСАЙТ! Ваша целевая аудитория не обязательно должна интересоваться вашей тематикой. Важно понимать, что у них есть проблемы, потребности и вы должны показать, что умеете их решать. Какие проблемы вы решаете с помощью своих инструментов я знать не могу, поэтому универсальных интересов не существует. Если сложно определиться, не используйте интересы.
20. Спускаемся ниже и нажимаем «Выбор мест размещения вручную». (Рисунок 17)
Я советую ставить только «Истории в Instagram». Потому, что это это самое дешевое место размещение, а дорого, тем более на первом этапе – не хочет никто.
21. Переходим на уровень «Объявления». В названии пишите обозначение поста, который собираетесь продвигать. Выбираете страницу Facebook и Instagram. В настройках объявления выбираете «Использовать существующую публикацию».
22. Спускаемся ниже и на уровне рекламных креативов жмем «Выберите публикацию».
23. Сверху переключаемся на Instagram, выбираем пост, который будем продвигать и жмем «Продолжить».
24. После того, как вы нашли публикацию, вставляем ссылку на свой Instagram и выбираем призыв к действию «Подписаться».
25. Далее нужно перейти на уровень «Группы объявлений», поставить галочку и там нажать кнопку «Дублировать», чтобы создавалась копия первой группы.
В скопированной группе мы меняем интересы на второй пакет интересов и затем снова ее копируем, чтобы уже поставить третий пакет интересов.
То есть, у нас должно получится три группы объявлений с разными интересами (смотрите табличку в пункте 19).
Вы спросите: а можно ли больше трёх групп сделать?
Да, можно, но я не советую делать этого на этапе тестирования! Не забывайте, что интересы подобраны только в качестве примера, и не нужно их слепо копировать ожидая, что все хорошо будет идеально работать. Лучше всегда отталкивайтесь от темы нашего поста и если возможно не использовать интересы, чтобы не было удорожания и слишком узкой аудитории.
Ну вот и все) Надеюсь, вам будет это полезно и вы пополните мою базу читателей)
Лучшая благодарность - это подписка на меня в инстаграмм и ваша активность! Отвечаю всем в Директе) - https://www.instagram.com/serjsavelyev Там еще много полезных постов)
Так же обязательно к прочтению - кейс как мы запустили наставничество в профиле с 300 охватами и продали на 320 000Р первый поток - https://teletype.in/@serjsavelyev/HGXANZlUTpn